第84章 限量贩卖，饥饿营销（2/2）

江宁道：“那就签合同，定好一年供多少，什么价，怎么付款。”

“白纸黑字写清楚，谁也不能反悔。”

阿史那云听完，沉默了一会儿。

“你怎么什么都知道？”

江宁端起茶杯，慢悠悠喝了一口。

“那你不看看我是谁。”

阿史那云白了他一眼，也就没再问了。

她拿着那张纸，回去琢磨代理的事了。

……

这一日，江宁终于把几种新香型的香水做出来了。

桂花，梅花，茉莉。

三种味道，各有各的好。

他让小厮去锦绣楼请柳娘子，说新货到了，请她来试香。

柳娘子也来得很快，一路风尘仆仆。

马车在醉仙楼门口停下，她从车上下来，身后跟着两个丫鬟。

今日的她，穿了一身绛红色的襦裙，外面罩着同色系的披帛，衬得皮肤越发白净。

头发绾成高高的云髻，插着一支金步摇，走起路来一步一摇，颤颤巍巍。

江宁站在门口迎她，目光在她身上扫了一圈，毫不掩饰地笑了笑。

“柳娘子今日这一身，比往常还好看。”

柳娘子脚步顿了顿，看了他一眼，嘴角微微扬起。

“江掌柜这张嘴，是抹了蜜的？”

江宁笑道：“实话实说罢了，柳娘子生得好，穿什么都好看。”

“但今日这一身，尤其衬你。”

柳娘子什么人没见过？

不过，江宁这小子，别看花言巧语的，但从他嘴里说出来，就是让人受用。

她心里暗暗一喜，倒也没接话，抬脚进了店。

江宁跟在后面，带她上了二楼雅间。

桌上摆着三个小瓷瓶，每个瓶口用软木塞着。

江宁拿起一瓶，拔开塞子，递给她。

“桂花香，你闻闻。”

柳娘子接过，凑到鼻前。

那股香味飘出来，清甜，淡雅，不像玫瑰那么浓，却更持久。

她闻了闻，眼睛亮了一下。

“这个好。”

江宁又递给她第二瓶。

梅花香，清冽，冷冽中带着一丝甜。

柳娘子闻完，点点头。

第三瓶是茉莉。

香味比前两个更轻盈，更灵动，闻着就让人心情好。

柳娘子把三瓶都闻完，抬起头看着江宁，眼神里带着惊喜。

“江掌柜，你这手艺，真是……”

她笑道：“我都不知道该说什么了。”

江宁也笑了，在她对面坐下。

“柳娘子觉得，这三款能卖吗？”

柳娘子点头：“能卖，而且不但能卖，还能卖得比玫瑰还好！”

她算了算：“玫瑰那款，现在是五百文一瓶，都已经卖疯了。”

“这三款品质不输玫瑰，定一个价，肯定也抢手。”

江宁却摇了摇头。

柳娘子一愣。

江宁看着她，慢悠悠道：“柳娘子，我觉得，五百文还是太便宜了。”

柳娘子眉头微挑。

江宁继续道：“玫瑰那款，咱们卖五百文，现在市面上已经有人开始仿了，虽然仿得不像，但架不住便宜。”

“咱们得想个办法，跟那些仿货拉开差距。”

柳娘子想了想，这确实是个问题。

长安人才济济，有大卖的产品，不可能没人琢磨去仿制。

她沉吟着问道：“怎么拉开？”

江宁笑了。

“限量。”