第501章 低价围猎与采购俘获（1/2）

省版刻度 v1.0 的公告刚挂出去，真正的战争就从“规则”切到了“合同”。

早上九点不到，刘曼的电话就被打爆。

“某某大厂的政务线负责人要见你们，带着‘零元实施方案’。”

“协会那边说要做省级推广，愿意免费出人出物，只要你们给一个‘统一运营窗口’。”

“经纪集团的人更狠，直接给市里递话：我们可以‘捐平台’，不走采购，速度最快。”

刘曼听得太阳穴直跳：“他们不是来帮忙的，他们是来抢入口的。”

陈毅把一份投标宣传册摊在桌上，封面八个字写得像慈善——

“零成本上省版，助力保交付。”

翻开第二页，真正的条件才露出来：

“建议由我方担任省版刻度统一运营方，负责解释发布、培训认证、版本升级。”

“各地实施商需取得我方培训证书，否则不保证上线质量。”

“为保证一致性，建议各地数据汇聚至我方云端托管环境。”

刘曼把册子一合，笑得发冷：“看见没有？‘零成本’只是钩子，真正卖的是解释权、培训票、云托管锁。”

何经理也接入视频，语气比平时更直接：“银行端刚收到咨询：以后我们授信审核是不是要看某家厂商的‘认证报告’。我一听就知道是老套路——把省版刻度变成他们的收费门槛。”

审计旁听的人在旁边翻底稿：“采购一旦把‘解释发布’写进合同，GE-LOCK就废了；采购一旦把‘培训证书’写进准入，CITE-CHECK就变成摆设；采购一旦把‘托管’写成唯一通道，数据与更新权就被锁死。”

会议室里沉了两秒。

林远把那本宣传册拿起来，轻轻敲了敲桌面，声音不大，却像在给大家定调：

“规则进清单只是第一步。接下来他们会用三种方式俘获采购——”

他在白板上写下三行：

1）低价围猎：0元实施、超低报价，逼你只看商务分

2）捆绑条款：培训证书、统一运营、解释白名单，写进招标文件

3）托管锁定：数据上云、接口收费、版本升级归厂商

“他们知道公开规则打不过，就不跟你打规则。他们去打采购——采购天然爱‘便宜’、爱‘统一’、爱‘少背锅’。”

刘曼皱眉：“那怎么办？采购法就是这样，低价容易中。你总不能让政府采购不看价格。”

林远点头：“对，不能逆着采购走。我们只能把‘俘获条款’从招标文件里剥出来，让低价只能买服务，不能买入口。”

他写下四个字：

招标先净化。

1）他们的第一刀：把“运营窗口”写成必选项

很快，某市发来了第一版招标文件（征求意见稿）。标题很标准：

《省版刻度能力建设项目采购需求（征求意见）》

林远扫了两眼，第三页就看见一句“温柔的刀”：

“为保证全省一致性，项目需提供统一运营平台，具备解释发布、培训认证、版本升级功能。”

刘曼当场骂了一句：“这不就是把门票机写进需求？”

更狠的是下一条：

“实施人员需持有行业解释委员会认证证书。”

陈毅抬头：“这就是把协会卖票合法化。”

林远没有骂。他直接对陈毅说：“把它送进Lt。”

陈毅点开工具箱，把招标文件丢进刚准备上线的检查器里——这是林远昨晚临时起草的草案，还没正式编号，但功能已经能跑。

三秒后，屏幕跳出一份报告：

prot_report_id：PLR-00001

FAIL-01｜门票条款：将“培训认证”作为准入条件，违反EVAL-GUARD v1.1（不得以第三方认证替代编号校验）

FAIL-02｜解释权俘获：将“解释发布/版本升级”作为供应商能力项，违反GE-LOCK-01（解释改变执行结果必须走RFC与ge_id，不得外包）

WARN-03｜托管锁定风险：要求“统一运营平台”，可能导致数据与更新权集中（建议拆分为可选服务，且必须支持本地部署/可迁移）

刘曼看着那份报告，整个人像从火里捞回一口气：“这才是爽。不是我们嘴上说‘不行’，是系统告诉他‘不合规’。”

林远点头：“把报告回给采购中心。只回一句：‘请按省版刻度采购清单拆分需求，删除俘获条款；否则银行与审计不采信。’”

2）第二刀更阴：用“低价”逼你接受捆绑

对手没傻。他们很快换招：把捆绑藏进“报价结构”。

他们递出来的方案看起来像做慈善：

实施费：0元

培训费：0元

运维费：每年 980 万（含解释发布、版本升级、统一认证）

托管费：按接口调用计费（银行/审计可申请折扣）

“他们是想用‘0元’把你带进局里。”何经理冷声说，“一旦合同签了，后面每年都得续；一旦接口计费，银行审核就会被‘收费解释’绑架。”

林远把这份报价单翻到最后一页，果然看到一行小字：

“若合同终止，数据迁移与版本迁移由我方评估提供，费用另计。”

刘曼咬牙：“迁移另计=锁死。”

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