第276章 推出“城市专属IP”计划，深耕区域（1/2）
砚见总部的核心会议室里，浅灰色的会议桌上铺展着三大区域最新的市场运营报表，红色标注的“区域产品适配度低”“地域文化共鸣弱”等字样在灯光下格外醒目。林砚指尖轻抵桌沿，目光扫过坐在桌前的核心团队——顾晏辰、陈阳、苏晓、苏晚，还有三大区域总经理江哲、陆承宇、温景然，以及外部顾问张诚，语气沉稳却带着清晰的笃定：“全员价值观培训让我们凝聚了人心，各中心运营效率也提上来了，但全国布局的核心痛点还在——我们的蓝染文创守着原创和工艺的根，却没扎进各地的地域文化里。华南的文旅客群想要有当地特色的打卡文创，华东的高端客群追求文化与设计的深度融合，华北的政务商务客群需要贴合地域底蕴的礼赠产品，通用款产品已经跟不上区域深耕的需求了。”
话音未落，林砚抬手示意工作人员将一份草拟方案分发给众人，封面“砚见城市专属IP计划”九个字，瞬间让会议室里的气氛活络起来。这是继青年设计师扶持计划、组织架构优化后，砚见深耕全国市场的又一核心布局，更是将“原创、温度、传承”的品牌价值观与区域文化深度结合的实践，而这份方案，早已在林砚和顾晏辰的反复打磨中，定下了“地域扎根、工艺坚守、区域适配”的核心原则。
顾晏辰率先翻开方案，指尖划过核心城市布局板块，语气从容且兼顾全局：“砚总的想法切中了区域发展的关键，张诚顾问此前做全国布局指导时，也多次强调‘文化是区域消费的核心抓手’。蓝染是非遗的根，而城市专属IP就是让这根在各地开花的土壤。计划的核心思路很明确——为华南、华东、华北的核心文旅、高端、政务商务城市，打造贴合当地文脉的蓝染文创IP，既不是简单的元素堆砌，也不是脱离工艺的创新，而是让蓝染工艺成为地域文化的载体，这样才能真正打动区域客群，拉动消费。”
顾晏辰的话刚落，江哲便率先开口，作为华南区域总经理，他手下的景区体验店是砚见离年轻文旅客最近的窗口，对地域文化的需求也最为迫切。他身子微微前倾，语气里带着难掩的兴奋，指尖点在方案中华南的规划页：“砚总、顾总，这个计划简直是为华南量身打造的！华南的广府、闽南、潮汕这几个核心文旅城市，地域文化特色太鲜明了——广府的骑楼、趟栊门，闽南的古厝、燕尾脊，潮汕的嵌瓷、潮绣，这些元素辨识度极高，而我们的景区体验店，每天都有游客问有没有带当地特色的蓝染文创，之前只能拿通用款应对，流失了不少消费需求。”
他顿了顿，结合华南的运营实际提出具体构想，语气里满是市场敏锐度：“我建议华南先以广府、闽南为试点，打造‘广府骑楼蓝染’‘闽南古厝蓝染’专属IP，把骑楼的雕花、古厝的窗棂元素融入蓝染纹样，开发书签、丝巾、帆布包这些轻文创，既方便游客携带，又有纪念意义。而且华南的景区体验店本身就有线下打卡优势，我们可以把IP元素融入门店布置，比如广府的体验店打造骑楼风格的陈列区，再联动当地文旅平台做推广，绝对能快速撬动文旅消费。”
江哲的构想贴合实际，却也引出了落地的核心问题，苏晓作为运营中心总监，立刻从运营落地的角度切入，推了推眼镜，语气干练而务实：“江总的想法很贴合华南的客群需求，但运营端需要做好配套。城市专属IP不是只做产品设计，更要做场景落地——比如广府IP的产品，导购员必须熟悉骑楼的历史、广府的文化，能给游客讲清IP背后的故事，而不是单纯卖货；门店的陈列、体验活动也要贴合IP内核，比如在闽南的体验店设置古厝纹样的蓝染手工体验区，让游客参与其中，这样才能让IP有温度，而不是冰冷的产品。”
她看向周瑾所在的人力中心方向，补充道：“运营中心会联合人力中心，针对各区域IP做专项培训，邀请当地的文化学者讲地域文化，产品中心讲设计理念，工艺团队讲蓝染工艺，确保每一个门店员工都能成为IP的传播者。同时，我们会制定差异化的运营标准，文旅城市重体验、重打卡，高端城市重质感、重定制，政务商务城市重庄重、重内涵，让IP落地不脱节。”
苏晓的顾虑切中了计划落地的关键，林砚微微点头，目光转向陆承宇——华东区域是砚见高端定制市场的核心，客群对设计感、文化内涵和品质的要求远高于其他区域，城市专属IP的打造，注定不能走华南的轻文创路线。
