第156章 助学启航 星火微光（1/2）

2000年8月24日，周四，清晨六点四十分。

照澜院502室的厨房里，电饭煲发出轻微的保温提示音。米香混合着早晨的空气，从厨房窗户飘散出来。母亲已经起床，在灶台前煎鸡蛋——平底锅里的油滋滋作响，蛋清边缘迅速凝固成焦黄的蕾丝边。

我推开卧室门时，父亲正站在阳台望着楼下渐渐苏醒的小区。他穿着昨天那件深蓝色衬衫，背脊挺直，双手背在身后。晨光勾勒出他侧脸的轮廓，眼角皱纹在柔和光线下格外清晰。

“爸，早。”

父亲回过头：“今天要签约？”

“嗯，十点，在海淀区教育局。”

“要紧事。”父亲简短地说，“好好办。”

餐桌上摆好了早饭：小米粥、煎蛋、馒头，还有一小碟母亲自己做的泡菜。简单的早餐，却有家的妥帖感。

姐姐田雪雪从房间出来，眼睛还有些惺忪：“浩彣，你今天穿得这么正式？”

我低头看了看——浅灰色的牛津纺衬衫，深色西裤，头发仔细梳理过。确实比平时更正式些。

“签约仪式，要见教育局领导。”

母亲端着最后一盘煎蛋走过来，打量了我一下：“嗯，精神。就是这衬衫领子有点皱，等会儿我帮你熨熨。”

“不用了妈，这样就行。”

“那怎么行，见领导要体面。”她已经转身去取熨斗了。

我只好站在客厅，让母亲小心翼翼地熨烫衬衫领子。电熨斗喷出的蒸汽带着热度，母亲的手指动作轻柔却准确。这场景让我想起小时候，每次学校有重要活动前，母亲也是这样帮我整理衣服。

熨完衣服，母亲退后一步，满意地点头：“好了。”

我们坐下吃早饭。

“爸妈，我今天想去北师大看看。”姐姐咬着馒头说，“反正离得近，我想提前熟悉熟悉环境。”

母亲想了想：“也行，让你爸陪你去？”

“不用不用，我自己去就行。”姐姐连忙说，“我都十八岁了，还能丢了？再说了，北师大有熟人——我高中同学王丽今年也考上了，约好了今天碰面。”

父亲抬起头：“几点回来？”

“下午四五点吧，吃了晚饭就回来。”

“注意安全。”父亲说完，继续喝粥。

我知道，对于父母来说，放手让刚刚成年的女儿独自在北京行动，心里多少有些不安。但姐姐说得对，她十八岁了，需要学会独立。而且北师大就在海淀，距离照澜院不过几站公交车，确实不算远。

“手机带好，有事打电话。”我说。

“知道啦！”姐姐笑了，“你们别这么紧张，我就是去大学转转，又不是去探险。”

早饭在轻松的气氛中结束。

七点半，我收拾好东西准备出门。

母亲送到门口：“晚上回来吃饭吗？”

“看情况，如果签约后有应酬就不回来了。到时候给您打电话。”

“好，路上慢点。”

父亲站在母亲身后，对我点了点头。

下楼，走出小区。

清晨的照澜院很安静，只有几个晨练的老人在打太极拳。银杏树叶在晨风中沙沙作响，阳光透过枝叶洒在地上，形成晃动的光斑。

我步行走向胡同方向，心里开始梳理今天上午的签约流程。

助学网项目——全称“星海助学网——高中生资助计划”，是星海集团社会责任板块的第一个实质性项目。表面上看，这是一个纯粹的公益项目：通过互联网平台，为品学兼优的贫困高中生提供经济资助。但实际上，它承载着更重要的战略使命：为未来的支付系统建立最初的用户信任基础。

刘静在一个月前正式接手这个项目，在她的推动下，我们与海淀区教育局进行了三轮磋商，最终确定了合作框架：星海集团首期投入50万元，资助海淀区十所重点高中的200名高三贫困生，每人每学年2500元。款项不经过任何中间环节，直接由星海集团通过银行转账到学生个人账户（需监护人和学校共同开户）。受助学生名单由各校推荐，教育局审核，星海备案。

