第278章 全国营收突破5亿元，规模效应显现（2/2）

“陆总考虑得很周全，这确实是我们接下来需要重点关注的问题。”林砚微微点头，语气沉稳而笃定，目光扫过众人，“规模效应让我们实现了营收和盈利的双增长，但我们不能盲目追求规模，更要注重质量和效益的平衡。苏晚，财务中心接下来要重点做好成本管控，针对各分公司的成本结构，做详细的分析，找出成本管控的薄弱环节，制定差异化的成本管控方案，尤其是华东区域的高端运营成本，要重点优化，合理控制租金、人力和服务成本，提升分公司的盈利能力。”

“收到，砚总。”苏晚立刻应声，语气坚定，“财务中心会尽快对各分公司的成本结构进行全面分析，拆解每一项成本支出，找出可优化的空间，制定详细的成本管控方案，同时建立成本监控机制，实时监控各分公司的成本支出情况，确保成本管控落到实处，既要保证分公司的正常运营，也要提升其盈利能力。另外，我们会优化分公司的营收考核机制，将盈利能力纳入考核范围，引导分公司注重营收质量，实现规模与效益的双提升。”

“除此之外，分公司的管理也要进一步优化。”顾晏辰补充道，语气从容而理性，“江哲、陆承宇、温景然，你们三位作为区域总经理，要重点抓好分公司的管理工作，优化分公司的组织架构，提升团队的运营效率和专业能力，加强分公司与总部各中心的协同配合，确保总部的战略部署能快速落地，总部的资源能高效利用。同时，要加强分公司之间的交流学习，互相借鉴优秀的运营经验，共同提升分公司的运营水平和盈利能力。”

“收到，顾总！”三位区域总经理齐声回应。江哲率先开口，语气坚定而真诚：“顾总放心，华南区域接下来会重点优化景区体验店的运营成本，合理调整产品结构，增加高毛利的IP衍生产品的投放，同时加强与当地文旅平台的合作，提升门店的客流量和销售额，进一步提升分公司的盈利能力。另外，我们会积极借鉴其他区域的优秀经验，优化分公司的管理，提升团队效率。”

陆承宇也缓缓点头，语气理性而坚定：“华东区域会重点优化高端商场专柜的运营成本，与商场协商调整租金，优化专柜的人员配置，提升服务效率，同时优化高端定制产品的生产和服务流程，降低服务成本，提升高端定制产品的毛利率。另外，我们会加强分公司团队的培训，提升团队的专业能力和管理水平，确保分公司的运营更加高效、规范。”

温景然则沉稳开口：“华北区域会继续深耕政务商务渠道，优化订单结算流程，缩短结算周期，确保资金流稳定，同时优化政务商务产品的生产流程，降低生产成本，提升产品的毛利率。另外，我们会加强分公司的成本管控，合理控制人力和运营成本，提升分公司的盈利能力，不辜负总部的期望。”

林砚看着三人，脸上露出了欣慰的笑容，轻轻点头：“很好，我相信你们有能力做好分公司的管理和优化工作。除此之外，我们还要继续深化城市专属IP计划，这是我们营收增长的核心动力。陈阳，产品中心接下来要重点优化现有城市IP产品，根据各区域的客群反馈，调整产品结构，开发更多高毛利、贴合市场需求的衍生产品，同时加快新城市IP的布局，扩大IP的覆盖范围，进一步拉动区域消费，提升IP产品的营收占比。”

“收到，砚总。”陈阳立刻应声，语气里满是信心，“产品中心已经做好了规划，接下来会组织设计团队，深入各区域采风，收集客群反馈，优化现有IP产品的设计和工艺，提升产品的附加值和毛利率；同时，加快华南、华东、华北三大区域其他核心城市的IP布局，计划明年新增5个城市的专属IP，开发30余款衍生产品，进一步扩大IP的影响力，拉动区域营收增长。另外，我们会加强与工艺团队的配合，优化生产流程，降低IP产品的生产成本，提升产品的盈利能力。”

“陈师傅，工艺督导中心接下来要继续坚守工艺底线，同时进一步优化工艺流程，提升生产效率，减少工艺损耗，降低单位产品的工艺成本。”林砚看向陈师傅，语气温和而坚定，“还要加强对分公司生产团队的工艺指导，确保分公司生产的产品，也能达到砚见的工艺标准，保证产品品质的一致性，这是我们坚守品牌口碑、提升市场竞争力的关键。”