陆承宇指尖轻敲着方案中华东的规划页，语气理性而细致，带着对高端客群的深刻理解：“华东的金陵、姑苏、沪上，是江南文化的核心，客群以都市精英、高端定制客户为主，他们买的不是文创产品，而是文化价值和审美认同。所以华东的城市专属IP，要走高端定制路线，打造‘金陵秦淮蓝染’‘姑苏园林蓝染’‘沪上石库门蓝染’系列，深挖江南文化的精髓——秦淮的画舫、荷花，姑苏的漏窗、亭台，沪上的石库门雕花、里弄风情，将这些元素与蓝染的高端工艺结合，开发高端服饰、家居软装、商务摆件。”
他抬眼看向陈阳，语气中带着对设计落地的期待：“陈阳，产品中心是这次IP设计的核心，华东的高端IP不能做表面文章，比如姑苏园林IP，不能只是把漏窗纹样印在蓝染布上，而是要通过扎染、蜡染、夹染的不同技法，还原园林的层次感和意境，比如用晕染的技法做水面的波纹，用夹染的技法做漏窗的轮廓，让产品既有设计感，又有工艺感，这样才能契合华东高端客群的审美。”
陈阳作为产品中心总监，手中的笔记本早已勾勒出几个纹样雏形，他立刻接话，语气里满是专业的笃定：“陆总放心，产品中心已经定下了‘实地采风+文化融合+工艺落地’的设计原则，不会做元素堆砌。这次每个城市的IP设计，我们都会组建专项设计团队，深入当地采风，走访非遗传承人、文化学者，吃透地域文化的内核，再结合蓝染工艺的特点进行设计。比如沪上石库门IP，我们会把石库门的门楣、雕花与蓝染的缬染技法结合，让纹样既有石库门的辨识度，又有蓝染的独特质感，兼顾文化与工艺。”
“工艺上的事，我来把关。”陈师傅的声音缓缓响起，作为工艺督导中心的核心，他一直沉默倾听，此刻却字字坚定，“不管是华南的轻文创，还是华东的高端定制，蓝染的工艺底线不能丢。固色、印染、晾晒，每一道工序都要按砚见的标准来，不能为了迎合设计而简化工艺。我会让工艺团队的老师傅跟着设计团队走下去，针对不同IP的设计需求做针对性指导，比如姑苏园林的细腻纹样，要用细蜡刀做蜡染，固色要多过三遍水，确保纹样的层次感不流失，必须让每一件IP产品，都是‘工艺精湛、文化相融’的精品。”
陈师傅的话，让众人心中的石头落了地——蓝染工艺是砚见的根，无论IP如何创新，根不能动，这是所有人的共识。林砚的目光转向温景然，华北区域作为砚见政务商务渠道的核心，其城市专属IP的打造，既要贴合北方的地域文化，又要符合政务商务客群的礼赠需求，分寸感的把握尤为重要。
温景然指尖划过华北的规划页，语气沉稳而贴合实际，带着对政务商务客群的精准把握：“华北的燕都、津门，地域文化以皇城文化、津门民俗为主，政务商务客群的消费需求，重文化内涵、重庄重感、重实用性，产品多以商务礼赠、政务文创为主。所以华北的城市专属IP，要打造‘燕都皇城蓝染’‘津门民俗蓝染’系列，深挖皇城的瑞兽纹样、雕梁画栋，津门的杨柳青年画、泥人张民俗元素，将这些元素与蓝染的沉稳色调结合，开发商务笔记本、真丝丝巾、工艺摆件、伴手礼等产品，既贴合北方的地域底蕴，又符合政务商务的礼赠审美。”
他看向苏晚，语气里带着实际的财务需求：“苏晚，华北的政务商务订单，定制化要求高，生产周期相对较长，而且结算流程有固定规范，城市专属IP产品的研发、生产和推广需要专项资金，希望财务中心能做好规划，同时优化结算流程，确保资金流稳定，不影响IP产品的落地和订单的交付。”
苏晚早已做好了财务核算，她翻开手中的财务规划表，语气严谨而清晰：“各位放心，财务中心已经为‘城市专属IP’计划制定了专项资金方案，将资金分为研发、生产、推广三个板块，按区域、按试点城市单独核算，专款专用。针对华北的结算特点，我们会预留部分流动资金，同时与合作客户签订明确的结算协议，优化对接流程，确保资金流稳定。另外，所有资金的使用都会建立双重审核机制，既支撑计划落地，又符合IPO的财务合规要求，每一笔钱都能落到实处。”
财务的保障让各区域彻底打消了顾虑，此时，外部顾问张诚从战略层面做了补充，语气从容而专业，为计划的落地提供了更系统的思路：“砚见的这个计划，精准抓住了非遗文创区域深耕的核心，三大区域的构想也都贴合客群需求，但想要落地见效，还要把握两个原则——一是试点先行，稳步推进。三大区域各选1-2个核心城市做试点，待试点落地见效、积累经验后，再向周边城市拓展，这样能有效规避风险；二是资源联动，全域推广。每个城市的IP产品，都要联动当地的文旅局、文创园区、高端商场、政务商务平台等资源，做线上线下全域推广，同时结合当地的文化节、文旅节做IP主题展，让蓝染城市专属IP真正走进当地客群的心里。”
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