第322章 海商陈情与市舶司的变通（2/2）

“林员外他们说的那几个地方，情况确实复杂。”一位专管扶南以西航线的老吏指着海图道，“这个‘盘盘国’，新酋贪暴，提高关税是真，但该国出产的龙涎香和某种稀有染料，品质最佳，利润极高，商人难以割舍。那个‘丹丹国’，本地豪商与天竺人勾结排外，但该国港口水深，是向西前往狮子国的重要补给点，绕不开。”

韩提举手指敲打着桌面：“朝廷敕书交涉，需要时间，且效果难料。我们不能让商人们干等，也不能让他们硬闯风险。得给他们找条当下的活路。”他目光扫过众人，“诸位有何实策？”

另一位年轻吏员想了想，道：“提举，属下以为，可引导商人‘避实就虚’与‘另辟蹊径’。所谓避实就虚，比如盘盘国关税高，但并非所有货物都课以重税。是否可让商人减少那些被课以重税的精美丝绸、瓷器，转而增加一些该国急需但以往贸易量不大的货物？例如铁制农具图谱、优质粟种、或是特定药材？这些货物价值或许不如丝绸，但若能打开销路，总量利润未必减少，且能减少关税痛感。”

“另辟蹊径呢？”韩提举追问。

“丹丹国排挤晋商，但其北边相邻的‘狼牙修’国，港口条件稍逊，却一向仰慕中原物产，且与丹丹素有龃龉。是否可大力引导商人加强与狼牙修贸易，将部分货物分流过去？甚至以狼牙修为基地，少量、谨慎地通过陆路或小型船只与丹丹进行间接交易，避开其港口豪商？”

老吏补充道：“还可将各商号遭遇的风险情报汇总，定期发布给所有登记在册的海商。比如，近期某海域疑似有海盗船出没，某国政局不稳有动乱可能。让他们自行权衡，选择更安全的航线或暂缓前往。此外，是否可牵线，让几家经常跑同一条线的商号，在某些风险航段结伴而行，互相照应？总比单船独闯要安全些。”

韩提举连连点头：“此皆老成谋国之见，更是切实可行之策。光靠朝廷发敕书吓唬，不如我们市舶司给出这些具体路子和情报。这样，即刻草拟一份《南洋近期贸情通告与建议》，将上述分析、建议及风险预警写进去，召集各大商号主事前来，当面解说。同时，以市舶司名义，尝试与狼牙修等国驻广州的商馆或使者接触，探听加强贸易的可能性。”

数日后，广州市舶司的公廨内，数十位海商济济一堂。韩提举没有空谈朝廷关怀，而是直接摊开海图和文书，将那份《通告与建议》详细解释。哪里风险高，建议暂避；哪里有关税壁垒，可调整货品；哪里有新的替代市场或贸易方式……条分缕析，务实具体。商人们听得聚精会神，不时低声议论，眼中重新燃起希望。林员外等人也在座，他们发现，市舶司给出的方案，比他们单纯诉苦乞求朝廷施压，要实际得多，也更能解眼前之渴。

会议过后，海商们带着新的信息和思路散去，开始重新规划船队、调整货单。有的决定尝试向盘盘国运去一批新式农具和菜种；有的开始与狼牙修商人接触；还有几家规模较小的商号商议起联合组队的事宜。珠江码头依旧繁忙，海风依旧咸湿，但空气里似乎多了几分审慎计算后的笃定，少了一些无措的恐慌。

朝廷的政治支持如同一棵大树，提供了荫庇与底气；而身处前线的市舶司官员们的灵活变通与专业引导，则如同树下的涓涓细流，滋润着每一株渴望生长的贸易禾苗。帝国的海外经济利益，正是在这种“上持大体，下务实际”的协作中，于变幻莫测的国际风浪里，努力寻找着新的航向与锚地。洛阳宫中的敕书尚未发出，广州港内的变动已然开始。这或许便是庞大帝国应对复杂外部挑战时，一种特有而有效的节奏。