第28章 红颜执棋（1/2）

贞观十六年元正日（大年初一），李默同文武百官一起在太极宫向李世民朝贺新年。

随后三日间，他依次前往李靖、杜如晦、房玄龄等长辈与重臣府中拜会。

待应酬完上门来访的属官同僚后，他便闭门谢客，独入书房，沉心静气，开始了下一阶段的筹谋。

正月初三子时三刻，宰相府后院书房仍亮着灯。

李默将一份盖有少府监印鉴的文书递给面前的女子。

烛光下，苏婉儿一袭淡青襦裙，未施粉黛，眉眼间却有一股寻常女子没有的锐利。

“这是乙级技术首批授权商户名录，崔、卢、郑三家已在内。”李默声音低沉，“但我要的不止于此。”

苏婉儿接过文书快速浏览，抬头时眼中已了然：

“相爷是要婉儿组建一个能快速吸纳中小商户的联盟，与这些世家分庭抗礼？”

“不止分庭抗礼。”

李默走到窗边，推开半扇窗，秋夜的寒气涌入，

“关陇集团把持商路多年，太原王氏垄断生丝，陇西李氏控制染料，范阳卢家掌控货运——他们就像一个铁桶。朝廷的技术共享政策，甲级授权给了皇室和山东世家，这是第一步。现在需要有人打破关陇集团的铁桶，让技术真正流向中小商户。”

他转身看向苏婉儿：

“此事不能由朝廷直接出面，否则会激起世家全面反弹。需要一个民间商会，看似自发，实则……”

“实则执行相爷的经济布局。”

苏婉儿接话，唇角微扬，

“而婉儿，就是相爷在民间的这只手。”

两人对视，有多年默契在其中流转。

“章程我已经拟好。”

李默从抽屉中取出一份装订整齐的册子，

“长安商社——名义上由你牵头，三十七家中小商户联合发起。

核心三条：一，集采集购对抗垄断；

二，技术共享快速落地；

三，情报互通掌握先机。”

苏婉儿翻开章程，越看越心惊。

这不仅是商会章程，更是一套完整的商业作战方案。

“相爷连首批要吸纳的商户名单都拟好了？”

她看到附录里详细列着十九家商户的信息，每家后面都标注了其被世家打压的具体情况。

“这十九家，都是被王家、李家、卢家打压最狠的，有联合的迫切需求。”

李默手指轻点名录，

“赵记布庄被王家限购生丝，刘家染坊被李家抬高染料价，周记货运被卢家挤出主要商路……他们就像干柴，一点就着。”

苏婉儿合上册子，目光坚定：

“三日之内，商社挂牌。半月之内，会员破百。”

“不必过急。”

李默摇头，

“首批要精。这十九家拿下，形成示范效应，后续商户会蜂拥而来。关键是第一仗要打得漂亮——王家不是卡生丝吗？商社的第一次联合采购，就对准生丝。”

他取出一封密信：

“扬州顾家，专营生丝，一直想进长安市场，但被王家联合抵制。我已通过崔家牵线，顾家愿以市价九成供货，首批三千斤，三日内可到洛阳。你们商社要做的，是在货到前，把声势造足。”

苏婉儿眼睛一亮：

“婉儿明白了。明面上商社与王家谈判压价，暗地里顾家的货已在路上。等王家拒绝降价时，顾家的生丝突然入市，价格比王家低两成——这一仗，商社立威，王家威信扫地。”

“正是。”

李默赞许地点头，

“但要注意分寸。打压王家，但要拉拢卢家。卢家内部已有裂痕，三房想另立门户，可暗中接触。”

窗外传来四更梆声。

苏婉儿收好所有文书，起身行礼：

“相爷静候佳音。”

走出宰相府侧门时，天色微明。

一辆不起眼的马车等候在巷口，车夫是老仆李福，李默最信任的人之一。

“苏姑娘，相爷吩咐，今后这辆车和西市三进院子的地契，都是您的。”

李福递过钥匙和契书，

“相爷说，商社要有自己的根基。”

正月初五，西市新挂的“长安商社”牌匾下，十九家商户掌柜齐聚。

苏婉儿没有客套，直接展开三样东西：

一份盖有少府监印鉴的乙级技术预授权书，

一份扬州顾家三千斤生丝的供货契约，

一份卢家三房愿意提供优惠货运的意向书。

“诸位，废话不说。”

她目光扫过十九张或疑惑或期待的脸，

“加入商社，三日内可申请乙级技术培训，价格比单独申请低三成；五日内可用九成市价拿到上等生丝；货运费用降两成。条件是：所有采购通过商社进行，账目公开，风险共担。”

赵掌柜第一个站起来：

“苏掌柜，王家那边……”

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