第66章 房产销售2（1/2）

男孩也点头附和：“而且现在二手房房源多，竞争太激烈了。我们不仅要熟悉自己手里的房源，还得时刻关注同行手里的好房子，不然客户一问三不知，就被别的中介抢走了。有时候为了抢到一套性价比高的房源，得第一时间联系房东，甚至要跟房东磨破嘴皮子，争取更优惠的价格和更好的交易条件。上次有套房子，周边配套特别好，很多中介都盯着，我为了说服房东和我们合作，去他家里拜访了三次，详细给他分析市场情况和我们的服务优势，才把房源拿到手。”

我好奇地问：“那遇到特别挑剔的客户，你们怎么办？”

女孩无奈地笑了笑：“这种情况太常见了。有的客户既想要核心地段，又想要低价格、大户型，还得是精装修，最好周边配套设施一应俱全，学校、医院、商场都在步行范围内。可哪有那么完美的房子呢？我们只能不断筛选，尽量满足他们的需求。有一次，一个客户想要一套市中心的三居室，预算有限，还要求房子必须是近五年内建成的。找了好久，好不容易找到一套各方面都差不多的，结果客户又嫌小区停车位不够多，最后还是没买成。当时为了找这套房子，我几乎翻遍了所有的房源信息，联系了无数房东，结果还是没成，心里真的很失落。”

男孩接着说：“还有些客户，上午说对一套房子很满意，下午就变卦了，理由五花八门。一会儿说家里人不同意，一会儿又说突然觉得首付压力大。我们还得重新了解他们的想法，帮他们找新的房源，重新开始一轮带看和讲解。有个客户看了一套房子，各方面都挺满意的，合同都准备签了，结果晚上给他老婆打电话，他老婆说房子朝向不是正南，风水不好，就这么黄了，我们又得从头开始。”

我又问：“那你们工作时间是不是也不固定？”

女孩说：“是啊，根本没有固定的上下班时间。客户什么时候有空，我们就得什么时候陪着看房。周末和节假日基本都在带客户，有时候晚上八九点还在带看。有一次，一个客户只有晚上才有时间，我们就陪着他看到晚上十点多，看完之后自己再回家整理资料，忙完都快十二点了。第二天还得早起继续上班。那天看完房，外面漆黑一片，路上几乎没什么人了，我一个人走在回家的路上，又累又饿，心里想着这份工作真的太不容易了。”

男孩也补充道：“而且做这行，心理压力特别大。每个月都有业绩指标，完不成就拿不到多少提成。有时候为了冲业绩，就差一套房子没卖出去，那种感觉特别煎熬。月底最后几天，每天都在疯狂联系客户，晚上睡觉都睡不踏实，就怕这个月又完不成任务。”

我被他们的热情和专业所打动，不禁流露出一丝感兴趣的神情。女孩立刻敏锐地捕捉到了这一细节，兴奋地说道：“看来您对这方面真的很感兴趣呢！那我再给您介绍一下不同房型的细节吧。比如说，[小区名字1]有一款经典的三居室户型，建筑面积大约是120平方米，户型方正，南北通透。客厅连接着一个宽敞的阳台，采光和通风都极佳，您可以在这里尽情享受阳光和新鲜空气。主卧带有独立的卫生间和衣帽间，保证了您的生活私密性。另外两个次卧空间也很充裕，可以根据您的需求改造成儿童房、书房或者客房。”她的描述细致入微，仿佛那套房子就实实在在地展现在我眼前，周围的喧嚣仿佛都与她无关。

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