第136章 砍他大动脉（1/2）
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苏明还在睡梦中呢，就被手机给震醒了，他翻个身，把手机从枕头
陈浩昨晚就在群里发了一条消息，说装修队下午就收尾了，今天可以去看设备，看好就能把设备弄进场。
一大早，陈浩又发了一条消息，说丽姐那边问奶茶店能不能提前去熟悉一下环境。
苏明眯着眼回了一个好字。
正准备翻身睡个回笼觉，这时系统又弹出了提示。
【叮！检测到宿主产业扩张进入关键阶段，触发阶段性奖励】
【奖励道具：商业谈判卡（初级）一次性】
【效果：使用后，将在接下来的一次商业谈判中，知道对方的心理底价和让步空间，谈判优势明显提升】
呦呵，苏明一下子就清醒了，这玩意来的好啊！上午准备谈便利店加盟的事情，这系统就送来了道具卡。
苏明来了精神，洗漱了一下，他看着镜子里的自己，然后自言自语地说：“挺好的，一看我这张脸就是省钱的料。”
顾语姝给苏明发来了定位和一条消息。
“十点，南城咖啡，大福的曹经理会过来谈。”
苏明回了个OK的手势。
南城咖啡在大学城南门附近，骑电动车过去的话，大概要十几分钟。
苏明到的时候，顾语姝已经提前到了，她正坐在一个靠窗的位置。
她看见苏明推门进来，调侃道：“九点五十八分，这么准时？”
“那必须的，你帮我约好了人，我可不敢迟到。”苏明拉开一把椅子坐下，冲服务员要了一杯柠檬水，“对面什么来头？”
“他叫曹军，是大福便利荆城区域的经理，管着十来家加盟店。”顾语姝说，“这人精得很，但做事还算规矩，你心里有个数就行。”
“有规矩就好。”苏明拿起柠檬水喝了一口，“就怕不守规矩的。”
“谁还能有你不守规矩呀？”
“你不要污蔑我啊，我可守规矩了。”
顾语姝白了苏明一眼。
“放心好了。”苏明拍拍胸脯，“我今天是来谈生意的，肯定好好谈。”
正说着呢，门口走进来一个穿着蓝色衬衫的人，他的胸口还别着一个胸牌，手里拿着一个公文包。
他在店里扫了一圈，看到顾语姝后快步走了过来。
“顾小姐，你好。”他一边说一边朝顾语姝轻微地低了一下头。
走近一看，才发现他别着的胸牌写着“大福便利”四个字。
“曹经理，坐吧。”顾语姝站起身来，然后侧身指了指旁边的苏明，“这位是苏明。”
“苏老板，你好。”曹军伸手和苏明握了一下，他坐下来把公文包放在桌上。
“顾小姐在电话里跟我说了一个大概，你那个铺子的位置是在春华路与学府路的交界处，我前两天专门去看过一圈了，位置确实是好的。”
“曹经理眼光准啊。”苏明笑了一下说，“我那六间铺子是连着的，便利店我准备放在头一个，位置绝对够好。”
曹军听到这话，眼神里闪过一丝惊讶，六间？没想到这个年轻人这么有实力，他的表情也变得更加认真了一点。
他从自己的公文包里拿出一份资料摊开，然后往苏明的位置推了一下：“苏老板，你看一下，这是我们大福的加盟方案。”
苏明翻过来看了一下。
加盟费五万，保证金三万，品牌管理费每年一万二，装修货架由总部统一配备，费用另算八到十万。
首批铺货五万左右，资料做得非常规范，该有的信息和说明全都有。
这时苏明心念一动，打开了系统面板，开始使用了那张商业谈判道具卡。
苏明一下就知道了曹军报的这个数字，至少还能往下低个一到一点五万。
现在苏明的心里有了底，他也不着急谈价，他一边把资料往后翻，一边说：“供货频率怎么安排？”
“常规商品一周两配，鲜食保短每天一配，荆城有多个配送中心点，补货时效不会有问题。”
“那退换货呢？”
“临期商品可以退换，损耗率也会有补贴。”
除了这个加盟费之外，其他的方面都还挺人性化的。
苏明把资料合上，然后又翻转过来朝曹军这边推了推：“但是这个加盟费，咱们能不能再聊聊？”
曹军似乎是料到了苏明可能会想要讲价，他笑了一下：“苏老板，这个加盟费是总部统一的定价，我没法做主价格的高低。”
“你能做主。”苏明语气很平淡，“你在荆城也做了五年了吧？手底下至少有十来家店，总部给你的权限不可能一点空间都没有。”
曹军没有接话，但他的眉头轻微地皱了一下。
“三万五，可以的话，我今天就定。”
曹军的眼睛突然就瞪大了，他没想到苏明会直接砍在他的底线上。
曹军快速地整理了一下表情：“苏老板，你这砍价也砍得太狠了。”
“哎，不能这么说。”苏明又端起水杯，“我这六间铺子连在一起，便利店在最前面把客流给截住，后面的店铺会相互的引流。”
苏明把水杯放下，然后继续说道：“你的品牌进来不是单打独斗，是吃整条街的红利，我给你三万五，但你自己可以操作加盟费，亏不了。”
曹军愣了一下，她没想到苏明这么懂行，她看了苏明一眼，又下意识地看了一眼顾语姝。
顾语姝只是看着自己面前的那杯咖啡，什么话都没有说，但那副姿态摆明了是站在苏明这边的。
苏明能感觉到曹军已经在心里算账了。
加盟费，苏明出三万五，总部那边的底价是三万，他报三万回去，自己还能留五千的空间。
这事确实能操作。
苏明也不着急催曹军，他只是低头喝自己的那杯柠檬水。
气氛沉默了几秒钟，曹军开口了：“加盟费可以，三万五，但是保证金和管理费不能再动了。”
“可以，这些没问题。”
苏明已经通过系统得知曹军的底价了，没有必要再从其他的方面抠抠搜搜的了。
“那我下午让人去铺子量尺寸，出布局图。到时候货架和收银系统要按我们那边的标准来配。”
苏明本想让六间铺子都统一收银，但是毕竟这家大福便利店是加盟店，收银可能没法按照自己的要求统一了，只能配合大福那边的标准了。
“行。”苏明想了一想，只是一家便利店，虽然收银系统不能统一，其他方面自己还是可以安排。
这时，曹军伸出手：“那么，苏老板，合作愉快。”
苏明也回握上去：“随时进场就行，那边装修已经弄完了。”
曹军收拾资料站起来，又跟顾语姝打了一个招呼才走。
人走了之后，顾语姝放下咖啡：“你是怎么会跟他砍价到三万五的？”她没想到苏明会这么大胆。
“那砍价嘛，肯定得砍人家大动脉上，不然不白砍了吗。”苏明一脸不在意地说。
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