第756章 先给点甜头（2/2）

我们先让他们用起来，生米煮成熟饭，才是打破僵局的正事！”

雅各布斯缓缓点头，这个思路显然击中了他。

降低初始门槛，用时间换空间，后期利用用户锁定效应获取收益，这確实是一种更灵活、也更具侵略性的商业策略。

“但是，光有灵活的授权费可能还不够。”

张舒伸出第二根手指。

“为了进一步打消他们的顾虑，体现我们的诚意和支持力度，我代表星辰通讯，也可以做出一个承诺。

任何与高通达成cda专利授权协议的电信运营商，只要將他们的网络建设、终端採购订单交给星辰通讯。

在同等技术规格和品质保证的前提下，星辰通讯承诺，我们提供的基站设备和终端產品的价格，將比目前主要使用的同类產品市场报价，至少低15%。”

这个承诺如同一颗重磅炸弹！

直接的价格优势，而且幅度高达15%！这意味著数亿甚至十几亿美元的直接成本节约！

雅各布斯听到这里，眼睛放光。

他没料到张舒能有如此大的手笔，直接降价15%！

这个数字，对於正在精打细算，权衡巨额成本的欧美电信公司来说，其吸引力无疑是核弹级別的。

他脑中飞快地计算著这笔帐。

在基站建设方面，此时欧洲主推的gs，单个基站的採购成本在30万至40万美元之间。

对於一个国家级或区域性网络，动輒需要部署成千上万个基站，仅此一项的投资就高达数十亿甚至上百亿美元！

这还不包括同样天价的频谱许可费、土地租赁、传输链路。

张舒承诺的15%价格优惠，意味著在基站採购这一项上，就能为运营商节省下数亿乃至十几亿美元的巨额资金！

这足以让任何一位cfo为之动心。

在终端设备方面，此时的行动电话（大哥大）市场由摩托罗拉主导，单台设备零售价普遍在1500美元左右，高端型號更贵。

运营商为了吸引用户，普遍採取合约机模式，通过补贴手机价格来绑定用户长期套餐。

张舒提出的终端降价15%，相当於直接將这部分原本属於终端厂商的利润，让给了运营商。

运营商可以藉此提供更具竞爭力的合约套餐，或者降低自身的终端补贴成本，从而在用户爭夺战中占据优势。

而终端价格，往往是用户选择网络时最直观的考量因素之一。

当然了，他也知道张舒的小心思。

这不仅仅是为了促成cda的授权，更是为了星辰通信打入欧美市场铺就一条通天大道！

一旦运营商因为成本优势选择大量採购星辰的基站和终端，他们为了自身利润，必然会拼命向用户推销搭载星辰的手机。

星辰这个品牌將伴隨著cda网络的铺开，迅速在欧美市场建立起广泛的知名度和渠道基础，一波红利吃到饱！

对此，雅各布斯不仅没什么意见，甚至乐见其成。

他的诉求是推广cda標准。