第213章 萌芽（1/2）

传感器选型调研的任务交到小吴手里时，他愣了好几秒。

“林工，我一个人去？”

林凡正在翻一份文件，头也没抬：“又不是上刀山，你紧张什么。”

“不是……”小吴搓了搓手，“供应商那边，都是些老江湖，我怕被他们绕晕。”

林凡这才抬起头，看了他一眼。那目光不重，但小吴莫名觉得被看透了。

“绕晕了很正常。”林凡合上文件，“谁不是从被绕晕开始的？关键是晕完之后，能不能醒过来。”

他从抽屉里拿出一张打印好的纸，递给小吴：“这是我之前整理的一些问题清单。你去之前，先把这些问题过一遍。能回答上来的，说明你听懂了；回答不上来的，记下来，回来问我。”

小吴接过清单，扫了一眼。密密麻麻，全是关于传感器性能、接口、协议、寿命、成本、维护的问题。有些他看得懂，有些看不太懂。

“下周之前，把调研计划拿给我。”林凡已经重新低头看文件了。

小吴站在那儿，还想说什么，又觉得没什么可说的。他攥着那张清单，转身走了出去。

周五下午，小吴第一次独立约谈供应商。

林凡没有去。这是他主动提出的：“林工，您能不能在旁边坐着，不说话都行，我心里有底。”

林凡想了想，摇头：“这次不行。你在前面谈，我在后面坐着，你永远觉得自己有退路。没有退路，才能真正长本事。”

小吴张了张嘴，没说出话来。

供应商是省城一家做路侧传感的老牌企业，来了两个人，一个技术总监，一个销售经理。会议安排在局里的小会议室，小吴提前半小时就到了，把清单又过了一遍，手心还是有点潮。

对方很热情，总监上来就握着我的手说：“久仰久仰，南江这边最近动作很大，我们一直想找机会对接。”

小吴努力让自己的声音稳下来：“谢谢王总，我们这次主要是想了解一下贵公司在道路传感器方面的产品线，特别是适用北方气候的型号……”

开场还算顺利。但半小时后，小吴就发现自己被带进了陌生的水域。

对方讲技术参数，讲数据接口，讲边缘计算节点，讲他们在南方几个城市的成功案例。小吴努力记着，但那些术语像滑溜溜的鱼，抓不住，记不牢。他想把话题拉回自己清单上的问题，但每次开口，对方总能用一个更复杂的概念把话题岔开。

销售经理在旁边笑眯眯地补充：“吴工，我们这套方案最大的优势就是集成度高，一次性解决所有问题。你看，传感器、采集器、边缘计算、云平台，我们全包了，你只需要签一个合同，省心省力。”

小吴额头见汗。

他想问：“集成度高，万一坏了怎么修？”“全包了，后续维护费用怎么算？”“数据接口是开放的还是私有的？”但他发现自己连这些问题都不知道该怎么问才专业。

会议结束时，对方热情地留了名片，说“随时联系”。小吴把他们送出门，回到会议室，一屁股坐在椅子上，盯着面前那张记满了术语的纸发呆。

那些词他都认识，但连在一起，却像一堵墙。

他想起林工刚才一直没说话。是因为自己表现太差，懒得说了吗？

他揉了揉脸，打开手机，翻出林工给的那张清单。第一条写着：“最核心的问题：这个传感器，在我们路上能用几年？”

他忽然意识到，自己刚才被绕了半小时，却连这个问题都没问清楚。

他拿起手机，给那个供应商发了一条信息：“王总，关于您刚才提到的使用寿命，能不能给一个在北方冬季撒盐条件下的具体预估数据？我们需要这个做对比。”

发完，他盯着屏幕，等回复。

会议室的灯管发出轻微的嗡鸣。

门被推开。林凡端着两杯茶走进来，在小吴对面坐下，把一杯推给他。

“喝点水。”

小吴接过杯子，低头没说话。

林凡也没说话。两个人就这么坐着，窗外冬日的阳光照在桌面上，细小的灰尘在光柱里浮动。

过了好一会儿，小吴开口，声音有些闷：“林工，我是不是表现得很差？”

“你觉得呢？”

“我……被他们带偏了。想问的问题都没问清楚。”

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