第54章 梭哈是一门艺术（2/2）
不变？
那她凭什么？
陈娟继续：“但我接厂里积压的旧库存。”
“那些堆着没人动的。”
张科长一愣：“那批？那可是麻烦货。”
“是。”陈娟点头，“可那批要是清了，厂里账面好看。”
郭师傅脸色微微变。
他没想到她会这么走。
那批旧库存，量大、杂、人工费高。
赚头薄。
陈娟语气不急：“我不抬价。”
“但我帮厂里解难。”
“签一年，是给厂里稳定。”
“接旧货，是给厂里减负。”
会议室安静下来。
张科长靠在椅背上，看她。
“你吃得下？”
陈娟没有立刻回答。
“我一个人吃不下。”
“但我有人。”
郭师傅轻轻一笑：“你的人，够吗？”
陈娟看着他，语气不重，却稳。
“够。”
“因为他们知道，我不是今天高，明天低。”
“是一年。”
这话不是说给科长听的。
是说给屋子里每个在算的人。
张科长沉默了好一会儿。
“这样。”
“给你们三天。”
“三天内，提交书面方案。”
“谁的可行，谁签。”
会议散了。
人往外走。
郭师傅站在门口，等她。
“陈娟。”
她停下。
“你这一步，走得挺狠。”
“旧库存是坑。”
“你要是掉进去，可没人拉你。”
陈娟看着他，忽然笑了一下。
“你不是说女人带头，容易散吗？”
郭师傅一怔。
她继续：“那我就给你看看。”
“散不散。”
说完，她绕过他，往楼下走。
楼梯口阳光正斜。
刘秀梅追上来，压低声音：“你真要接那批？”
“那可是压了两年的东西。”
陈娟点头。
“接。”
“接了才有一年。”
刘秀梅看她半晌，忽然叹气：“你是真敢。”
……
陈娟回到院子的时候，天已经擦黑。
院里还亮着灯，胡大嫂正蹲在门口择菜，见她进来，抬头就问：“咋样？”
王二嫂从屋里探出头：“是不是又涨价了？”
陈娟把车推进去，拍了拍手上的灰。
“没涨。”
两个人一愣。
“那你去干啥？”
陈娟看了她们一眼：“去抢一年。”
空气一顿。
胡大嫂手里的菜叶子掉了一片：“一年？”
“嗯。”陈娟语气很平，“签一年。”
王二嫂张着嘴半天：“那……那郭师傅呢？”
“他签半年。”陈娟说。
两人对视一眼。
这不是小打小闹。
这是明着摆擂台。
小孙媳妇抱着孩子出来，眼神有点慌：“一年那么长……要是中间出问题咋办？”
陈娟没绕弯子。
“所以才要算清楚。”
她进屋，把小本子摊开。
“旧库存那批，量大，杂，利润薄。”
“但稳。”
胡大嫂忍不住：“稳在哪？”
“稳在厂里不敢轻易断。”陈娟抬眼，“签一年，是他们要稳定。”
“我帮他们清积压，他们帮我锁渠道。”
王二嫂皱眉：“可那批东西，得多费多少工？”
陈娟点头：“费。”
“所以要扩人。”
“扩人？”胡大嫂一惊，“招外头的？”
“招。”陈娟语气坚定，“但不是随便招。”
她顿了顿，看向她们。
“这次，不是搭伙。”
“是入队。”
院子里静了。
小孙媳妇小声问：“啥叫入队？”
“签规矩。”陈娟说，“分成固定，结账周期固定。”
“中途走，提前说。”
“违约扣押。”
王二嫂吸了口气：“你这是学厂里那套？”
陈娟没否认。
“我们要跟厂签一年。”
“自己还散着，像话吗？”
胡大嫂慢慢坐直。
“可人多了，心更杂。”
陈娟看着她。
“所以这三天，要先把方案做出来。”
“不是给厂看的，是给我们自己的。”
这话落下去，几个人都有点沉。
王二嫂突然问：“那我男人，能算一个？”
陈娟笑了笑：“算。”
小孙媳妇犹豫了一下：“我男人……今天回来还在想。”
陈娟没催。
“让他想。”
“但想清楚——这是长线。”
“不是一锤子买卖。”
话音刚落，院门口传来脚步声。
是老周。
他进来，手里夹着一张纸。
“厂里那批旧库存的清单。”
陈娟接过。
纸上密密麻麻。
型号、数量、堆放位置。
王二嫂凑过去一看，倒吸一口气：“这么多？”
老周点头：“两年没动。”
“有些都锈了。”
胡大嫂心里一沉：“这要是卖不动……”
陈娟却盯着那张纸，眼神越来越亮。
“锈的，是表面。”
“钢还是钢。”
老周看她一眼：“你心里有数？”
陈娟抬头：“有个想法。”
“说。”
“分级。”她语气清晰，“好的走正常渠道。”
“中等的，打包。”
“差的——改卖零件。”
院子里一阵安静。
王二嫂愣了：“还能这么卖？”
陈娟点头：“为什么不能？”
“他是整件卖不动。”
“拆开呢？”
老周盯着她半晌，忽然笑了一声。
“你这脑子，是真不闲着。”
陈娟没笑。
“郭师傅半年，是保守。”
“我一年，是赌。”
她抬头，看向众人。
“但不是瞎赌。”
“是算过的。”
小孙媳妇轻声问：“那要是他这三天也改一年呢？”
陈娟顿了顿。
“他改。”
“也得有人信他。”
“厂里看的是——谁能啃旧货。”
空气沉了几秒。
王二嫂忽然站起来：“行。”
“我跟。”
胡大嫂咬牙：“我也跟。”