第136章 好项目（1/2）

这时，一直安静聆听的俞瑜开口了，她的问题更深入核心：“陈先生，听您的谈吐，对互联网的理解非常深刻。那么，抛开域名不谈，你对我们当当目前的理念和模式，有什么具体的看法或建议吗？”

陈平安知道，对方在考教自己，而不是真的想听一些不同的意见。他坐直了身体，目光扫过李国庆和俞瑜，开始描绘他心中的蓝图：

“俞总过奖。我们之前在电话里谈过，我认为你们的理念非常正确。抓住了图书这个标品作为电子商务的切入点，不仅市场巨大，且非常适合线上销售。当当未来大有可为，绝对有机会成为国内电子商务的领军者之一。”

他先给予了充分的肯定，随即话锋一转，提出了更具战略性的前瞻建议：

“不过，我想说的是，图书是完美的‘敲门砖’，但它不应该是‘天花板’。当当可以给用户留下‘在当当上买的图书最全、最便宜、服务最好’的印象，但绝不能固化为‘当当只是一个网上书店’的认知。”

他稍微停顿，然后继续说道：

“我的建议是，在以图书站稳脚跟、建立起品牌信誉和用户基础后，应该果断地、有步骤地向全品类拓展。未来的电子商务帝国，必然是综合性的平台。当用户想买任何东西，第一个想到的不是某个垂直网站，而是那个他最信任的、服务最好的综合平台。我希望，那个平台之一，会是咱们当当。”

俞瑜听到陈平安的这番议论，眼中闪过一丝欣赏的光芒。作为拥有华尔街背景、视野更为宏观的一方，她几乎立刻就捕捉到了陈平安话语中的战略价值。

“陈先生，你的这个观点非常具有前瞻性，跟我们可谓是不谋而合。从单纯的图书扩展到更广泛的品类，这确实是平台化发展的必然路径。”

“想法是好的，但路要一步一步走，饭要一口一口吃。现在对我们来说，什么最重要？是活下去！是把‘网上卖书’这件事做到极致！让全中国的读书人一想到买书，就上我们当当！”李国庆的反应则更为复杂和务实，“如果现在就好高骛远，分散精力去搞什么服装、家电，那才是取死之道。我们的团队、资金、技术，都支撑不起那么大的盘子。专注，现在必须极致地专注。”

随后，几人又就未来电商的发展、物流的挑战以及未来的市场展望聊了许久。陈平安这个年轻人的见解，时而让李国庆拍案叫绝，时而让俞瑜陷入深思。

谈话间，那份早已准备好的股权协议被拿了出来。签字落笔，尘埃落定。陈平安正式成为了当当的早期股东。

收起属于自己的那份协议，陈平安对李俞夫妇二人说道：

“李总、俞总，以后公司若要引进新的投资，需要增资扩股，务必提前告诉我一声。我的宗旨是‘不干预、不管理’，纯粹作为个人财务投资者，陪着公司一起成长，赚钱。希望到时候，二位能给我这个继续追加投资的机会。”

最后，他微笑着补充了一句：“以后公司发展过程中，若遇到什么困难，或者有用得着我陈平安的地方，也请不必客气。毕竟，我不会只投资咱当当一家公司，在其它方面，或许能有我帮上忙的地方。”

饼该画还是要画，至于以后能不能吃，那就是后话了。

与李国庆、俞瑜这样未来的商业巨子谈笑风生，敲定股权，固然能满足一时的虚荣与成就感，但当陈平安独自走在车水马龙的街头，一种莫名的冷清与落差感还是悄然袭来。他清楚地知道，这份从容源于他作弊般的先知，若除去这层金手指，以他目前十八岁的躯壳和明面上的社会资源，恐怕连与对方平等对话的资格都没有。

归根结底，自己尚未建立起真正的、属于自己的“话语权”。

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