第318章 未雨绸缪（1/2）

还清银行贷款的决定，如同一次主动的“财务瘦身”，虽然短期内让现金流看起来不那么“丰腴”，却给刘峰和刘军兄弟俩的生意，注入了一种前所未有的稳健底气。更重要的是，银行小赵透露的关于房地产行业暴雷引发信贷收紧的信息，如同一记警钟，在他们心中长鸣。

刘峰回来后，立刻结合自己南下行了解到的宏观经济氛围和本地事件，与刘军进行了一次深入的交谈。话题的核心，从过去的“如何扩张”，转向了当下的“如何防御”。

“军子，房地产那个雷，恐怕不是孤立的。”刘峰神色严肃，“它连着上下游一大堆企业。建材、装修、工程款结算……环环相扣。一个环节出问题，就可能产生连锁反应。你们‘军诚建材’主要客户是包工头和中小装修公司，跟他们打交道，账期和欠款风险是绕不开的坎。”

刘军深有同感：“是啊，哥。以前为了抢生意，难免要答应一些账期。有些老客户信誉好，拖一两个月也能结清。但最近，确实感觉有些小包工头结款没以前爽快了，总说上家没给钱。”

“这就是信号。”刘峰用手指敲了敲桌面，“接下来几个月，甚至更长时间，我们必须把‘现金为王’四个字刻在脑门上。尤其是你那边，建材生意单笔金额不小，一旦形成坏账，伤筋动骨。”

“那我该怎么做？”刘军虚心求教。

“收紧信用政策，甚至转向‘现款现货’为主。”刘峰给出明确建议，“对新客户，原则上不做欠款，价格可以稍微灵活，但付款方式必须前置。对老客户，也要重新评估他们的支付能力和信用状况，逐步缩短账期，甚至协商转为部分预付或货到付款。同时，加大对应收账款的催收力度，不要怕抹不开面子，现在不是讲人情的时候，是保命的时候。”

刘军听得连连点头，但脸上也露出一丝难色：“这样的话，业务量肯定会受影响的。有些老客户习惯了欠款，突然收紧，他们可能就找别人做了。”

“影响是肯定的。”刘峰没有回避，“但这是两害相权取其轻。损失一部分追求欠款生意的客户，总比被一个大额坏账拖垮要强。我们要的是健康的、可持续的生意，不是看起来热闹却埋着雷的虚假繁荣。况且，只要你货真价实、服务到位，总会有注重效率和稳定的客户选择你。”

他顿了顿，补充道：“另外，你可以趁着这个机会，优化一下你的客户结构。多发展一些注重效率、付款爽快的家装客户、小型工程直供，哪怕单子小点，但周转快，风险低。那些账期长、扯皮多的‘大爷’客户，该舍弃就要舍得。”

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