陈师傅微微点头，语气坚定而朴实：“砚总放心，我会带领工艺团队，继续坚守工艺底线，精益求精，不断优化工艺流程，提升生产效率，减少损耗，降低工艺成本。同时，会定期安排老师傅们前往各分公司，开展工艺指导和培训，提升分公司生产团队的工艺水平，确保每一件产品，都能达到砚见的工艺标准，让客户满意，让市场认可。”

“苏晓，运营中心接下来要重点优化全国门店的运营管理，推进门店的标准化、规范化运营，提升门店的运营效率和服务质量，同时优化线上线下渠道的整合，扩大渠道覆盖范围，提升渠道的营收贡献占比。”林砚看向苏晓，语气沉稳，“另外，要借助全国文创峰会的热度，进一步提升品牌影响力，开展规模化、精准化的品牌推广，吸引更多的客户和合作伙伴，为明年的营收增长奠定基础。”

“收到，砚总。”苏晓应声回应，语气干练而坚定，“运营中心会尽快优化全国门店的运营标准，加强门店员工的培训，提升员工的专业能力和服务质量，同时优化门店的产品陈列和体验活动，提升客户的消费体验，拉动门店销售额增长。另外，会进一步整合线上线下渠道，优化线上电商平台的运营，加强与线下门店的联动，实现线上线下一体化运营；同时，制定精准的品牌推广计划，借助短视频、文旅平台、行业展会等渠道，扩大品牌影响力，吸引更多的客户和合作伙伴。”

顾晏辰看着众人，语气从容而坚定，做了总结性的发言：“各位，本年度营收突破5亿元，规模效应显现，盈利能力大幅提升，这是我们全体砚见人共同努力的成果，值得我们骄傲，但我们不能骄傲自满，更要清醒地认识到，我们面临的挑战还有很多——分公司管理的优化、成本管控的深化、IP产品的创新、品牌影响力的提升，这些都是我们接下来需要重点解决的问题。”

“明年，我们的核心目标是：营收突破8亿元，分公司贡献占比提升至50%，单位生产成本再降低8%，盈利能力进一步提升，同时新增5个城市专属IP，扩大全国布局范围，深化区域深耕，让砚见的品牌影响力覆盖更多城市，让蓝染非遗文化走进更多人的生活。”顾晏辰的语气渐渐提高，充满了力量和信心，“要实现这个目标，需要我们全体砚见人继续凝心聚力、同心同德，坚守‘原创、温度、传承’的品牌价值观，坚守非遗初心，勇于创新、勇于担当，做好每一件产品，做好每一项服务，把控好每一个环节，共同推动砚见实现更高质量的发展。”

顾晏辰的话，让在场的每一个人都备受鼓舞，心中充满了力量和信心。林砚看着身边并肩前行的核心团队成员们，脸上露出了欣慰的笑容，语气沉稳而充满期许：“顾总说得对，5亿元只是一个新的起点，未来，我们还有更长的路要走，还有更高的目标要去实现。这一年，感谢每一位的辛勤付出，感谢大家始终坚守初心、携手同行，让砚见在非遗文创的道路上，走得更稳、更远。”

“接下来，希望大家能继续保持这份凝心聚力的劲头，不忘初心、牢记使命，坚守原创底线、坚守工艺匠心、坚守客户温度，以更加饱满的热情、更加务实的作风，投入到明年的工作中，全力以赴完成明年的核心目标，推动砚见的规模和效益再上新台阶，让砚见成为真正的非遗文创行业标杆，让蓝染非遗文化在新时代焕发出新的生机，让更多人通过砚见的产品，了解非遗、爱上非遗，传承中华优秀传统文化。”

林砚的话音落下，会议室里再次响起了热烈而持久的掌声，这掌声里，有对过往一年收获的喜悦，有对团队努力的认可，更有对未来发展的坚定信心。窗外的雪花越下越大，却丝毫没有影响会议室里的暖意，每一个砚见人都清楚，本年度营收突破5亿元，不仅是一份亮眼的成绩单，更是一个新的起点，是砚见规模效应显现的重要标志，是城市专属IP计划成功的有力证明，更是全体砚见人凝心聚力、共同奋斗的成果。