第278章 全国营收突破5亿元，规模效应显现（1/2）

砚见总部的办公大楼却暖意融融，空气中弥漫着难以掩饰的喜悦与振奋。全国文创峰会落幕不过一个月，砚见便迎来了年度收官的重磅捷报——经过财务中心全体员工的连夜核算，本年度全国营收正式突破5亿元大关，较上一年度增幅达68%，其中三大区域分公司营收贡献占比高达40%，城市专属IP产品营收占比超35%，规模效应持续凸显，单位生产成本同比降低12%，盈利能力实现大幅跃升，交出了一份远超预期的年度成绩单。

财务中心的会议室里，苏晚正拿着最终的营收核算报告，指尖轻轻抚过那些跳动的数字，脸上难掩疲惫，却更有藏不住的成就感。这份报告，凝聚着财务中心全年的心血，从每一笔研发资金的拨付、每一批产品的成本核算，到每一个分公司的营收统计、每一份合作订单的款项结算，每一个环节都经过了反复核对、严谨核算，确保每一组数据都真实、准确，每一份成果都经得起检验。

“苏晚总，报告已经核对完毕，所有数据都准确无误，年度营收确实突破5亿元，分公司贡献占比刚好40%，和我们初步核算的结果一致。”财务专员小陈快步走进会议室，手里拿着补充的核算明细表，语气里满是兴奋，“尤其是规模效应带来的变化太明显了，原材料批量采购、生产流程优化，还有全国物流体系的完善，让我们的单位生产成本比去年降低了12%，毛利率提升了8个百分点，盈利能力创下了成立以来的新高！”

苏晚接过明细表，快速浏览一遍，微微点头，语气严谨而清晰：“辛苦大家了，这一年的付出，总算有了回报。你立刻把报告打印十份，分别送到林总、顾总，还有陈阳总、苏晓总、陈师傅，以及三位区域总经理的办公室，通知他们半小时后到总部大会议室，召开年度营收总结暨规划会议，我们一起拆解这份成绩单，分析背后的原因，部署明年的工作。”

“收到，苏晚总！”小陈应声离去，脚步都带着轻快。苏晚站起身，伸了个懒腰，缓解着连日来的疲惫，目光落在窗外飘落的雪花上，心中满是感慨——这一年，砚见经历了太多，从青年设计师扶持计划的落地，到城市专属IP计划的推进，再到全国文创峰会的成功举办，每一步都走得不易，每一份成果都离不开全体砚见人的凝心聚力，而这份5亿元的营收成绩单，正是对所有努力最好的回馈。

半小时后，砚见总部大会议室里，核心团队成员悉数到场。林砚坐在主位，一身简约的米白色羽绒服，褪去了职场上的凌厉，多了几分温和，指尖依旧戴着那枚蓝染纹样的胸针，彰显着非遗文创人的初心；顾晏辰坐在她身旁，手里拿着苏晚送来的营收报告，正快速浏览，神色从容而沉稳，目光时不时落在那些核心数据上，若有所思；陈阳、苏晓、陈师傅，还有江哲、陆承宇、温景然三位区域总经理，也都手持报告，低声交流着，脸上都带着喜悦与自豪。

“人都到齐了，我们开会吧。”林砚轻轻抬手，示意大家安静，语气沉稳而温和，目光扫过在场的每一个人，“首先，要向大家宣布一个好消息——经过财务中心的严谨核算，我们本年度的全国营收，正式突破5亿元大关，较上一年度增幅达68%，这个成绩，远超我们年初制定的3.5亿元的目标，值得我们每一个人骄傲。”

林砚的话音落下，会议室里立刻响起了热烈的掌声，掌声里，有喜悦、有自豪，更有对过往一年努力的认可。江哲率先站起身，语气里满是难掩的兴奋：“太好了！砚总，这真是个振奋人心的消息！我就知道，只要我们全体同心，一定能创下好成绩，尤其是全国文创峰会之后，我们华南区域的订单量暴涨，年底这一个月，营收就突破了6000万元，圆满完成了年度目标！”

“江总说得对，这份成绩，离不开每一个人的努力。”温景然也缓缓开口，语气沉稳而欣慰，“华北区域本年度营收突破7000万元，其中政务商务渠道贡献了40%的营收，尤其是全国文创峰会后，我们与燕都、津门的政务平台签订了长期采购协议，后续的营收增长，更有底气了。不过，我有一个疑问，苏晚总，报告里提到分公司贡献占比达40%，这个占比，比我们年初预期的要高，具体的拆分数据，能再和我们详细说说吗？”

