第59章 双赢谈判（1/2）

吃完饭，陈平安片刻不停，带着安可儿开始了下午的征程。与上午单一品牌的农机谈判不同，他下午的策略转向了能够提供多品类货源的综合性家电总经销商，旨在一次性解决活动所需的大部分核心奖品。

他们来到莱远市规模较大的“诚信家电批发”，这家店门面宽敞，展示着从电视、VCD到各种小家电的丰富产品。陈平安直接请求面见经理，凭借上午积累的经验和更加沉稳的姿态，他很快见到了负责销售的刘明亮经理。

他递上了那份精心准备的活动方案，没有急于抛出需求，而是先引导对方思考：

“刘经理，我们今年策划的这个‘幸运大抽奖’，核心就是要把这人气转化为实实在在的品牌曝光和销售机会。”

他指着方案中的奖品清单，条理清晰地说道：

“我们计划设置20台电视、50台VCD、100个电饭煲，以及若干其他小家电作为奖项。当然，这些我们都会是实实在在订购的，只希望贵司能给予价格上的优惠。当然贵司如果能作为主力赞助商也支持一些奖品，我们承诺在所有宣传物料，包括横幅、海报、现场广播突出‘诚信家电’的品牌和位置信息……”

刘明亮扶了扶眼镜，仔细翻阅方案，眼中闪过精明的光芒。他显然是个经验丰富的生意人，立刻抓住了关键：“陈总，你这个活动创意确实不错，支持嘛，不是不可以……”他话锋一转，“但我们这批货价值不菲，光是20台电视就不是小数目。你们这边，是现结还是……”

陈平安早已预料到此问题，从容应对：

“刘经理，是这样的，我们希望贵司可以安排人员全程的参入到活动中来，至于货款……活动结束后第二天全额结清……”

刘明亮沉吟片刻，显然在快速计算其中的利弊。最终，巨大的流量诱惑和相对可控的风险打动了刘经理，他点了点头：“行！这个活动，我们诚信家电参与了！就按你说的办，价格给你足够的优惠，再派两个人跟场。合同我们现在就可以签！”

相比之下，在批发市场与日用品经销商的谈判则艰难得多。这些商户单笔利润薄，风险承受能力低，几乎清一色要求现金结算。

在一家规模不小的百货批发店里，陈平安试图复制在家电领域的成功经验，但姓王的老板听完方案后直摇头：

“小兄弟，不是我不支持。毛巾、牙膏、肥皂这些东西，单价低，走量大，但我们利润也薄啊。你要的量是不小，但不能现结，我这小本生意实在垫不起。万一活动出了岔子，我这批货就砸手里了。”

陈平安耐心解释活动的流量保障和宣传效果，但王老板始终不松口。眼看陷入僵局，陈平安退而求其次：

“王老板，我理解您的难处。您看这样行不行，这批货我们不全额赊账。我今天可以先付30%的定金，表明我们的诚意。活动一结束，无论销售情况如何，剩余70%尾款我们立即结清。同时，”他深吸一口气，拿出了额外的诚意，“我可以把我家的住址、电话，甚至我身边这位安助理家的联系方式都留给您作为担保。我们在莱远有根有底，跑不了的。”

安可儿在一旁听得瞪大了眼睛，没想到陈平安会把她也“抵押”上。但在陈平安的眼神示意下，她还是配合地拿出了纸笔，写下了自己家的地址。

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