第134章 成立全国扩张筹备组（2/2）

“这就是我们的突破口！”陈浩在调研日志中写道，“武汉用户对服务质量的诉求远高于价格敏感，司机对‘低抽成+高保障’的模式需求迫切，我们的星级司机体系、阶梯奖励方案在这里完全适用。”

与此同时，长沙、西安的调研小分队也传来捷报：长沙的文旅资源丰富，旅游专线市场潜力巨大；西安的新能源政策支持力度大，购置新能源汽车可享受3万元/辆的地方补贴，且充电桩建设已覆盖核心区域。

一个月后，《目标城市市场分析报告》如期提交到李明案头。报告中不仅有详细的数据对比、竞争分析，还针对每个城市制定了差异化的落地策略：武汉重点推货运和网约车业务，长沙主打旅游专线+企业通勤，西安侧重新能源车队和同城配送。

“数据说话，策略精准，这就是我们想要的调研结果。”李明在复盘会上对市场调研小组给予高度评价，“接下来，各小组以这份报告为依据，全速推进后续工作。”

三、资质办理：破解政策壁垒

资质办理小组的工作则充满了“政策博弈”的挑战。不同城市的运营资质要求差异巨大，武汉要求网约车轴距不低于2650，长沙对货运司机的从业年限要求满3年，西安则需要提供本地固定的办公场所和停车场证明。

“最棘手的是西安的办公场所要求，必须是商业性质的临街商铺，且面积不低于100㎡。”赵律师带着团队在西安连续跑了一周，考察了20多个场地，要么租金过高，要么位置偏远，始终找不到合适的选择。

关键时刻，资源对接小组发挥了作用。通过启航资本对接的西安本地政府资源，团队了解到高新区有“创业孵化基地”，可为优质企业提供免费办公场所和停车场，且能简化资质审批流程。赵律师立刻带队对接，提交了捷行的企业资质、全国布局规划和就业带动承诺，最终成功入驻孵化基地，不仅解决了办公场所问题，还获得了资质审批的“绿色通道”。

在武汉，资质办理小组遇到了“货运经营许可证”的审批难题——当地要求提供不少于50辆货运车辆的产权证明，而捷行计划在武汉采购的新能源货车尚未到位。团队紧急调整方案，与启航资本推荐的新能源车企协商，提前办理了20辆货车的临时产权证明，同时提交了剩余30辆的采购合同，最终获得了审批部门的认可，顺利拿到了许可证。

“资质办理就像闯关卡，每个城市的规则都不一样，但只要找对方法、用好资源，就没有破不了的壁垒。”赵律师在月度复盘会上分享经验，此时，武汉、西安的网约车和货运资质已基本落地，长沙的资质审批也进入了最后阶段。

四、团队组建：搭建本地化作战单元

团队组建小组的工作则是“招兵买马”，既要保证团队的专业性，又要融入本地化特色。林悦带领团队采取“总部输血+本地造血”的模式：每座城市的分公司经理、技术主管、运营主管由总部核心骨干担任，负责复制总部的运营模式和管理经验；客服、市场、司机管理等岗位则面向当地招聘，确保团队了解本地市场和用户习惯。

在武汉的招聘现场，团队特意设置了“暖心服务体验区”，播放捷行司机救助迷路老人、紧急送医的视频，展示司机的薪资待遇和福利保障。“我之前在其他平台当司机，抽成高还没保障，看到捷行的星级奖励和暖心基金，觉得这才是真正为司机着想的平台。”有5年货运经验的周师傅当场报名，成为武汉分公司的首批货运司机。

为了保证司机团队的质量，团队组建小组在每座城市都设立了临时培训中心，复制总部的司机星级培训体系，内容包括服务礼仪、安全规范、本地路况、旅游知识（针对长沙）等。“我们要求所有司机必须通过培训考核才能接单，确保每一位司机都能达到捷行的服务标准。”林悦介绍，武汉分公司的200名司机中，已有60人通过考核获得星级认证，其中15人达到四星司机标准。

与此同时，资源对接小组也传来好消息：与全国性新能源车企签订的批量采购协议已生效，首批150辆新能源汽车（武汉50辆、长沙50辆、西安50辆）已陆续下线，将在一个月内运抵各目标城市；与当地物流企业、连锁酒店的合作也基本敲定，武汉的货运业务已接到10家小微企业的长期合作订单，长沙的旅游专线已与3家核心景区达成合作意向。

五、筹备冲刺：万事俱备，只待启航

三个月的时间转瞬即逝，全国扩张筹备组的工作进入了冲刺阶段。李明亲自带队前往三座城市，实地检查筹备情况：

- 武汉分公司：办公场所已装修完毕，100㎡的运营中心配备了智能调度大屏，司机培训中心已完成6期培训，200名司机全部到位，新能源车辆已完成备案，预计6月20日正式上线；

- 长沙分公司：旅游专线的专属车队已组建完成，司机均接受了本地文旅知识培训，与景区、酒店的合作协议已签署，APP的本地化适配（新增景区导航、方言服务）已完成，预计6月25日上线；

- 西安分公司：新能源车队已投入运营，充电桩站点已建成8个，覆盖核心区域，企业通勤业务已接到5家大型企业的订单，预计6月30日上线。

在武汉分公司的运营中心，李明看着屏幕上的本地调度系统，测试了一笔从武昌火车站到光谷广场的模拟订单，车辆响应时间仅用了3分钟。“这就是我们想要的效果，标准化的模式+本地化的适配，才能在新市场快速站稳脚跟。”

筹备组的阶段性成果汇报会上，各小组的工作清单上，完成项已标记得密密麻麻：市场调研全面完成，资质办理基本落地，团队组建超额完成，资源对接成效显着。张敏看着汇总报告，兴奋地说：“李总，首批三座城市的筹备工作已全部就绪，就等您一声令下，正式启动全国扩张的第一枪！”

李明站在全国地图前，看着武汉、长沙、西安三个红圈旁标注的“就绪”二字，心里满是感慨。从五人工作室到全国布局，从本地平台到全国性品牌，捷行的每一步都走得稳扎稳打。而眼前的筹备组，就像一支训练有素的远征军，即将奔赴新的战场。

“通知各分公司，6月20日，武汉分公司率先上线；6月25日，长沙分公司跟进；6月30日，西安分公司收官。”李明的声音坚定有力，“全国扩张，正式启航！”

窗外的阳光洒满办公区，照亮了每个人脸上的憧憬与干劲。筹备组的三个月日夜兼程，终于换来了万事俱备的时刻。