第65章 房产销售（2/2）

我不禁有些好奇，追问：“现在这市场情况，新房和二手房卖得咋样啊？”

男孩马上接过话茬：“新房市场在政策利好推动下，回暖明显。这两年利率下调、首付比例降低，购房门槛低了，很多人都心动。就说今年一季度，全国新建商品房和二手房成交总量同比正增长，二手房交易网签面积同比增速超两位数呢。3月份，一线城市中，深圳二手房网签成交套数同比增长58%，北京、上海同比增幅均超30%；二线城市里，杭州同比增长68%，成都、厦门成交同比增幅均超30%。咱们这儿新开盘的万科新域小区，开盘才两周，已经卖出去60%的房源了。它位置好，在城市新兴发展区域，周边公交线路多，离地铁站也近，小区绿化好，还有健身房、游泳池这些休闲设施，能满足大家对品质生活的追求，自然受欢迎。”他一边说，一边用手指着宣传册上的图片，详细地为我介绍着，街边偶尔传来的叫卖声也打断不了他专注的介绍。

女孩接着补充：“二手房市场这两年也在回暖，特别是一些核心区域，配套成熟、交通方便，交易量提升明显。2024年中国30个城市二手房成交2.3亿平，创下历史新高。不过现在二手房市场竞争大，挂牌量多，购房者议价空间有一定增加 。像[小区名字3]，那边二手房最近成交周期平均在2 - 3个月，比之前缩短不少，价格和去年同期比基本持平，不过具体还得看房屋装修、楼层这些因素。比如楼层好、装修新的房子，价格就会更坚挺些，要是装修老旧，可能就得在价格上让步。”

我感慨道：“听起来二手房市场变数挺多的，你们做二手房销售，应该挺不容易吧？”

女孩苦笑着说：“可不是嘛！前几年市场不太稳定的时候，客户观望情绪特别浓。有时候带客户看了十多套房子，从年头看到年尾，最后还是没下定决心买。带看一次房子，从约房东、安排时间，到现场讲解，前前后后得花不少精力，结果可能就因为市场一点小波动，客户就打退堂鼓了。记得有一次，约好了房东和客户周六下午三点看房，结果那天突然下起了大雨，路上特别堵，我提前一个小时出发，到了地方还是晚了几分钟，客户和房东都不太高兴，那时候心里别提多着急和愧疚了。”