第256章 布局上游材料，掌控核心资源（2/2）

他顿了顿，又补充道：“而且，要是咱们能掌控上游原料，还能根据工艺需求，调整原料的提取比例，研发出更具特色的染料色泽，比如更浅的雾蓝色、更温润的墨蓝色，既能提升产品的差异化竞争力，又能更好地贴合定制款的需求，一举两得。”

“太好了，陈师傅！”林砚脸上露出了欣慰的笑容，悬着的心终于放下，“有您这句话，咱们就有底气了。等咱们和绿源洽谈好投资事宜，就请您亲自去他们的种植基地和加工车间，指导他们优化原料加工流程，确保原料品质始终符合咱们的工艺要求。”

“没问题！”陈师傅拍了拍胸脯，语气里满是干劲，“我这辈子跟草木染料打交道，对原料的特性了如指掌，肯定能帮他们把好品质关，让咱们的蓝染手艺，配上最好的原料，做出最优质的产品。”

原料品质达标，资金和风险方案也已敲定，林砚、顾晏辰、苏晚三人立刻动身，前往绿源生物的生产基地实地考察。绿源的基地位于城郊的草木种植园区，占地面积广阔，种植着大片用于提取环保染料的草木，加工车间干净整洁，虽规模不大，但设备齐全、工艺规范，工人们正有条不紊地进行原料加工。

绿源生物的负责人李总，热情地接待了三人，带着他们参观了种植基地、加工车间和检测实验室。“林总、顾总，苏经理，”李总语气诚恳，“我们绿源一直专注于环保植物提取物的研发和生产，拥有成熟的工艺和优质的种植基地，就是缺资金扩产，没法满足市场激增的需求。要是能和‘砚见’合作，我们一定全力配合，优先保障‘砚见’的原料供应，还能根据需求定制原料。”

顾晏辰一边参观，一边细致地询问着产能、加工工艺、成本控制等问题，偶尔提出优化建议：“你们的种植基地管理规范，原料品质不错，但加工产能还有很大提升空间。要是我们投资后，会帮你们引入智能化加工设备，优化生产流程，提升产能的同时，降低加工成本，让咱们实现双赢。”

林砚则重点关注原料的稳定性和定制化可行性，她指着种植园里的草木，对李总说道：“我们‘砚见’主打非遗蓝染文创，对原料的品质和稳定性要求极高，而且需要根据工艺需求，定制不同比例的提取物。后续合作后，我们会安排专业的手艺人和技术人员，协助你们优化加工工艺，确保原料始终符合我们的标准。”

苏晚则拿着笔记本，详细记录着各项数据，时不时地和李总核算供货价格、产能锁定细节：“我们计划投资500万，占股30%，同时锁定你们80%的产能，供货价格要比当前市场均价低5%，而且后续市场价格上涨，咱们的供货价不能调整，确保我们的成本稳定。另外，我们需要你们优先保障海外订单的原料供应，不能出现延迟。”

李总毫不犹豫地答应下来：“没问题，这些条件我们都能满足。能和‘砚见’这样有口碑、有实力的企业合作，是我们的荣幸，我们一定会全力配合，做好原料供应和品质把控，绝不辜负你们的信任。”

实地考察结束后，三人又和李总进行了多轮洽谈，敲定了投资合作的各项细节，包括资金注入时间、产能锁定条款、品质管控标准、运营支持方案等。洽谈过程中，陈师傅也远程提出了原料加工的优化建议，被李总欣然采纳——他知道，陈师傅的手艺经验，能让原料更贴合文创生产需求，提升产品竞争力。

回到基地后，林砚召开了核心团队会议，宣布了投资绿源生物、布局上游原料的决定。当她说出“投资500万，锁定80%产能，原料成本降低10%，彻底解决供货难题”时，在场的员工们都爆发出热烈的掌声，脸上满是喜悦和期待。

