第78章 面谈的波折（2/2）

兰辞翻开资料，指着各项数据说道：“林先生，您看，我们的土地虽然是抛荒土地，但前期开垦，光是平整土地、改良土壤，每亩地就投入了近[X]元。而且我们采用有机种植，生物防治的成本比传统农药防治要高出[X]%，农家肥的采购和运输也增加了不少成本。还有检测环节，为了确保农产品达到绿色环保标准，每次检测费用都在[X]元以上。这些因素综合起来，才形成了我们现在的价格体系。”

林强听着兰辞的解释，眉头微微皱起，思考了一会儿说道：“我理解你们的成本投入，但市场竞争激烈，我们超市也要考虑自身的利润空间。你们的价格如果不能降低，在市场上就缺乏竞争力，对我们来说风险太大。”

这时，方浩鹏接过话茬：“林先生，我们也考虑到了这一点。我们可以在包装和运输方面进行优化，降低综合成本。我们计划采用一种新型的包装材料，这种材料不仅轻便，能降低运输重量，还能更好地保鲜，而且价格比我们现在用的要低[X]%。运输上，我们正在和物流公司洽谈长期合作协议，争取拿到更优惠的价格。初步估算下来，通过这些优化措施，能为您降低[X]%的成本。”

林强微微摇头，语气依旧坚定：“[X]%的降幅远远不够，我们希望你们能在现有价格基础上降低[X]%，否则这个合作很难推进。”

陈志远心中一紧，这个降幅实在太大，如果按照这个要求，利润空间将被极大压缩，甚至可能影响到后续的发展。他说道：“林先生，这个降幅对我们来说压力太大了。我们后续还有扩大规模的计划，如果利润空间被压缩得这么厉害，可能会影响到产品的质量和供应的稳定性。”

林强表情严肃，说道：“我理解你们的顾虑，但商业合作就是这样，大家都要做出一定的让步。你们再考虑考虑吧。”

会议室里再次陷入沉默，气氛愈发凝重。兰辞能听到自己急促的心跳声，他知道，这是一个艰难的抉择。如果不答应对方的价格要求，很可能会失去这个难得的大订单；但答应的话，对公司的发展又会带来诸多不确定因素。

窗外的天色渐渐暗下来，会议室里的灯光显得有些昏黄。兰辞看着林强，真诚地说道：“林先生，能否再给我们一些时间，我们内部再商讨一下，争取给您一个满意的答复。”

林强看了看表，说道：“可以，给你们两天时间。希望你们能做出一个明智的决定。”说完，他再次起身，带着助手离开了会议室。

兰辞三人坐在那里，久久没有说话。这个关键的大订单，此刻就像悬在他们头顶的一把剑，让他们感到无比沉重。两天的时间转瞬即逝，他们该如何打破这个僵局，争取到这个大订单呢？一切都是未知数，而他们，必须在这短暂的时间内找到解决办法。