第318章 未雨绸缪（2/2）

刘军沉思良久，终于重重地点头：“哥，我听你的！明天开始，我就调整策略。”

接下来的几个月，刘军顶住了压力，开始艰难但坚定地推行新的信用政策。他先是跟几个核心老客户做了坦诚沟通，说明了行业风险和公司资金压力，大部分表示理解，同意缩短账期或提高预付款比例。也有个别习惯了长期占压货款的客户，选择了离开，转向其他还能提供长账期的供应商。刘军虽然心疼流失的订单，但想起堂哥的话，还是咬牙坚持。

与此同时，他加大了对应收账款的催收力度。每天打几个电话，定期上门对账，态度诚恳但立场坚定。得益于之前刘峰提醒他注意控制欠款规模，加上他为人实在，合作的也多是相对靠谱的伙伴，“军诚建材”外面的欠款总额并不算特别庞大。经过几个月的努力，大部分旧账得以收回，新发生的业务也基本做到了款到发货或极短账期。

业务量确实受到了一定影响，月度营业额比高峰期下降了大约百分之十五到二十。但刘军很快发现，虽然订单总数少了，但现金周转速度大大加快，利润率因为减少了资金占用成本和坏账风险，反而有所提升。更重要的是，他再也不用为哪个客户可能“爆雷”而提心吊胆，晚上睡得踏实多了。他把更多的精力放在了优化库存、寻找性价比更高的货源、以及提升对现有客户的服务质量上。

刘峰这边，“智播云图”的业务模式以项目制和技术服务费为主，预付款比例较高，受外部欠款风险的影响相对较小。但他也时刻关注着程勇、张立德参与的工程类客户项目，提醒他们注意合同中付款节点的约束和甲方的资信情况。

兄弟俩定期通电话交流情况。刘军向堂哥汇报收紧信用政策的进展和业务变化，刘峰则分享一些行业动态和管理心得。有一次，刘军提到，之前离开的一个欠款大户，最近果然因为上家工程款纠纷，资金链断裂，拖欠了好几家供应商的货款，其中就包括仍然给他供货的同行，听说闹得很不愉快。

“哥，幸亏听了你的，早早就跟他清了账，也没再给他赊货。”刘军心有余悸，又满是庆幸。

“这就叫未雨绸缪。”刘峰在电话那头沉声道，“市场好的时候，大家比的是谁跑得快；市场有风浪的时候，比的是谁站得稳、看得远。我们提前还了贷，收紧了口子，现在手里有现金，信用好，也没大的风险敞口。这就是我们最大的本钱。”

挂掉电话，刘峰站在“创客港湾”的窗前。窗外城市依旧繁华，但他知道，水面之下，暗流或许正在涌动。他很庆幸，自己和堂弟没有因为过去的顺利而盲目乐观，而是及时捕捉到了风险信号，并果断采取了防御措施。

生意场如同航行，顺风顺水时固然要扬帆快进，但风云变幻之际，懂得收帆减速、检查船体、避开暗礁，才是能行稳致远的关键。这次提前还贷和随之而来的业务调整，对刘峰和刘军而言，不仅是一次成功的风险规避，更是一次宝贵的成长历练，让他们对商业的本质和周期的力量，有了更深切的认识。他们的船，或许暂时航速稍缓，但船体更加坚固，航向也更加清醒。