第69章 动员大会（1/2）

2004年2月8日中国农业银行W省分行营业部召开了年度工作会议，这次会议各支行党委成员（除留守一名值班）和各部室经理以及各网点主任都参加了会议。

这次会议W省分行营业部进行了全行大动员，决定在业务转型、风险管控和渠道优化等方面实施了一系列重大举措，主要动作可概括如下：

1. 信贷结构调整与“双优”战略深化。

锁定十大重点行业：将信贷资源集中于石油、电力、电信、烟草、汽车、院校医疗、财政、传媒、基建等10大核心板块，筛选199个重点客户和项目进行定向开发，强化对优质项目的信贷支持。

优化信贷投放：全年增量贷款全部投向AA级以上“双优”客户及低风险业务，对烟草、土地、电信、公路运输等优势行业投放占比达50%以上，并实现到期收回率与利息收回率“双100%”。

票据与个贷转型：加大票据贴现营销力度，调整个人贷款发展重点，严格管控自主类贷款。

2. 网点优化改革与业务重心转移。

撤并低效网点：2004年是网点优化改革的关键年份，全年新建21个网点，装修改造44个网点，推动网点布局从郊区向城区集中。

存款结构转型：狠抓网点储蓄存款，个人业务要成为基层网点主战场；30%的骨干网点贡献近70%的存款份额，对公存款加速向大型网点集中。

人力资源调整：优化机关与基层、城郊网点间的人力资源配置，提升网点效能。

3. 电子银行业务快速拓展。

网上银行规模化：全面启动企业和个人网银业务，要将网银业务成为服务升级的重要抓手。

结算工具创新：针对集团客户推广网上银行、现金管理平台、“通汇宝”等产品，强化非财政性资金（如院校学费代收）的吸存能力。

4. 不良资产清收与风险管控强化。

专题研讨处置策略：召开全省不良资产清收盘活处置研讨会，构建“以二级分行为主体的经营体系”，推动资产分离、核算独立等市场化处置机制。

严控操作风险:全面升级柜面安全认证系统，加强权限管理和账务监控。

5. 内控漏洞整改与案件警示。

强化员工行为管理，重点整改“虚增存款套息”“系统权限滥用”等漏洞，并推动应用系统安全升级。

W省分行营业部年度动员大会后，邾洲支行也及时召开了动员大会，参会人员包括网点正副主任和客户经理。

在会上古行长作了《加快转型，调整结构，全面实现邾洲农行业务跨越发展》的动员报告，整个报告分三大部分。

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