第19章 刮目相看（1/2）

预算组小王举手，“周总，户型缩小的话，总价能降多少？”

周雄打开笔记本电脑，“原来最小八十九平，改成六十五平和八十九平两种。六十五平的总价，能比原来降20%左右。最大的158平，数量再减一半，改成110平和126平的，这样户型多，能满足顾客不一样的需求，又能降20%甚至更多。”

小王眼睛一亮：“那很多人就能买得起了！”

周雄点点头。

采购老郑问：“样板客户的事，怎么找？”

周雄想了想，“我亲自找，先找十个八个愿意配合的，让他们住进去，帮咱们说话。”

老郑点点头。

项目经理老刘一直没说话。

等大家都说完了，他才开口。

“周总，我能说两句吗？”

周雄点头。

老刘站起来，看着大家。

“我刚才一直在听，周总说的这些，我基本都同意。但有一件事，我想提醒大家。”

他看着周雄。

“周总，你现在做的这些妥协，会不会让你以后再也坚持不住？”

周雄愣住了。

老刘继续，“你今天能降5%，明天能不能降10%？后天能不能降15%？底线这个东西，一旦让了，就很难再守住了。”

会议室里安静极了。

周雄看着他，沉默了几秒。

然后他点点头，重重的点点头，“老刘，你说得对。”

他站起来，走到白板前，写下几个字：

不能动的：外墙、窗户、核心理念。

他转过身，看着大家。

“这三样，谁提都不行。其他的，可以商量。”

老刘看着他，点了点头。

“行，那我放心了。”

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会议结束，人陆续散了。

周雄一个人站在白板前，看着那几个字。

不能动的：外墙、窗户、核心理念。

这是他的底线。

守住这个，其他的都可以谈。

他想起陈艳青说的那句话：“想清楚了，再做决定。”

他想清楚了。

接下来，就是去做。

窗外的阳光照进来，落在白板上，把那几个字照得发亮。

他转身走出会议室。

还有很多事要做。只要守住底线，那他也就不怕了。

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周雄花两天把方案和预算发给马总，三小时后，周雄接到了马总的电话，明天上午九点开会。

第二天上午，周雄推开会议室的大门，看到马总带着他的助理，还有两个投资方的人，已经等在了会议室了。

“马总，今天的会，咱们谈什么？”

马总笑了笑，从公文包里抽出一份文件，推到周雄面前。

“这是最新的成本测算。你们那个方案，又超了。”

周雄拿起文件，翻了翻。

数字很刺眼——比预算超了28%，比上一版测算只降了2%。

“马总，”他合上文件，“这个数字，我已经尽力了。核心理念不能动，能砍的成本都砍了，你现在的只是测算，我们的预算应该是可以降10%。”

马总摇摇头：“周总，咱们合作这么久，我就跟你说实话吧。你这个项目，我们内部争议很大。有人觉得你们是在做情怀，有人觉得你们是在烧钱。我们投资是为了赚钱，不是为了做公益。”

周雄看着他，没说话。

马总继续，“我给你交个底：董事会的意思是，要么降成本，要么砍规模。你们那个‘理想社区’的理念，太奢侈了。现在的市场，谁买得起？而且，这还是郑总一排众议定下来的。”

周雄深吸一口气。

“马总，我问你一个问题。”

马总挑了挑眉：“你说。”

“你觉得，房子是什么？”

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