第22章 讨价还价（2/2）

张自强对村长打感情牌：“村长，你比我爸小两岁。请允许我叫你一声叔。叔，你看，过去瓶装水的卖点多集中在水源地上。如农夫山泉一直强调取自天然优质水源。我们村的水源能比得上农夫山泉的水源吗？不能！国内的大多优质水源地已被瓶装水巨头瓜分。我们的瓶装水想要买的好，更需要通过营销不断占领消费者心理。所以，广告费用一分钱都不能少。如果非要少一部分成本的话，只能从工人的工资里扣除。”

“怎么个扣除法？”张文斌问道。

张自强又说：“原本我准备在我们村招收五十人，每人每月八百元。如果叔非要我资助村里十万元，我只能招收三十人，而且每人每月六百元。这样的话，两年下来差不多能省十万元。”

张文斌哪里管村民们挣多挣少，于是连忙说：“好办法，好办法！其实一个月六百已经不少了，乡里的公务员月工资才八九百。这样省下来的钱就可以资助村里搞建设。”

张自强十分清楚，名义上是资助村里搞建设，实际上是大部分钱都会落入村长的腰包。

“叔，办法是好办法，但万一我哪天喝多了酒，酒后失言，把此事说了出去。到时候，村长大人的高大形象就毁于一旦。村民们非要把你恨死不可！马上就要进行下一届村长选举了，到时候恐怕……”张自强半开玩笑半认真说。

“你……你……”气得张文斌半天说不出话来。

“我实在没钱了，拿不出十万元资助村里搞建设。叔，要不这样，我私下给你五千，算是提前给你的春节大红包。你看怎么样？”

张自强拿出五千元的红包，直接放在桌上。他相信，大棒加胡萝卜，能驯服任何一头倔驴。

张文斌嘿嘿一笑，露出贪婪的目光：“既然大侄子发达了，那叔就收下你的红包，收下你的一片心意。”

张自强问：“叔，要是征地的时候有人不同意怎么办？”

拿人钱财，替人消灾。张文斌收了红包，然后说：“我认为，大侄子开出的价格很公道。谁要是不想要钱，非要种地，村里可以给他换一块同样大小的土地。如果有人存心捣乱，这也不行，那也不行，老子打断他的狗腿。”

“叔，那我们先走了。”事情谈妥了，张自强和村长挥手告别。

“有空常来！”张文斌一直把他们送到大门口。

告别了村长，张自强一家三口走在寒风凛冽的街头。

父亲问：“自强，你投资那么多钱，能回本吗？依我看，卖凉白开不如卖矿泉水。白开水，谁家没有？想喝的话，直接烧上一壶就行了。市场上有那么多矿泉水，却从没有听说有人卖凉白开。”