“布局上游，掌控核心原料资源，是‘砚见’长远发展的关键一步。”林砚站在台上，语气坚定，“之前咱们通过技术创新、管理优化、市场拓展，站稳了脚跟；现在布局上游，就是要筑牢供应链根基，降低运营成本，保障产品品质和订单履约，同时扩大原料供应业务，提升核心竞争力。”

她顿了顿，又说道：“后续，苏晚会负责跟进资金注入、合作协议签订事宜，对接绿源做好产能规划；陈师傅会带领技术人员，前往绿源优化原料加工工艺，把控原料品质；顾总会协调辰星的资源，协助绿源引入智能化加工设备，扩大产能；研发团队则要结合新的原料优势，加快新型环保材料和新品的研发，让原料优势转化为产品优势和利润优势。”

“明白！”众人异口同声地回应，语气里满是干劲。这段时间，大家亲眼见证了“砚见”从困境中走出，从资金告急到利润回升，从被动应对到主动布局，每一步都走得坚定而扎实，也让每个人都对“砚见”的未来充满了信心。

一周后，“砚见”与绿源生物正式签订投资合作协议，500万投资资金顺利注入绿源，“砚见”持有绿源30%的股权，锁定80%的产能，双方达成深度战略合作伙伴关系。与此同时，辰星集团协助绿源引入的智能化加工设备陆续到位，陈师傅也带领技术人员，进驻绿源优化加工工艺，规范原料检测标准。

一个月后，绿源生物的产能大幅提升，智能化加工设备顺利投产，原料加工效率提升40%，加工成本降低12%。第一批定制化环保原料顺利送达“砚见”基地，经陈师傅检测，品质稳定、色泽温润，完全符合蓝染工艺要求，且供货价格比之前降低了10%，大幅挤压了成本空间。

林砚、顾晏辰、陈师傅和苏晚，一同来到仓库，查看第一批到货的原料。看着整齐堆放的原料，苏晚笑着汇报：“林总，顾总，陈师傅，这批原料顺利到货，刚好赶上咱们海外订单的生产需求，再也不用担心供货延迟的问题了。而且，因为原料成本降低，咱们的产品利润空间又提升了5%，对外原料供应的报价也更有竞争力，这段时间又新增了两家文创企业的原料供应订单。”

陈师傅拿起一点原料，放在鼻尖轻嗅，脸上露出了满意的笑容：“品质比预期的更好，经过咱们优化的加工工艺，原料的固色性和色泽稳定性都有提升，用这款原料染色，产品的质感会更出众，也能减少染色过程中的原料损耗，进一步降低生产成本。”

顾晏辰点了点头，语气从容地说道：“现在，咱们已经彻底掌控了核心原料资源，既解决了供应链的后顾之忧，又降低了成本，提升了利润空间，还能通过原料供应拓展更多盈利渠道。接下来，咱们可以借助原料优势，进一步扩大海外市场和国内线下渠道，同时加快新型环保材料的研发，让‘砚见’的核心竞争力更上一层楼。”

林砚看着身边的伙伴，看着眼前整齐堆放的原料，心里充满了力量。从环保材料研发、库存优化、智能仓储落地，到如今布局上游、掌控核心资源，“砚见”一步步克服困难，从被动应对市场变化，到主动布局未来发展，每一步都离不开大家的并肩作战，离不开对非遗初心的坚守，更离不开对商业发展的远见。

“这不是我一个人的功劳，”林砚的语气里满是真诚，“谢谢顾晏辰，总能在关键时刻为我们出谋划策，提供资源和资金支持，帮我们规避风险、把握机遇；谢谢陈师傅，坚守非遗手艺，用心把控每一处品质细节，让原料优势转化为产品优势；谢谢苏晚，严谨细致地做好资金核算、合作对接，保障各项工作有序推进；谢谢每一位员工，辛勤付出、全力以赴，陪着‘砚见’一起成长。”

“林总，咱们都是一家人，一起努力是应该的。”陈师傅笑着说道，“现在原料稳定、成本降低，咱们就能安心打磨手艺，研发更多优质的蓝染产品，让更多人看到非遗手艺的魅力，也让‘砚见’发展得越来越好。”