众人的目光纷纷投向苏晚，苏晚拿起桌上的报告，语气严谨而细致，缓缓拆解道：“各位，本年度三大区域分公司的总营收为2亿元，刚好占全国总营收的40%，其中华南区域分公司营收6200万元，占分公司总营收的31%，主要得益于景区体验店的流量优势和城市IP轻文创产品的热销；华东区域分公司营收7800万元，占分公司总营收的39%，核心是高端定制IP产品的爆发，还有全国文创峰会后签订的高端商场独家合作协议，带动了营收大幅增长；华北区域分公司营收6000万元，占分公司总营收的30%，重点是政务商务渠道的深耕，年度采购订单的落地，为营收增长提供了有力支撑。”

她顿了顿，继续说道：“除此之外，总部直营门店、线上电商渠道，以及全国文创峰会后新增的合作渠道，营收合计3亿元，占总营收的60%。值得一提的是，城市专属IP产品本年度营收达1.75亿元，占总营收的35%，成为我们营收增长的核心动力，这也充分证明，我们推出的城市专属IP计划，是完全正确的，贴合市场需求，也真正拉动了区域消费。”

“这个数据太有说服力了！”陈阳立刻接话，语气里满是专业的笃定，脸上带着兴奋，“我就说，城市专属IP计划不仅能深耕区域市场，还能成为我们营收增长的核心引擎。本年度，产品中心的研发重点全部放在城市IP产品上，从设计、打样到生产，每一个环节都精益求精，结合各地地域文化，打造出了一批兼具原创性、工艺性和市场性的产品，再加上全国文创峰会的展示推广，让我们的IP产品被更多人认可，销量大幅提升。”

“阳子说得对，但我们不能忽略一个关键——规模效应。”顾晏辰放下手中的报告，语气从容而理性，目光扫过众人，“本年度营收能突破5亿元，盈利能力大幅提升，除了城市IP产品的爆发、分公司的深耕，更重要的是规模效应的显现。随着我们全国布局的深化，三大区域分公司的落地、全国生产基地的完善、物流体系的优化，我们实现了原材料的批量采购，大幅降低了原材料成本；生产流程的标准化、规范化，提高了生产效率，减少了损耗；全国物流网络的整合，降低了产品的运输成本，这些因素叠加，才让我们的单位生产成本降低了12%，盈利能力实现了大幅跃升。”

“顾总说得太对了，规模效应带来的优势，我们工艺团队感受最明显。”陈师傅缓缓开口，语气朴实而坚定，脸上带着欣慰的笑容，“之前，我们的生产都是小批量、多批次，每一批产品的工艺调试都要花费大量的时间和精力，损耗也比较大。现在，随着规模扩大，生产批量增加，我们的工艺流程更加成熟、规范，老师傅们的操作也更加熟练，不仅提高了生产效率，还减少了工艺损耗，单位产品的工艺成本也降低了不少，这也是我们能实现盈利增长的重要原因之一。”

“陈师傅说得没错，生产端的优化，确实为我们节省了不少成本。”陈阳补充道，语气里满是认同，“而且，规模扩大后，我们有更多的资金和精力投入到研发中，优化现有IP产品，开发新的衍生系列，同时提升工艺水平，让我们的产品更具竞争力。本年度，我们新增了3个城市的专属IP，开发了20余款衍生产品，每一款产品都受到了市场的认可，这也为我们的营收增长注入了新的动力。”

苏晓则从运营端切入，语气干练而务实：“从运营层面来说，规模效应也让我们的运营成本大幅降低。全国门店的标准化运营、员工的集中培训、线上线下渠道的整合，还有品牌推广的规模化投放，让我们的单位运营成本降低了10%。尤其是全国文创峰会后，我们的品牌影响力大幅提升，推广成本有所下降，但推广效果却大幅提升，吸引了更多的客户和合作伙伴，也带动了营收的增长。”

“不过，我也有一些顾虑。”陆承宇轻轻皱眉，语气理性而谨慎，目光落在报告上的分公司营收数据上，“虽然分公司贡献占比达40%，营收增长显着，但我们也要看到，华东区域的营收虽然最高，但其运营成本也相对较高，主要是高端商场专柜的租金、高端定制产品的服务成本，还有分公司的人力成本，这些都在一定程度上压缩了利润空间。而且，随着规模扩大，分公司的管理难度也在增加，如何平衡规模增长与成本控制，如何提升分公司的盈利能力，是我们接下来需要重点解决的问题。”

陆承宇的话，瞬间让会议室里的气氛沉静了下来，众人纷纷陷入了思考。确实，规模增长带来的不仅是机遇，还有挑战，如何在扩大规模的同时，控制好成本，提升盈利能力，如何做好分公司的管理，让分公司真正成为营收增长的核心力量，是砚见接下来发展的关键。

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