第52章 抉择与“家底”盘点（1/2）

“品鲜生活”的合作意向书，像一块散发着诱人香气却烫手的山芋，摆在“青莲国际”团队面前。仓库里临时召开的紧急会议，气氛前所未有的凝重。

赵大川将意向书的关键条款逐条念出，并用Excel快速测算着盈亏平衡点：“……入场费三万，条码费每个单品五百，扣点率25%，账期六十天。根据他们提供的预估销量，即使不考虑前期投入，我们的毛利率也将被压缩到15%以下，远低于现在40%的平均水平。而且，QS认证改造、专用包装、稳定的大批量供货，都需要巨额前期投入。”

王浩听着那一串串数字，眼睛越瞪越大：“三万入场费？还要每个单品交钱？扣掉四分之一？这哪是合作，这是抢钱吧！咱们辛辛苦苦干一年，到头来全给他们打工了？”

叶栀夏担忧地补充：“还有包装，要求极简风格，几乎不能体现我们的品牌特色，更像是为他们贴牌。这对我们品牌建设是利是弊，需要仔细权衡。”

陈父在一旁默默抽着烟，眉头紧锁，他不懂这些复杂的条款，但知道“要先掏一大笔钱”肯定不是小事。

陈望没有立刻表态，他让赵大川把测算数据投到白板上，目光扫过每一个数字。他知道，赵大川的测算基于最保守的估计，实际情况可能更不乐观。

“机会是显而易见的。”陈望开口，声音沉稳，“‘品鲜生活’全省近百家门店，一旦进入，我们的销量和品牌知名度会指数级增长，这是我们现在任何渠道都无法比拟的。但风险也同样巨大：资金压力、利润骤降、产能挑战，还有可能失去品牌自主性。”

他顿了顿，看向伙伴们：“接不接，不是简单的敢不敢问题，而是我们有没有能力接，以及接了之后，我们要变成什么样的公司的问题。耗子，你先说，抛开情绪，你觉得我们的产能跟得上吗？原料供应能保证吗？”

王浩挠着头，认真想了想：“短期肯定不行！张婶的蜜、李叔的笋，量就那么多，要供这么多店，得发展多少新农户？品质咋保证？我得跑断腿！”

陈望又问赵大川：“大川，抛开财务风险，我们的质量管控和供应链系统，能支撑这么大量、这么严标准的订单吗？”

赵大川推了推眼镜，诚实回答：“目前系统很初级，全靠人力盯。大批量订单下，出错风险会急剧增加。QS认证流程复杂，短期内很难搞定。”

陈望最后看向叶栀夏：“栀夏，如果品牌视觉被弱化，我们还能靠什么让消费者记住‘青莲’而不是‘品鲜生活’的标签？”

叶栀夏轻声但坚定地说：“产品本身和背后的故事。但如果连包装都不能讲故事，难度会大很多。”

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