第19章 刮目相看（2/2）

马总愣了一下：“什么？”

“房子。”周雄指了指头顶，“在你眼里，房子是什么？”

马总皱眉：“你这是什么意思？”

周雄站起来，走到窗边，背对着他们。

“在我眼里，房子不是钢筋水泥，不是资产，不是投资品。是一个人一辈子待得最久的地方。”

他转过身，看着马总。

“普通人攒一辈子的钱，就为了买一套房子。他们买的不只是那几十平米的空间，是一个家，是一个能让孩子安心长大的地方，是一个能让自己老了之后有依靠的地方。”

他顿了顿。

“G-07这个项目，我们想做的不只是一个小区。是一个能让普通人住得起的、住得舒服的、住得有尊严的地方。”

马总沉默了。

周雄继续，“你说现在谁买得起？我告诉你，买得起的恰恰是那些最需要的人——刚毕业的年轻人，刚结婚的小两口，刚有孩子的三口之家。他们现在买不起，是因为市场上的房子太贵了。但如果有人愿意少赚一点，愿意在成本上多投入一点，他们是不是就能买得起了？”

他看着马总。

“马总，你也是从年轻人过来的。你当年买房的时候，想过什么？”

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会议室里安静极了。

另外两个投资方的人互相看了一眼，都没说话。

马总沉默了很久。然后他叹了口气。

“周总，你这话，让我没法接。”

周雄看着他，等他继续说。

马总站起来，走到他身边，看着窗外的工地。

“我当年买房的时候，想的就一件事：能有个地方住就行。”他闭了闭眼睛，“那时候没钱，租房子租了五年，天天被房东催。后来咬牙买了房，虽然小，虽然是老破小，但那是自己的。”

他转过头，看着周雄。

“你这个理念，我懂。但是周总，理念不能当饭吃。我们投的钱，是要看到回报的。”

周雄点点头。

“我知道。所以我没说不赚钱，我只是说，能不能在赚钱的同时，做一件对的事。”

他走回会议桌，拿起那份成本测算，翻开。

“你看，超出的28%，主要是三块：外墙保温材料、窗户玻璃、公共空间的装修。这三块，如果用普通材料，成本能降下来，但能耗会上去，使用寿命会缩短，公共空间会变得跟其他小区一样没人去。”

他顿了顿。

“但如果我们坚持用好的，结果是：住户每年省下的电费，就能抵消房贷差额。房子五十年后还能住，不用大修。公共空间有人去，老人孩子有地方待。”

他看着马总。

“马总，这样的房子，你觉得值不值得做？”

马总看着他，眼神复杂。

过了好一会儿，他笑了。

“周总，二十四岁，能说出这种话，不简单。”

他走回座位，坐下来。

“这样吧，我给你一个方案。”

周雄眼睛一亮。

马总打开手里的文件，“核心理念可以保留，但公共区域要增加可运营的内容。比如社区食堂、便利店、共享办公。这些能产生收益，能补贴一部分成本。”

他顿了顿。

“另外，户型要缩小一点。你们原来做的，最小的是八十九平，太大了。改成六十五平和八十九平两种，总价降下来，更多人买得起。”

周雄在心里飞快地算着。

公共区域增加可运营内容，能产生收益，补贴成本。外墙和窗户坚持用好的，能耗降下来，住户长期受益。

这是一个折中方案。

户型缩小，总价降了，更多人能买得起，这个本来就是他们计划之内的，只是写报告的时候，这个的具体预算还没有出来，所以他暂时没有加上去。

现在这个样子，虽然不是他最初想要的，但也不是完全妥协，而且公共区域增加可运营内容，也能更好的方便住户，也算是另一种补偿吧！

“马总，”周雄点点头，“我需要三天时间，回去具体算算账，到时候给你一份完整的方案和预算。”

马总点点头：“可以。三天后，给我答复。”

周雄笑了，“行，没有问题，你说的第二条，户型缩小，我们已经考虑进去了，不只是最小的面积缩小了，大面积的数量也减半了，换成中等面积，这样能满足更多人的需求。”

马总听后，也笑了，他站起来，伸出手。

“周总，说实话，我开始有点喜欢你了。”

周雄握着他的手，“马总，我也是。”

马总笑着摆摆手，“可别，这个功劳是郑总的，我可不敢认，不过你也让郑总刮目相看，她会很开心的。”

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