第25章 干出成绩是有原因的（1/2）

李化春就是靠着拼命三郎的这股劲，在这边干出了成绩，经常性被评为优秀员工。

他有他的绝活。其中之一就是给客户建立他自定义的客户档案，其中包括，一客户的年龄生日性别籍贯等基础信息，二客户的兴趣爱好，三客户的性格。

就靠这三点基础服务工作，李化春干出了超过80%同行的成绩。相处久的客户，客户对他既信任，又很满意他的服务。

李化春工作认真，情商又高，客户一直尊称他为李老师，有些甚至叫他李总。他在银行网点的展业渠道，跟银行的人的关系搞得非常熟络，甚至银行内部的团建去旅游，行长过生日都会叫上他。

平时，他每天早上都会提前来到银行网点，把VIP客户室收拾得井井有条。

他总会在客户到来前，泡上几杯热气腾腾的茶，摆放在靠窗的位置，让阳光透过窗户洒在茶杯上，茶香与阳光相互交织，营造出一种温暖而舒适的氛围。

当客户推门而入时，他立马迎上去，脸上挂着热情而真诚的笑容，伸出手说道：“您好，我是李化春，今天由我来为您服务。”眼神中满是热忱，让客户瞬间感到被重视。

有一回，一位穿着得体、气度不凡的高净值客户走进来。李化春快步上前，眼神聚焦在客户身上，语气温和而有力量：“先生，您身上这表挺有格调的，是劳力士吧？这种表戴在手上，不光是看时间，更是一种身份的象征。”客户微微一愣，随即眼神中闪过一丝欣赏：“小伙子，挺懂行的。”

李化春顺势接过话头：“我这人吧，对很多东西都感兴趣，尤其是能体现个人品味的东西。就像您选表一样，投资也需要眼光。股市里有些蓝筹股，稳定又增值，和这劳力士表有点像，您要是感兴趣，我可以给您讲讲。”

客户听后，神色愈发和善，两人便在这样的氛围中聊了起来。李化春一边说，一边从文件夹中取出一份自己精心准备的股票分析报告，上面的图表清晰明了，数据详实准确。

他手指在图表上灵活地点着，讲解起来头头是道：“您看这只股票，它属于新能源行业，现在全球都在往清洁能源方向发展，市场前景广阔得很。从K线图来看，目前正处于上升通道的初期，虽说有些波动，但这恰恰是入场的好时机。”他的声音不大，但每一个字都像是经过精心打磨，透着专业与自信。客户听得入神，眼神里满是好奇与渴望。李化春瞅准时机，从西装内侧口袋掏出一张名片，递了过去，名片在阳光下微微泛着光：“您要是对投资还有疑问，或者想了解更多，随时联系我。我这人就爱钻研这个，肯定给您讲明白。”客户接过名片，连声道谢，还约了时间再深入聊聊。

在银行网点的网银激活区，李化春也总能成为焦点。他熟练地打开一台联想电脑，鼠标轻点几下，股票走势页面便映入眼帘。周围的客户原本各自忙着手里的活儿，但听到他开始讲解股票知识，便陆续围了过来。他没有任何花哨的动作，只是安静地坐在椅子上，双手十指微动，鼠标在桌面上匀速滑动，电脑屏幕上便出现了一张张清晰的股票走势图表。

他用大家都能听懂的话讲着：“各位，这股市啊，就像是一场没有硝烟的战争，里面藏着无数机会。就说这只银行股吧，看着涨涨跌跌挺吓人，其实它业绩稳得很，就像一个踏实过日子的人，每年都能给您分点‘红利’。您要是能耐下心来，长期拿着，收益肯定不会让您失望。”

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