第79章 可持续的助农（1/2）

晚上八点，林晓晓的直播间灯火通明，背景依旧是那面米白色墙壁和写意花鸟画，但今天的气氛格外不同。她身边坐着一位面容黝黑、双手粗糙、眼神却异常明亮的老人——来自山区苹果合作社的刘社长。老人面前摆放着几箱色泽红润、果型饱满的苹果。

“家人们晚上好！欢迎来到‘晓晓的烟火人间’。”林晓晓的声音带着一丝难得的郑重，“今天，我们直播间迎来了一位非常重要的客人，就是我身边这位刘社长。我们‘晓晓烟火·助农精选’招牌产品——高山生态苹果，就是来自刘社长和他带领的合作社。今天，我们不仅卖苹果，更想请刘社长和大家聊聊苹果背后的故事，也跟大家汇报一下，我们正在努力探索的‘可持续助农’新模式。”

镜头给到刘社长，他显得有些紧张，双手不自觉地搓着膝盖，但对着话筒开口时，声音却带着山里人特有的朴实和力量：“谢谢……谢谢晓晓姑娘，谢谢直播间里各位朋友。我们那地方，山高，水好，种出的苹果，甜，脆，有苹果味儿。不打膨大剂，不催熟，让它自然长熟……以前啊，路不好，信息也不通，好果子卖不出好价钱，要么被贩子压价，要么……就只能眼睁睁看着烂在树上，地里……”老人说到这里，声音有些哽咽。

林晓晓适时地接过话，语气柔和却坚定：“是的，家人们。刘社长的话让人心疼。一次性的爱心采购可以帮助他们度过一时的难关，但无法解决根本问题。授人以鱼不如授人以渔。所以，在过去几个月里，我们和合作社、王大勇站长的驿站物流、陈默师傅的司机互助联盟，甚至李姐所在的‘安心厨’研发部都在积极沟通，希望能摸索出一条更长远、更健康的‘可持续助农’之路。”

她熟练地切换到准备好的PPT页面，上面清晰地展示着“晓晓烟火助农2.0模式”的规划图：

“第一，是‘订单农业’。我们会根据直播间往年的销售数据、家人们的反馈和偏好，结合市场分析，提前向合作社下订单，约定好收购的品质标准和保底价格。这样，农民伯伯们心里有底，敢于投入更好的管理和农资，也能避免盲目种植导致‘果贱伤农’的价格波动风险。”

“第二，是‘品质标准化与深加工’。我们会和合作社一起，制定更细致、更透明的苹果分级标准，确保送到大家手里的每一颗苹果都名实相符，体验感更好。同时，我们和李姐的研发团队合作，尝试将品相稍次但口感无损的苹果，深加工成苹果干、苹果酱、苹果醋等产品。这样可以极大减少损耗，提升苹果的整体价值，为合作社增加额外的收入渠道。”

“第三，是‘深度体验与社区共建’。我们计划在明年苹果花开的季节和收获的季节，组织‘果园溯源之旅’，邀请家人们亲自去刘社长那里，看看苹果生长的优美环境，体验疏花、套袋、采摘的农事劳作，品尝最地道的农家菜。张伟哥正在帮忙协调当地的民宿和交通资源呢！我们希望通过这种深度连接，让家人们不仅是消费者，更是这份美好事业的见证者和参与者。”

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