第55章 出了事我担着（1/2）
王二嫂的男人赵成第一个到。他进门的时候手插在棉袄口袋里，脸绷着。
“听说要签规矩？”他开门见山。
陈娟正在桌上摊纸。
“嗯。”
“咋签？”
“白纸黑字。”陈娟抬头看他，“分工、分成、结账时间，都写清。”
赵成皱眉：“都是一个院的，还整这套？”
胡大嫂在旁边插话：“就是一个院的，才要写。”
赵成瞟她一眼：“你倒是听她的。”
胡大嫂没怯：“我听的是算账。”
陈娟把草稿推过去。
“你先看。”
赵成低头。
固定工，每月基础工钱。
计件部分，按等级分档。
库存货优先处理，不得私卖。
提前退出需提前十五天报备。
他看到最后一条，抬头。
“私卖扣双倍？”
陈娟语气平稳：“对。”
赵成笑了一声：“你这是不信人。”
陈娟没笑。
“不是不信。”
“是防错。”
“人不是天天清醒。”
屋里气氛一下子绷紧。
赵成盯着她：“你现在，是把自己当老板了？”
这话一出，王二嫂脸色变了。
“你说啥呢？”
赵成没退：“大家一起干，凭啥她定规矩？”
陈娟静静看着他。
“因为这条线，是我谈下来的。”
“合同，是我签。”
“账，是我扛。”
赵成嘴角一动：“要是亏呢？”
“亏我先担。”陈娟说。
空气静了几秒。
赵成看她半晌。
“真亏了，你一个人担得住？”
陈娟没有回避。
“担不住也得担。”
“但我不会让它亏。”
她把清单往他面前一放。
“这批旧库存，拆开卖，比整件利润高三成。”
“打包卖，可以走外县。”
“锈的部分，我已经问过老周，有翻新工。”
赵成的表情慢慢变了。
“你都算好了？”
“算了一半。”
“剩下的，要人。”
这话不再是压人，是邀请。
赵成沉默。
王二嫂轻声说：“成子，咱家欠的那笔钱，你不是说想一次性还清？”
赵成手指动了动。
他抬头看陈娟。
“那分成呢？”
陈娟直接：“固定工每月二十五。”
赵成眉毛一挑。
“计件另算。”
“库存货按等级分档，最高档三成，最低一成。”
赵成吸口气：“不少。”
“多劳多得。”陈娟说，“但不能偷懒。”
屋外传来脚步声。
小孙媳妇带着她男人孙强来了。
孙强一进来就开口：“听说要签合同？”
语气有点冲。
陈娟没退。
“是。”
孙强看了一眼桌上的纸，笑得有点冷。
“搞得跟真厂一样。”
陈娟抬头。
“以后也会一样。”
孙强愣了一下。
“你还真想做大？”
陈娟点头。
“不是想。”
“是准备。”
“这批一年合同，是第一步。”
屋里的人都安静了。
孙强盯着她：“那郭师傅呢？”
“他做他的。”陈娟语气平稳，“我做我的。”
“他走的是熟路。”
“我走的是新路。”
“厂里要的是清库存，不是面子。”
孙强突然笑了。
“你胆子是真大。”
陈娟回他一句：“你怕？”
孙强脸一僵。
赵成在旁边插话：“怕不怕不知道，但这规矩挺狠。”
陈娟看着他们。
“狠，是为了以后不翻脸。”
“现在说清，比以后吵强。”
屋里沉了几秒。
孙强忽然坐下。
“行。”
“签。”
小孙媳妇明显松了口气。
赵成看着那张纸，最后叹了一声。
“成。”
“我也签。”
胡大嫂眼眶有点红。
“那就三家。”
陈娟把纸收好。
“不是三家。”
她抬头。
“是一个队。”
“从今天起。”
她把笔放在桌上。
“签名。”
所有人排好队一个一个来。
名字落在纸上。
签完那一刻，老周在门口看着，低声说了一句。
“陈娟。”
“嗯？”
“这步走出去，你不是小院的人了。”
陈娟笑了一下。
“我还是。”
“只是，不止。”
她把合同折好。
三天后，她要拿着这个，去厂里。
……
厂区门口的铁门还带着夜里的霜气。
陈娟拎着布包走进去，脚步不快不慢。
门卫老张抬头看她，笑了笑：“又来了？”
“嗯。”陈娟点头，“这回签长的。”
老张“哟”了一声：“有底气了？”
陈娟没多说，只笑笑。
会议室在二楼。
不大，长桌，两把旧椅子，一壶刚烧开的水。
刘主任已经在里面了，身边坐着采购科的小许。
刘主任推了推眼镜：“想清楚了？”
“想清楚了。”陈娟坐下，把合同拿出来。
小许看了一眼，低声对刘主任说：“郭师傅刚走。”
陈娟眼神没动。
刘主任慢慢开口：“他签半年。”
“嗯。”
“你一年。”
“对。”
刘主任手指敲了敲桌面：“为什么？”
陈娟没有绕弯。
“你们要清库存。”
“半年清不完。”
“清不干净，还得再谈。”
刘主任笑了一声：“你倒替我们考虑。”
“不是替。”陈娟抬头，“是算账。”
“半年里，他会优先卖新一点的货。”
“剩下的还是压着。”
“到时候，你们再降价。”
屋里静了一瞬。
小许忍不住：“你怎么知道他会这么卖？”
陈娟看他一眼。
“人都会挑好卖的先卖。”
“我也会。”
她顿了顿。
“但我签一年。”
“我得全吃。”
刘主任盯着她：“你吃得下？”
“分级处理。”陈娟把清单摊开，“整件卖不动的拆零。”
“有锈的翻新。”
“滞销型号打包外走。”
小许皱眉：“拆零卖，利润不稳定。”
“整件更不稳定。”陈娟语气平静，“积压两年，本身就是风险。”
刘主任沉默了一会儿。
“风险你担？”
“我担。”
“断货呢？”
“按合同提前一个月通知。”陈娟翻到条款那页，“写上。”
小许忍不住笑：“你倒不怕我们不签？”
陈娟抬头，眼神很清。
“怕。”
“但我不赌空话。”
她停了一秒。
“你们现在缺的是处理能力。”
“我缺的是稳定货源。”
“各取所需。”
刘主任看着她半晌，忽然问：
“你后面打算扩人？”
陈娟没避开。
“已经在扩。”
“签了几个？”
“三家。”
“就三家？”
“现在够。”陈娟说，“第一批先稳。”
“稳住，再加。”
刘主任眼神深了点。
“你不急？”
陈娟轻轻一笑。
“急没用。”
“清库存，是耐心活。”
屋里气氛渐渐从试探变成认真。
刘主任拿起合同，一条条看。
“私卖扣双倍？”
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