第28章 红颜执棋（2/2）

“王家那边，商社去谈。”

苏婉儿斩钉截铁，

“谈得下来，大家受益；谈不下来，扬州顾家的生丝三日后到货，价格比王家低两成。诸位要做的是——今天签字入社，明天开始改造工坊，准备接新技术。”

干脆利落，没有余地。

十九位掌柜交换眼神。

他们被世家打压多年，早就憋着一口气。

如今有机会，还有朝廷技术授权背书，拼了！

十九个手印按在入社契约上。

长安商社，在正月清冷的晨光中，正式起航。

正月初八，商社成立第三天。

西市最大的茶楼“一品轩”里，王家长安大掌柜王延年坐在主位，看着对面不过二十出头的苏婉儿，心中冷笑。

一个女子，带着十几个小商户，就敢来谈生丝降价？

“苏掌柜，生丝市价五百文一斤，这是行规。”

王延年慢悠悠喝茶，

“你们要一千斤，我可以给四百九十五文，这是底线。”

苏婉儿身后坐着赵掌柜、刘师傅等五人，代表商社十九家会员。

“王掌柜，扬州新丝到岸价三百八十文，长安至扬州漕运每斤十五文。”

苏婉儿递上一张盖有漕运司印鉴的运价表，

“成本三百九十五文，您卖四百五十文，商社可以接受。这是长期合作价。”

王延年眼皮一跳。

这女子居然能拿到漕运司的内部运价？

但转念一想，据传她与宰相李默关系匪浅，那就不奇怪了，。

他很快镇定：

“那是扬州价！我王家仓库的保管、损耗……”

“王家仓库月保管费，按货值千分之三计。”

苏婉儿又递上一份数据，

“这是西市署公布的仓储指导价。三千斤生丝存放一月，保管费不过五贯。分摊到每斤，不足两文。”

数据详实，步步紧逼。

茶楼里其他客人都竖起耳朵。

这场面，一个小商户联盟，竟在跟王家讨价还价！

王延年脸色沉下来：

“苏掌柜，生意不是这么做的。长安生丝行情，我王家说了算。四百九十五文，要就要，不要请便。”

这是要撕破脸了。

苏婉儿等的就是这句话。她缓缓起身：

“既然如此，商社只好另寻货源。不过王掌柜——”

她顿了顿，

“三日后，长安生丝市场若有变动，还望海涵。”

说完，带人离开。

王延年嗤笑：

“装腔作势。”

但他心里隐隐不安，派人去码头打听，一切如常。

正月十一，清晨。

长安西市生丝价格牌前，围满了商户。

牌子上赫然写着：

“扬州上等生丝，每斤四百文，仅限今日，限量三千斤。供货方：长安商社。”

消息如炸雷。

王家货栈门可罗雀，所有人都涌向商社设在西市东头的临时货栈。

三千斤生丝，两个时辰售罄。

王延年得到消息时，货已卖完。

他暴怒地摔了茶盏：

“查！货从哪里来的！”

傍晚时分，消息传回：货是扬州顾家直供，走的是卢家三房新开辟的漕运线，昨夜子时悄悄入港，今晨直接运到西市。

一环扣一环，早有准备。

更让王延年心惊的是，买货的商户中，竟有李家的两个分号——他们不满主支抬高染料价，暗中投向了商社。

第一仗，商社完胜。

当晚，商社会议室里灯火通明。

新加入的商户排到了院外——仅仅三天，会员从十九家激增至五十三家。

苏婉儿站在檐下，看着院中攒动的人头，唇角微扬。

她想起昨夜与李默密报时，他说的那句话：“破局之道，在于速度。在他们反应过来前，把生米煮成熟饭。”

现在，饭已半熟。

而关陇世家这个看似坚固的联盟，裂缝已现。