第214章 扎根（1/2）

传感器选型调研进行到第三周，小吴约谈了五家供应商，记了三十多页笔记，打了二十多个求证电话，瘦了四斤。

林凡看在眼里，什么都没说。只是在一次午休时间，路过小吴办公室时，顺手放了一盒润喉糖在他桌上。

周四下午，小吴敲门进来，手里拿着一沓打印好的材料。

“林工，这是我整理的对比表，您有空看看。”

林凡接过，从头到尾翻了一遍。表格做得很细，每一家的技术参数、价格区间、接口协议、售后服务、北方案例、潜在风险，全都列得清清楚楚。最后还有一页是他自己的初步判断和建议。

林凡看完，抬起头，没评价表格本身，而是问：

“最让你纠结的是哪一家？”

小吴愣了一下，想了想，说：“第二家。技术指标最好，价格也适中，但接口是他们私有的。将来要换别的设备，或者接别的平台，可能会被绑死。”

“那你倾向哪一家？”

“第四家。”小吴脱口而出，随即又有些迟疑，“但他们的技术指标不是最先进的，价格也不算最低……”

林凡打断他：“第四家为什么让你放心？”

小吴组织了一下语言：“我去他们本地的案例现场看过。不是他们安排的，是我自己找过去的。用了三年，还在正常跑。养护站的人跟我说，中间坏过一次，厂家第二天就派人来了，没扯皮。还有，他们的接口是开放标准，协议公开，将来我们想接别的系统，技术上说不用求他们。”

林凡点点头，把表格还给他。

“你心里已经有答案了。”

小吴眼睛亮了一下，又有些不确定：“可是，技术指标……”

“技术指标是用来参考的，不是用来拜的。”林凡靠在椅背上，“最先进的东西，用不上、用不起、用不好，就是一堆废铁。第四家让你放心，是因为你看到它真的在跑，真的有人管，真的不绑人。这些东西，指标上写不出来。”

他顿了顿：“你跑了五家，看了现场，打了电话，最后相信自己的判断。这就是本事。”

小吴站在那儿，攥着表格，没说话。但林凡看到他眼圈微微红了一下。

“行了，把对比表和结论整理一下，下周一专班会过一下。”林凡挥挥手，“去吧。”

小吴走到门口，又回过头：“林工，谢谢您。”

林凡没抬头，只是“嗯”了一声。

门关上后，他放下手里的笔，望向窗外。冬日的阳光淡淡的，照在办公楼对面的居民楼上。

他想起很多年前，自己第一次独立完成一份项目评估报告时，张怀民也是这么说的。

“你心里已经有答案了。”

那时他不确定。现在小吴也不确定。

但不确定，就是成长的开始。

周五下午，专班开了个碰头会。

不是正式会议，就是几个人围坐在一起，把这一周各自遇到的问题拿出来晾一晾。

小吴先汇报了传感器选型的进展。他把对比表投影出来，一项一项讲，讲到最后，说了自己的倾向和建议。

讲完，他看向林凡。林凡没说话，只是微微点了点头。

养护科那个副科长接着讲了AI巡检的试点准备情况：“城南干线站那边，老周已经把过去三年的巡查记录翻出来了。我们正在录，下周可以出一个基础数据报告。另外，老周问了个问题，我觉得挺值得琢磨的。”

“什么问题？”周凯问。

“他说，机器看出来的病害，和人工看出来的一样，那还用机器干什么？如果机器看出来的不一样，那到底该信谁的？”

几个人都愣了一下。

小吴脱口而出：“那肯定信机器啊，机器不是更准吗？”

副科长摇摇头：“老周说，他干了三十年，有些裂缝，他知道什么时候该修，什么时候可以再观察。机器不知道。机器只会告诉你，裂缝宽度多少，超过标准，马上修。”

会议室里安静了几秒。

林凡开口了，声音不紧不慢：“老周提的这个问题，是核心。机器看的是‘标准’，人看的是‘火候’。咱们推AI巡检，不是为了用机器取代人，是为了让机器把人从那些重复的、累的、危险的事情里解放出来，让人有更多精力去琢磨那些‘火候’的事。”

他看向副科长：“老周这个问题问得好。下次去，替我谢谢他。顺便跟他说，他这三十年，比任何机器都值钱。”

副科长笑了，在笔记本上飞快记着。

轮到另一名骨干汇报BIM运维接口的进展。他说得有些保守，话里话外都在强调困难：设计院那边配合度不高，标准定得太细怕以后用不上，定得太粗又怕没意义。

林凡听完，没批评，只是问：“那你觉得，现在这个阶段，最应该抓住的是什么？”

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