第79章 艰难的抉择（1/2）

兰辞看着窗外渐渐暗下去的天色，深吸一口气，转头看向方浩鹏和陈志远，缓缓说道：“咱们回办公室好好商量一下，这两天时间得想出个对策来，无论如何，这个订单对咱们太重要了。”方浩鹏和陈志远默默点头，三人收拾好资料，起身离开会议室，脚步沉重，心中都在思索着应对之策。

回到项目办公室，屋内灯光昏黄，寂静得有些压抑。三人围坐在会议桌前，桌上的资料随意摊开，却无人去翻动。窗外，风轻轻吹过，带着一丝夜晚的凉意，从半开的窗户缝挤进来，撩动着资料的边角，发出细微的沙沙声。

兰辞率先打破沉默，他手指轻轻敲击着桌面，目光在方浩鹏和陈志远脸上扫过，说道：“咱们先把目前的资金状况捋一捋，再看看降价对后续发展的影响。”说着，他翻开一本账本，上面密密麻麻记录着各项收支。“目前咱们虽然农产品丰收，但大部分还没变现，资金其实并不充裕。如果答应超市的降价要求，利润肯定会被压缩。”

陈志远眉头紧锁，看着账本，忧心忡忡地说：“是啊，咱们原本计划利用这批订单的利润扩大种植规模，引进更先进的设备。要是降价，这些计划可能都得搁置。而且后续的土地租赁、人员工资等开支一样不少，一旦资金链断裂，后果不堪设想。”

方浩鹏微微皱眉，沉思片刻后说道：“话虽如此，但咱们也得看到，这是个难得的机会。如果能和这家大型超市合作，咱们的产品就能进入更广阔的市场，知名度也会大大提升。从长远来看，对品牌的塑造和未来的发展有很大好处。错过这次机会，以后可能很难再有这么好的平台。”

兰辞微微点头，目光有些凝重，他揉了揉太阳穴，说道：“浩鹏说得有道理，打开市场确实至关重要。但志远的担忧也不是没有道理，我们必须要在两者之间找到一个平衡点。”

沉默片刻，陈志远拿起一支笔，在纸上画了几个简单的图表，分析道：“你们看，如果按照超市要求降价[X]%，我们这季度的利润预计会减少[X]%。原本计划用于扩大规模的资金就会短缺[X]万元，这意味着我们可能无法按时租赁更多土地，新设备的采购也会受到影响。”

方浩鹏看着图表，心中有些焦急，他反驳道：“可是如果不答应降价，失去这个订单，我们面临的损失可能更大。农产品积压，不仅会增加仓储成本，还可能因为变质等问题造成直接损失。而且错过这次打开市场的机会，我们后续的销售渠道拓展会更加困难。”

兰辞静静地听着两人的争论，脑海中不断权衡着利弊。他深知，这个决定关系到项目的生死存亡。降价，能换来眼前的市场和知名度提升，但会给后续发展带来资金压力；不降价，虽然能保证利润，但可能错失这个难得的机遇。

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