第73章 桐城的暗桩（2/2）
“芳姐，你看。钱伟盯着的，都是核心商圈、人流密集的临街旺铺。这些地方，租金高，竞争激烈，他有钱，可以不计成本地砸。”林薇的手指在地图上划动着，最终落在那些被核心商圈辐射到的、大型成熟社区内部或入口处，“但是，我们‘寒初’的定位，是温暖，是陪伴，是社区的一份子。为什么我们一定要在正面战场，跟他拼谁钱多呢？”
周芳的目光随着林薇的手指移动，眉头紧锁：“你的意思是……下沉到社区？但社区店流量小，品牌曝光度不够啊！我们要的是势能，是影响力！”她的语气带着惯有的进攻性。
“单店的影响力确实不如旗舰店，”林薇没有被周芳的质疑打断，语气依然沉稳，“但如果我们能形成网络呢？就像在毛细血管里输氧。芳姐，你算过账吗？一个核心商圈旗舰店的月租金，足够我们开三到五家社区店。社区店客流稳定，复购率高，运营成本低。如果我们能用旗舰店三分之一的成本，撬动相当于它百分之六十到七十的日均杯量，坪效甚至可能反超，这难道不是另一种势能？”
周芳愣住了，快速在心里计算起来。林薇继续推进她的思路，手指点着地图上的几个标记点：“这几个社区，人口基数大，消费能力不错，而且缺乏有品质的、有调性的休闲茶饮空间。如果我们能在这里，开设小型的‘寒初’社区概念店，面积不用大，五六十平足够，装修延续我们的风格，但更注重温馨和便捷。同时，加强线上引流，通过社区团购微信群、本地生活平台推送、针对社区的专属优惠活动，把客人从线上引导到线下。我们的初步数据显示，通过社群预定和小程序下单的占比能超过40%，这极大平滑了门店的产能波峰波谷。甚至，我们可以提供短距离的社区配送服务。”
她越说思路越清晰，眼睛发亮：“这样一来，钱伟就算把旗舰店周边围成铁桶，也挡不住我们在他的包围圈之外，开辟出一个个稳固的‘根据地’。我们的品牌形象，反而会因为深入社区，变得更亲切、更有温度。这，才是真正符合‘寒初’灵魂的扩张方式。”
周芳脸上的凝重渐渐化开，取而代之的是兴奋和一丝被说服后的恍然。她猛地一拍桌子：“好！林薇，你这账算得明白！是我之前钻牛角尖，只想着正面硬刚了。就这么干！我马上联系本地的中介，重点寻找合适的社区物业！你来负责拟定社区店的运营模式和具体的落地方案，要快！”
钱伟很快就注意到了“寒初”的动向。当他听说“寒初”不再执着于争夺那些黄金铺位，反而开始在几个高端社区里寻找小店面时，先是愣了一下，随即嗤之以鼻。
“社区店？小打小闹！”他靠在老板椅上，对下属挥挥手，“不用管他们。那种地方能有什么客流？成不了气候。继续盯着他们那两家旗舰店，把包围圈给我扎紧了，我要让他们门可罗雀！”
他自信地认为，只要掐断了“寒初”在主流商圈的声音和客流，那些藏在社区里的小店，自然活不长久。
然而，半个月后，当林薇负责筹备的第一家“寒初”社区概念店，在一个名为“梧桐苑”的大型高端社区入口处悄然开业时，情况却出乎了钱伟的预料。
这家店没有旗舰店那么大的招牌和空间，但装修得格外温馨雅致。开业当天，没有大规模的宣传，只是在社区业主群里做了预告。结果，开业首日，凭借“开业邻里券”和便捷的微信下单小程序，日均杯量就达到了惊人的280杯，几乎追平了核心商圈旗舰店平日的销售数据，其中超过45%的订单来自社群和小程序预点单。由于其面积小、租金低，经过初步测算，坪效（每平方米产生的营业额）甚至比旗舰店高出约15%。
来的多是社区的居民，有带孩子出来玩的妈妈，有下楼散步的老人，还有在家办公的年轻人。他们不需要专程跑去商圈，在家门口就能买到品质不错的茶饮和那份熟悉的“寒初”温暖。很多人甚至成了熟客。
依托林薇在本地积累的人脉和对社区商业的精准把握，团队高效执行，在一个月内，于桐城不同区域的核心社区连开了三家这样的概念店。虽然单店销售额无法与旗舰店巅峰时期相比，但运营成本低，客流稳定，整体利润率和客户粘性反而非常可观。四家社区店的总营收，已经悄然逼近那两家被围堵的旗舰店，更重要的是，“寒初”品牌以一种更轻盈、更亲切的方式，深深嵌入了桐城消费者的日常生活。
当钱伟看到下属呈上的、关于“寒初”社区店具体的运营数据和坪效报告时，他猛地将报告摔在桌上，脸上满是难以置信的恼怒：“见鬼了！躲在小区里卖水，坪效能这么高？这帮人是不是在数据上做手脚了？！”他无法理解，也无法接受自己重金打造的围堵策略，竟然被对方用这种“钻胡同”的方式轻易化解。
消息传回溪州，苏鹏看着周芳发来的详细数据对比——社区店优异的坪效、稳定的日均杯量以及高达45%的线上订单占比，一直紧绷的唇角，终于微微松弛，一股巨大的 relief 涌上心头，随之而来的是对周芳和林薇的赞赏与感激。他露出一丝带着赞许和安心的笑意。
他将平板电脑拿到浪寒初面前，给她看社区店里，顾客带着孩子、或与邻居闲坐的温馨照片，以及那组令人振奋的数据。
浪寒初虚弱地靠在枕头上，目光扫过那些照片和数字，最终落在窗外。不知何时，阴霾已散，夕阳的金辉透过玻璃，在她苍白的脸上投下温暖的光影。她极其轻微地，点了点头，唇边似乎也漾开了一抹几乎看不见的、欣慰的弧度。