第68章 拿下（1/2）

当晚七点，周经理的电话来了。

“范总，秦总请你过来一趟，花园酒店1808房。”

范德彪掛了电话，把烟掐灭，下楼。

1808是套房，外间摆了套办公桌椅，秦总坐在桌后，老花镜架在鼻樑上，旁边保温杯里泡著茶。

周经理站在一旁，桌上摊著下午那几页手写的条款。

秦总没抬头，手指点著第五条那行字。

“第一季度、第二季度，订货量按去年月均销量的60%执行。”

他抬起眼皮，从老花镜上方看著范德彪。

“小范，”他说，“你跟我说实话，你是不是听到什么风声了”

范德彪在他对面坐下。

“秦总，”他说，“我要是听到风声，就不用来广州了。”

秦总盯著他看了几秒。

“那你为什么压上半年的量”

范德彪沉默了一会儿。

“秦总，”他说，“我做生意年头不长，但我有个习惯——不爱凑热闹。”

秦总没说话。

“去年断货，別人抢不到货，我抢到了，我赚了。”范德彪说，“今年不断货，別人都抢著订货，我不抢。”

他顿了顿：“我等著接盘。”

秦总愣了一下，然后笑了。

那笑容很短，一闪而过。

“接盘”他把老花镜摘下来，“你接谁的盘”

“接那些撑不住的盘的盘。”范德彪说，“总有人订了三千台，卖不出去，资金炼断了，急著甩货。那时候我手里有现金流，他就是平价我也能接。”

他看著秦总：“秦总，这个逻辑，对不对”

“小范，你跟我交个底，这一条是不是你真正的条件”秦总把老花镜摘下来，拿眼镜布慢慢擦著。

“小范，我干了二十七年。”他说，“从座机干到手机，从业务员干到渠道部副总，见过能谈的经销商，没见过你这么谈的。”

他把眼镜布放下。

“你前面那四条，锁价要6个月，返利要到8%，提货要分6批，换货要到15%——哪一条单拎出来，都是跟总部政策对著干。”

他看著范德彪。

“但你真正要的，是第五条。”

范德彪没否认。

秦总点点头。

“前四条是烟幕弹，第五条是杀手鐧。”他把老花镜戴上，“对不对”

范德彪沉默了几秒。

“秦总，”他说，“我要是不先把前四条摆出来，你连第五条都不会让我说。”

秦总没接话，过了几秒，他嘴角动了一下，不知道算不算笑。

“周经理，笔给我。”

周经理赶紧递上钢笔。

秦总把补充协议拖过来，在第一条后面加了一行小字：“锁价期限6个月，若半年內厂家调价幅度超过8%，超出部分双方另行协商。”

他抬眼：“8%封顶，再高我也批不了。”

范德彪点头。

秦总翻到第二条，在“季度返利8%”后面加了“超额追加返利2.5%”。

“你原来要2%，我给你加0.5。”他说，“按月结算，次月5號到帐。这个数在东北三省是头一份，別往外说。”

范德彪点头。

第三条、第四条秦总扫了一眼，没动。

翻到第五条，他停了一下。

“60%……”他沉吟了几秒，“改成70%。”

范德彪看著他。

“60%太低了。”秦总说，“万一其他经销商知道了，都要压量，我压不住。”

他把笔放下：“70%，月均210台。上半年总量1260台，下半年2340台，全年3600台。”

范德彪没说话。

“3600台是主合同数。”秦总顿了顿，“你要是能衝到3780台——上浮5%——周边县市的代理权，我可以考虑给你。”

范德彪抬眼，“考虑”

秦总没正面回答。

“开原是县级市，你辐射周边是顺理成章的事。”他端起保温杯喝了一口，“铁岭、昌图、西丰、调兵山——这几个地方tcl的渠道一直没做透。你有本事把量衝上去，我就可以说服总部，把这几块划给你。”

他把保温杯放下。

“当然，不是白给。每个县有最低任务量，完不成照扣返利。”

范德彪沉默了几秒。

“3780台。”他说，“秦总，你这是给我戴笼头。”

秦总没接话。

过了几秒，他摘下老花镜。

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