第757章 闭门会议（1/2）

只要欧美运营商同意採用高通的cda技术，至於基站用爱立信、诺基亚还是星辰的，终端用摩托罗拉、三星还是星辰的，对他来说，並非首要矛盾。

甚至，他是希望星辰能拿下欧美市场的，因为星辰通讯已经在盐市证明了对cda標准的理解能力。

一个强大、可靠且与高通紧密捆绑的设备合作伙伴，对cda生態的巩固大有裨益。

星辰的成功，某种意义上就是高通cda生態的成功。

思及此处，雅各布斯心中再无犹豫。

他用力点了点头，“好！张，就这么办！我这边在专利授权上让一步，降低他们的入门门槛。

你这边在设备价格上让一点，直接削减他们的硬成本。

我们双管齐下，儘快把合作框架敲定，免得夜长梦多，再生变数！”

看到雅各布斯如此果断的接纳方案，张舒知道自己的策略击中了他的要害。

“这就对咯！那咱们就立刻行动起来！直接把牌甩到桌面上，看他们怎么说！”

雅各布斯精神大振，“好！我这就去联繫各家的负责人，安排一场闭门会议。爭取一举將他们拿下！”

“好！我等你好消息！”

张舒没有返回办公室，而是径直走向了会议室，他需要一个人静一静。

对標价格下降15%，这个数字並非隨口一说，而是经过反覆权衡后考虑的结果。

张舒比任何人都清楚星辰通讯的真实家底，他们连第一台自主设计製造的手机都还没正式量產下线，在国际市场上更谈不上有什么品牌知名度。

而现在的欧美市场，是摩托罗拉、爱立信、诺基亚的天下，品牌壁垒高筑。

如果不是这次借著与高通合作，硬生生蹭了一波关注度。星辰通讯想要把手机卖到欧美去，其难度，近乎天方夜谭。

所以，进入市场本身就是现阶段最大的战略目標。

他最初为了確保入场，甚至考虑过將报价压低到比国际品牌低40-45%，但这个念头很快被他否决了。

价格低固然好卖，但后患无穷。

可一旦被贴上廉价的標籤，未来再想提升品牌定位、推出中高端產品將会异常艰难。

而且过低的价格，会招致贸易保护主义调查。

因此，15%成了他最终选定的平衡点，这个幅度，有足够的吸引力。对於动輒数十亿美元採购的运营商来说，这是一笔能让cfo眼前一亮的巨大优惠。

基於成本，这个价格依然能给星辰通讯留下可观的利润。

也正是盐市这场堪称教科书级別的cda演示，给星辰通讯披上了一层实力派的外衣，与高通、三星的紧密合作更提升了它的身价。

这一切，导致那些运营商忽略了一个因素，星辰通讯本质上还是一家新公司。

一家新公司的產品，比摩托罗拉、爱立信这些老牌巨头价格低一些，不是天经地义的吗

张舒要利用的，正是这种错觉。

他要让运营商觉得，这15%的优惠，是实力玩家出於合作诚意而给出的特別优惠，而不是新手的倾销价。

会议在信诚集团会议室里迅速召开，空气中瀰漫著一种心照不宣的紧绷感。

雅各布斯没有浪费任何时间进行客套。

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