而今天要签署的，就是这份合作备忘录。

八点十分，我走进东四胡同的星海办公室。

高军和刘静已经在了。

高军今天穿着深灰色西装，打了条暗红色的领带，显得正式而干练。刘静则是一身浅蓝色的职业套装，头发挽成简洁的发髻，脸上化了淡妆，看起来比平时更显知性与稳重。

“田总，早。”两人同时打招呼。

“早。”我把公文包放在桌上，“签约材料都准备好了？”

“准备好了。”刘静递过来一个厚厚的文件夹，“备忘录正文、附件一（资助细则）、附件二（学生筛选标准）、附件三（信息管理规范），全部打印了八份。”

“好。”我翻开文件夹，仔细审阅。

备忘录的条款经过多轮修改，现在已经相当严谨。核心是三条：第一，资助款项专项专用，定期公示；第二，学生隐私严格保护，未经本人及监护人同意不得公开；第三，建立三方沟通机制（星海-教育局-学校），定期反馈受助学生情况。

附件三的信息管理规范尤其重要——这是刘静坚持加入的。她详细规定了学生信息的采集范围、存储方式、访问权限和销毁程序，体现出极强的专业性和前瞻性。

“刘姐，信息管理这部分写得很好。”我抬头说。

刘静微微笑了笑：“我大学学的是教育管理，后来在中学教书，最清楚学生信息的敏感性。这些孩子本来家境就困难，如果因为接受资助而隐私泄露，反而会造成二次伤害。”

她说话时语气平静，但眼神里有一种教师特有的温柔与坚定。

“媒体呢？”我问高军。

“《北京青年报》一位记者，《中国教育报》一位记者。”高军接话，“我跟他们沟通过了，报道重点会放在‘互联网企业社会责任’和‘精准助学’上，不会过度渲染商业色彩。”

“好。”我把流程表放下，“演讲稿准备了吗？”

刘静又递过来一份：“我草拟了一个，您看看。”

我接过稿子，快速浏览。

稿子不长，大约三分钟能讲完。语言朴实，没有太多华丽的辞藻，但真诚有力。

“就用这个。”我说，“稍后我稍微调整几个词。”

“好。”

八点四十，小雨来了。她今天也穿得正式，白色衬衫配黑色西裤，手里拿着相机和录音笔。

八点五十，赵振也到了。他作为法务总监，需要在场见证。

九点整，所有人都准备就绪。

“出发吧。”我说。

一行人走出办公室。上车，关车门。

车子驶向东四环方向。

车内很安静。高军最后一遍核对着文件清单，刘静看着窗外，手指无意识地摩挲着文件夹边缘。能感觉到，虽然表面平静，但大家都有些紧张——这是星海第一次与政府部门正式合作，意义重大。

我靠在后座，看着窗外飞掠的街景。

北京八月底的早晨，天空湛蓝如洗。街道两旁的国槐枝叶茂密，洒下斑驳的树荫。早高峰的车流已经开始涌动，自行车流如织，公交车站排着长队。这是一座正在苏醒的城市，充满活力，也充满竞争。

助学网项目，在这个时间点推出，恰到好处。

2000年，互联网在中国还属于新生事物，大多数人对它的认知停留在“上网冲浪”“聊天室”“电子邮箱”的阶段。企业通过互联网做公益，更是一个新鲜概念。我们抢先切入，既能树立良好的企业形象，也能在公众心中建立“星海=创新+责任”的品牌联想。

更重要的是，它为我们正在酝酿的支付系统铺路。

支付的核心是信任。而要建立信任，尤其是在2000年这个信用卡尚未普及、网上银行刚刚萌芽、人们对网上交易充满疑虑的时代，最有效的方式就是从“利他”开始。

助学网不需要用户付费，反而是给用户钱。在这个过程中，我们需要收集受助学生的银行账户信息（监护人和学校共同开户），建立一套安全、透明、可追溯的资金流转系统。这套系统稍加改造，就能成为未来支付平台的雏形。

而通过持续公开资助款项的使用情况，我们也在训练用户习惯——习惯在网络上查看与自己相关的资金流向，习惯信任一个互联网平台的财务管理能力。

这些深层的战略考量，目前只有我、高军和核心团队的少数几人清楚。对大多数人来说，助学网就是一个纯粹的公益项目。

但纯粹的初心和理性的战略，并不矛盾。事实上，最好的商业，往往始于最真诚的善意。

车子驶入海淀区政府大院。

九点五十五分，我们在教育局办公楼前下车。

这是一栋五层高的灰白色建筑，建于八十年代，略显陈旧但庄重肃穆。门口挂着“北京市海淀区教育局”的白底黑字牌子，门前有几级台阶，两旁种着松柏。

刘静深吸一口气，调整了一下衣领。

“走吧。”我说。

我们走上台阶，推开玻璃门。

大厅里很安静，地面是水磨石的，光可鉴人。墙上挂着教育方针的宣传板，角落里摆着几盆绿植。一位穿着白色衬衫的中年女性迎上来：“是星海集团的田总吗？”

