第68章 拿下（2/2）

“小范，”他说，“生意场上，我给你你想要的，你也得给我我想要的。”

他看著范德彪。

“你要压上半年的量，我给了。你要锁价、返利、灵活提货、滯销保障，我都给了。”他顿了顿，“我要3780台，不过分。”

范德彪没说话。

秦总把补充协议推过来。

“签不签，你自己定。”

范德彪拿起笔。

笔尖落在签名栏上方，停了两秒。

他签下自己的名字。

秦总接过去看了看，递给周经理：“盖章，归档。主合同按3600台报总部，补充协议走专项通道，存档级限a2。”

周经理双手接过去：“明白。”

秦总站起来，从办公桌后走出来，第一次跟范德彪面对面站著。

他伸出手。

“范总，”他说，“合作愉快。”

范德彪握住。

“合作愉快。”

晚八点半，广州酒家。

李主任张罗著点菜，直接让服务员上招牌。周经理坐在范德彪右手边，话比白天多了不少，酒也喝得下去。

“秦总晚上还有会，”周经理把酒杯满上，“他让我带句话。”

范德彪看著他。

“他说，你是他见过第一个用『怕』字谈政策的经销商。”周经理端起酒杯，“別人都是『我有能力冲多少』，你是『我怕市场往下走』。”

他把酒干了。

“范总，这杯我敬你。”

范德彪端起茶杯，跟他碰了一下。

半斤酒下肚，李主任在旁边已经喝得上了脸，舌头开始不利索。

“范总，我跟你说……”他凑过来，“铁岭那边下午有跟我谈了一盘，问政策定没定。我说定了，开原范总已经签了。那边愣了半天，说明天就要跟我来签……”

他嘿嘿笑了两声。

“还有鞍山那个老贺，上午还说减量，下午就改口了，说再考虑考虑……”

范德彪夹了一筷子菜，没接话。

李主任还在絮叨，周经理已经有点坐不住了，频频看表。

散席时快十点，范德彪谢绝了周经理送自己回去好意，此刻站在骑楼下点了根烟，醒醒酒，掏出手机给阿薇发去简讯，“睡了吗”

简讯秒回，“没有，正等著你消息呢！”

范德彪对著手机傻乐一声，“报告个好消息，tcl拿下！”

阿薇回到：“祝明天波导一切顺利！还有在外面少喝酒，別参加不健康的活动，別说我回来收拾你！”

“哦了！”

正月初十，早上七点。

范德彪站在白云机场出发大厅，登机牌压在手机

手机屏幕亮了一下。

阿薇的简讯：“登机了吗”

他回：“快了。”

顿了顿，又打一行。

“给你带了点东西。”

发出去，他把手机翻过去，屏幕扣在登机牌上。

广播响了，“前往寧波的旅客请注意……”

上午十点半，寧波櫟社机场。

范德彪出到达口，一眼就看见周明远。

周明远穿著件灰夹克，头髮比年前见时长了些，没来得及打理。他站在接机的人群里，看见范德彪出来，紧走几步。

“范总。”

范德彪跟他握了一下手。

周明远亲自开车，出了机场大道，两边是寧波常见的厂房和农田，二月初的江南，地里的油菜还没开花，灰绿一片。

周明远一直没说话。

范德彪也没问。

车上了高速，开出去二十分钟，周明远才开口。

“范总，”他握著方向盘，眼睛看著前方，“波导今年也要跟牌了。”

范德彪没接话。

“进货价上调，终端限价，订货门槛提五成。”周明远顿了顿，“政策比tcl还严。”

范德彪点了根烟，把车窗摇下一条缝。

周明远从后视镜看了他一眼。

“还有，”他的声音低下来，“我上次跟你说的直供的事，有人提出县级市不够直供资格，只能掛靠在省代货比例低15%。”

范德彪抽菸的手顿了一下，“二月春风似剪刀，周总，你这剪刀第一剪就剪到我身上了。”