第135章 李俞夫妇（2/2）

寒暄几句后，性格直爽的李国庆便切入了正题。他目光灼灼地看向陈平安：

“陈先生，有个问题我一直想不明白。你为什么不像其它普通交易那样，直接把域名卖给我们，反而坚持要我们这看起来还虚无缥缈的股份呢？”

这个问题显然也道出了俞瑜的心声，她扶了扶眼镜，专注地等待着陈平安的回答。

陈平安没有料到会有此一问。但他神色不变，目光平静地迎向二人：“李总问到了关键。这么说吧，我收购优质域名的行为，本身就是一种投资布局。”

他稍作停顿，组织了一下语言，接着道来：

“在我看来，我们国家即将步入互联网时代！而未来的互联网时代会把企业分为两类：一类是把网络当作补充的传统企业，另一类则是根植于互联网的‘原生企业’。”

“前者对域名的要求很简单，有个能展示信息的窗口就足够了。他们很难理解为什么要为一个‘好听好记’的网址付出额外代价。”

“但后者完全不同。”陈平安的语气变得笃定，“它们的生命线就在网上，网站就是它们的门面、仓库和收银台。对这样的企业来说，一个精准的域名不只是地址，更是品牌资产，是流量入口，是信任背书。”

说到这里，他直视着李国庆和俞瑜的眼睛：

“我一直在寻找的，正是像当当这样根植于互联网的创业团队。而一个被你们如此重视的域名，恰恰证明了你们对互联网跟我有相同的理解。既如此，这就是我最好的投资机会。”

李国庆听完陈平安关于域名投资价值的论述，虽然觉得有理，但本能的又让他继续追问道：“你说的这些我可以理解。但如果我们退一步，暂时不用dangdang点，先去注册一个dangdangshop点 或者dangdangbook点 呢？这样是不是也能解决问题？”

陈平安闻言，轻轻摇头：

“李总，权宜之计终归不是最好的选择。请您试想一下，一个顶级、纯粹的dangdang点，和一个带着后缀或前缀的域名，在用户心中的分量能一样吗？dangdang点 代表的是‘当当’这个品牌本身，是权威和正品。而其他变体，永远像是分支或仿冒。域名的议价权，会随着互联网的普及而水涨船高。今天您或许觉得我的要价高，但等到‘当当’这个名字响彻大江南北，品牌价值千万上亿时，您再想回头来买这个本该属于你们的‘正牌门面’，所要付出的代价，恐怕会是今天的十倍、百倍，甚至根本买不回来了。”

“那不如干脆摒弃dangdang点，选择kuakua点，或者其它的不可以吗？”

“当然可以，那dangdang点只能留待后来者了，毕竟它是有价值的。”

李国庆若有所思，又抛出一个观点：“难道不应该是企业做得多大，域名的价值才有多大吗？一个空域名，凭什么先要这么高的价？”

“李总，您这话只说对了一半。”陈平安从容接话，“域名与企业，是鸡生蛋、蛋生鸡的关系，相辅相成。一个极品域名，能帮企业节省巨额的引流成本和品牌教育费用，让企业更快地走向成功；而一个成功的企业，自然会让它的域名价值连城。我投资的就是这个‘相辅相成’的过程，我相信‘当当’能成功，所以我认为 dangdang点 在你们手上，必将价值非凡。”