第501章 低价围猎与采购俘获（2/2）

林远放下报价单，语气像在念一条施工规范：

“采购可以选服务商，但不能选‘唯一入口’。这次我们必须把合同结构写清楚——省版刻度采购的是‘能力项’，不是‘运营垄断’。”

他抬头看向审计旁听：“能不能把这条写进采购模板？”

审计旁听的人点头：“可以。但得编号化、可复核。”

林远在白板上写下一个新条款名：

PROC-GUARD-01｜采购防俘获条款（试行）

3）PROC-GUARD-01：把门票从合同里拆出去

PROC-GUARD-01 的核心只有四条，简单到像一张“工地红线牌”：

1）解释权不得采购外包

供应商可提供培训与咨询，但不得发布“执行依据”

任何改变执行结果的解释必须走RFC生成ge_id

2）认证不得作为准入门槛

上线质量以编号校验与验收清单为准（BANK-CHECK / CITE-CHECK / AUDIT-WP）

任何第三方证书不得替代校验回执

3）运营不得拥有更新权

运营可做工单、监控、支持，但不能修改规则、不能绕过编号

任何口头放行必须有call_dec_id

4）必须可迁移、可替换

数据托管若采购，必须支持导出与迁移（迁移条件与成本写死在合同里）

禁止“终止另计”这种无限口径

陈毅把这四条直接做成招标文件的“必选条款块”，并附一个新的Lt规则：

PROT-01｜招标文本Lt（试行）

——凡出现“统一解释委员会”“认证准入”“唯一托管”“终止另计迁移”，一律标红并要求修改。

刘曼看着这两份东西，终于笑了一下：“这才叫从根上堵。你低价也好、高价也好，你只能卖服务，不能夹带门票。”

4）开标前一小时的偷袭：补遗文件塞“运营窗口”

对手不甘心。他们最后玩了一把最老的招：补遗文件。

开标前一小时，采购中心收到一份“补充说明”，表面是澄清，实际塞了句致命话：

“为确保统一，建议中标方同时承担省版统一运营窗口建设。”

这要是进了招标文件，后面就又会变成“必须”。

王宏（支行客户经理）都被拉来旁听开标会，看到这句话脸色都变了：“这要是写进去，我们又得回到电话沟通。”

林远没急。他只问采购中心一句：“补遗有没有proc_dec_log_id？有没有lt报告？”

采购中心的人一愣：“补遗还要这个？”

陈毅把流程投出来——这是省信息处刚在会后确认的“采购留痕”要求：

任何需求变更必须生成 proc_dec_log_id

必须附 prot_report_id

未通过Lt不得发布补遗、不得入评标依据

采购中心当场把补遗塞回去：“没有PLR编号，不能发。”

那一刻，刘曼心里一阵爽——不是因为对手丢脸，而是因为：

采购也开始被编号化了。

对手想靠“临门一脚”塞门票，结果连门都进不去。

5）现实回报：低价还在，但俘获不再“顺滑”

开标当天，对手依旧报了最低价。

但这一次，他们的最低价只能覆盖“实施与支持”，不能覆盖“解释发布与更新权”，更不能覆盖“认证准入”。

评标委员会用EVAL-SAMPLE的承诺-揭示抽取，把他们的“低价项”抽出三条要求解释：

为什么运维费如此高？接口为什么计费？迁移为什么另计？

对手说得再漂亮，也必须写进记录：

rfc_log_id / proc_dec_log_id 的框里。

何经理在旁边一句话封死：“银行不接受接口计费导致的审查不一致，凡涉及银行采信的接口必须是公共接口，不能成为商业接口。”

审计旁听的人也补刀：“迁移成本必须提前写死，否则就是锁定风险。”

最后结果很现实：对手价格最低，但评分没占到便宜；另一家本地实施商中标——因为他愿意按PROC-GUARD-01做“可替换交付”，不夹带门票。

中标通知发出来时，刘曼吐出一口气：“合同没被俘获。”

林远却没松懈：“别高兴太早。采购一关过了，他们还会找第二条路——不走采购。”

结尾钩子：捐赠陷阱——“不要钱，但要入口”

晚上十一点，陈毅发来一条新线索，只有一句话，却比补遗更阴：

“对手准备以基金会名义‘捐赠省版运营平台’，不走招标。条件是：默认启用他们的统一运营窗口，数据托管在他们那。”

刘曼骂了一句：“捐赠比低价更难防。”