第59章 双赢谈判（2/2）

王老板看着两个年轻人留下的本地固定电话和家庭住址，又掂量了一下那30%的定金，犹豫再三，总算勉强点了头：“……行吧，看你们年轻人创业也不容易。就按你说的，定金付三成，尾款活动结束立马结。货，我先给你们备着。”

当他们拖着疲惫的步伐走出喧闹的批发市场时，夕阳已将天边染成橘红色。安可儿抱着一叠轻重不一的合同和意向书，感觉这一天过得像梦一样不真实。

“这就……真的谈成了？”她喃喃道，语气里充满了难以置信，“他们怎么就……最后都答应了呢？尤其是那些日用品老板，一开始态度多强硬啊。”

陈平安揉了揉有些发胀的太阳穴，解释道：

“家电经销商看重的是品牌曝光和未来市场的潜力，他们有一定的市场费用预算，我们的活动正好契合他们的需求。而日用品批发商只看重两件事：现金流和坏账风险。我们付定金并提供家庭信息担保，是在用最大的诚意消除他们对风险的恐惧。做生意就是这样，你要精准找到不同对象的痛点，然后拿出能让他们安心的解决方案。”

他又看了看安可儿姣好的形象，补充道：“当然，你今天的表现也很关键，给我们谈判加分不少。”

“可是我什么也没有做啊？”

“美丽的女人本身就是一种资产，只要站在哪里就够啦……”

听陈平安说自己漂亮，不知怎么的，安可儿原本还疲惫的身体突然就精神起来。

“哎，平安哥哥别走那么急嘛，等等我……”

当陈平安和安可儿拖着疲惫的步伐回到梧桐巷时，天色已经完全暗了下来。推开房门，温暖的灯光和饭菜的香气扑面而来。林宥恩已经做好了饭菜在等他们了。

“回来啦？快去洗手，吃饭了。”当她目光落在安可儿身上时，明显愣了一下，“可儿，你这身打扮是……？”

不等陈平安回答，安可儿就像只找到宣泄口的小雀，把手里那叠合同往桌一扔，整个人瘫坐在餐桌旁的椅子上，一边揉着酸胀的小腿，一边迫不及待地打开了话匣子：

“宥恩姐！你是不知道我们今天经历了什么！简直太刺激了！”她眼睛发光，手舞足蹈地开始描述，“我们先是去了一个超大的农机公司，那个经理一开始可拽了……然后下午又跑了好多家电城和批发市场！平安哥哥跟那些老板谈生意的时候，简直像变了个人似的，说话一套一套的，把那些老板说得一愣一愣的！”

她扒了一口饭，嚼了几下继续滔滔不绝：

“你猜怎么着？我们最后真的谈成了！农用车、家电、VCD、电饭煲……还有好多好多日用品！都是给那个‘三月三’活动准备的奖品！宥恩姐，到时候我们一起去看，肯定很热闹的！”