第79章 艰难的抉择（2/2）

窗外，夜色渐深，远处的山峦在黑暗中隐隐约约，像沉默的巨兽。屋内的气氛愈发紧张，三人的表情都十分严肃。兰辞的手指在桌上无意识地划动，眼睛紧紧盯着账本上的数字，仿佛要从中找到答案。

许久，兰辞抬起头，目光坚定地看着两人，说道：“我们不能只看眼前的得失，也得为长远打算。降价确实能打开市场，但我们不能让自己陷入资金困境。我觉得我们可以尝试和超市沟通，提出一些附加条件。”

陈志远和方浩鹏都将目光投向兰辞，等待他继续说下去。兰辞清了清嗓子，接着说道：“比如，我们要求超市和我们签订长期合作协议，保证一定的采购量。这样我们可以根据稳定的订单量来合理规划生产，降低成本。另外，我们可以和超市共同开展推广活动，利用他们的平台和资源，提升我们品牌的知名度。这样既能满足超市对价格的要求，又能为我们的发展争取更多机会。”

方浩鹏听后，眼睛一亮，说道：“这个主意不错，这样可以在一定程度上弥补降价带来的损失。而且长期合作协议能给我们提供稳定的收入预期，有利于我们制定更长远的发展规划。”

陈志远却微微皱眉，思考片刻后说：“想法是好，但超市那边不一定会轻易答应这些条件。毕竟他们也有自己的利益考量，我们得拿出足够有吸引力的方案，让他们觉得值得和我们合作。”

兰辞点头表示认同，说道：“没错，所以我们接下来要好好准备一份详细的合作方案，把我们的优势、合作的前景以及对超市的好处都清晰地列出来。争取让他们看到，和我们合作是双赢的选择。”

三人开始热烈讨论方案的具体细节，从长期合作的条款，到推广活动的形式，再到如何降低成本提高效率，每一个细节都反复斟酌。不知不觉，时间已经过了午夜，窗外万籁俱寂，只有办公室里的灯光依旧明亮，映照着三人专注而疲惫的脸庞。

经过几个小时的讨论，一份初步的合作方案渐渐成型。兰辞看着写满字的纸张，心中既有期待，又有担忧。这个方案能否打动超市采购负责人，让双方达成合作，还是个未知数。

面对这个艰难的抉择，兰辞最终会做出怎样的决定，这个决定又会对项目产生怎样的影响？一切都还是个谜，而他们，只能带着这份忐忑和期待，等待与超市的再次沟通。