第510章 信息互通（2/2）

周老板听得连连点头，从怀里掏出个油布包，里面是张苏杭到京城的水路图，上面密密麻麻标着水情和停靠点：“沈掌柜真是爽快人！我这就修书回苏杭，让茶商连夜备样茶，再调十匹最好的云锦来，保证是九尺宽的大料！”

沈砚灵笑着点头，提笔在账本上记下“苏杭周老板，云锦十匹（缠枝莲，九尺宽），雨前龙井两斤（样茶）”，又在页边添了行小字“明日午时，约王御史府管事过目寿屏样式，带云锦样本”。油灯的光晕落在她脸上，映出几分精打细算的精明，却又不失坦荡，像她手里的账本，数字是实的，人情也是真的。

一旁的小马看着自家掌柜与周老板越谈越投机，心里暗暗佩服。当初沈掌柜接手这家快倒闭的绸缎铺时，栈里只剩下三匹褪色的粗布，谁也没想到，她能凭着“互通有无”的法子，把生意做进了官宦人家——前阵子连漕运的船老大见了都得客客气气递烟袋，说“沈掌柜的货，咱们优先装”。

夜深时，周老板带着拟定的契约告辞，契约上按着两人的指印，红得像商栈的灯笼。沈砚灵送到门口，见他的马车后跟着辆不起眼的小推车，上面堆着些粗布，布缝里却露出点亮闪闪的东西——她心里了然，那是周老板藏的私货，多半是些江南的珍珠、玛瑙，借着与她交易的由头，避开了城门税吏的盘查。这种“互相搭便车”的默契，在商道上再寻常不过，就像冬天挤在一起取暖的旅人，各有盘算，却也各有照应。

“沈掌柜留步！”周老板忽然回头，从怀里抛来个油纸包，抛物线划过灯笼的红光，“这是苏杭新出的桂花糖糕，我家娘子亲手做的，用的今年的新桂花，您尝尝！”

沈砚灵接住，指尖触到油纸下温热的糖霜，黏糊糊的带着甜意。她笑了笑：“多谢周老板，回头我让伙计给您装两斤京城的杏仁酥，用油纸包严实了，路上饿了垫肚子，配茶正好。”

马车远去，车轮碾过石板路，“轱辘”声混着铃铛响，渐渐消失在夜色里。商栈的灯笼在风里摇晃，把沈砚灵的影子拉得老长。她剥开糖糕的油纸，桂花的甜香漫开来，混着栈房里的茶香，她咬了一口，甜而不腻，糕体松软，像极了此刻心里的滋味——商海浮沉，就像这深秋的夜，单打独斗难行，寒风能冻透棉袄；可这信息互通、资源相济的路，却像抱团取暖，越走越宽，连风里都带着点暖意。

半月后，王御史的寿屏果然用上了周老板的云锦。那九尺宽的孔雀蓝寿屏往正厅一摆，金线绣的缠枝莲在烛火下活灵活现，引得赴宴的京中士大夫纷纷打听出处，锦绣阁的云锦一时供不应求，沈砚灵连夜让周老板再调二十匹来。而沈砚灵介绍的茶商，也借着漕运的便利，把雨前龙井送进了多家王府，据说连宫里的贵妃都赞“这茶有江南的清气”。周老板从中分了利，特意从苏杭捎来两匹上等杭绸，说是新出的“雨过天青”色，最衬北方女子的肤色，算是谢礼。沈砚灵用这杭绸做了批新衣裳，领口绣着小巧的桂花，在重阳节的市集上一摆，不到半日就被抢空，引得同行纷纷打探货源——这便是信息互通的魔力，像往湖里扔石子，一圈圈涟漪荡开，一荣俱荣，谁也没亏了谁。