“我是田浩彣。”

“您好，我是教育局办公室的小李。请跟我来，签约室在三楼。”

我们跟着她走上楼梯。楼梯是水泥的，扶手刷着绿色的油漆，有些地方已经斑驳。墙上挂着历任局长的照片和海淀区教育发展大事记。

三楼，走廊尽头的一间会议室。

推开门，里面已经坐了几个人。

长条会议桌的一侧，坐着五位教育局的代表。为首的是位五十多岁、头发花白、戴着金丝眼镜的男性——应该就是分管副局长，姓陈。他旁边是基教科王科长，一位四十多岁、面容严肃的女性。再旁边是学生资助中心的孙主任，看起来比较年轻，三十五六岁的样子。另外两位是工作人员。

我们这边，我坐在中间，高军在左，刘静在右，赵振和小雨坐在后排。

双方简单握手、交换名片。

陈副局长接过我的名片，仔细看了看，又抬头打量我，眼神里有一丝不易察觉的惊讶——他大概没想到，星海集团的董事长会这么年轻，年轻到几乎还是个孩子。

但他很快掩饰住惊讶，露出和蔼的笑容：“田总，久仰。你们星海集团这两年发展很快啊，特别在文化领域，很有影响力。”

“陈局长过奖了。”我平静地说，“教育才是根本。我们做企业的，有能力了就应该回馈社会，特别是支持教育。”

“说得好。”陈副局长点头，“现在像你们这样有社会责任感的企业不多。来来，请坐。”

双方落座。

会议正式开始。

首先由教育局基教科王科长介绍海淀区高中教育基本情况，特别强调了“不让一个学生因家庭经济困难而失学”的政策。她语速很快，数据详实，能看出业务非常熟练。

接着是孙主任介绍现有的助学体系——主要是政府拨款和社会捐赠两条渠道。她坦承，尽管政府每年投入不少，但面对庞大的学生群体，仍然存在覆盖不全、标准不高的问题。

“所以我们非常欢迎像星海集团这样的社会力量加入，”孙主任说，“特别是你们这种通过互联网平台运作的模式，很新颖，也很有潜力。”

轮到我们这边了。

刘静站起来，打开投影仪——这是她特意准备的PPT。

屏幕亮起，“星海助学网——高中生资助计划”几个字出现。

刘静开始讲解。她的声音温和但清晰，逻辑严密。从项目初衷、资助标准、运作流程，到信息管理、监督机制、未来展望，条分缕析，层层递进。

我能看到，教育局的几位领导从一开始的礼貌倾听，渐渐变得专注，甚至不时点头。

特别是当她讲到信息管理规范时，陈副局长推了推眼镜，身体前倾，看得很认真。

“……所以我们承诺，所有受助学生的个人信息，除了必要的学籍信息和银行账户信息外，一律不采集。即便是这些必要信息，也会加密存储，访问权限严格限定，并定期销毁过时数据。”刘静最后总结，“我们相信，帮助的前提是尊重。”

会议室里安静了几秒钟。

然后陈副局长带头鼓掌。

“好，讲得好。”他感慨地说，“刘主任——哦不，刘总，您之前是老师吧？能感觉到，您是真正懂教育、懂学生的人。”

刘静微微欠身：“陈局长过奖了。我确实在中学教过书，所以特别理解这些孩子的不容易。”

接下来是我讲话。

我站起身，走到讲台前。

会议室里所有人的目光都集中在我身上。我能感觉到那些目光中的审视、好奇、期待，或许还有一丝因为年龄而产生的疑虑。

但我很平静。

“各位领导，上午好。”我开口，声音平稳，“刚才刘静总已经详细介绍了助学网项目，我不再赘述。我只想补充三点。”

我顿了顿，目光扫过在场每一个人。

“第一，这个项目，星海集团会长期做下去。首期50万只是开始，如果模式成熟、效果显着，明年我们会投入100万，后年200万。这不是一时兴起的慈善，是系统性的社会责任。”

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