第19章 《盘庚》三篇——上古的演说艺术（1/2）

咱们上回说到，盘庚力排众议，把整个商王朝从奄地连根拔起，搬迁到了黄河边的殷地。这事儿光听个结果，就觉得难如登天。你想啊，那可不是一家一户搬家，是整个国家，带着祖宗牌位、宫殿建材、贵族家当、平民坛坛罐罐，进行一场生死未卜的千里跋涉。

反对声浪像黄河夏天的洪水，几乎要把他吞没。贵族们阳奉阴违，民众们怨声载道。在那个没有报纸广播、更没有网络会议的年头，盘庚要想把几万甚至十几万人的心拧到一块儿，就剩下一件武器——他的嘴。

于是，他站了出来，对着黑压压的人群，发表了三次至关重要的演讲。这些话，被史官记录整理，收在了《尚书》里，就是今天我们看到的《盘庚》上、中、下三篇。

别以为这是三千多年前的老古董，说话肯定佶屈聱牙（ji qu áo yá）。真翻开读一读，你会吓一跳：这位盘庚老爷，简直是位被王位耽误了的语言大师、心理专家兼危机公关总指挥。他的演讲，套路之深，用心之巧，情绪拿捏之到位，放在今天给企业做并购重组动员，给国家做危机总动员，都绝对是一流的范本。

第一招：树立绝对权威——“天”与“祖”是我后台

盘庚开篇，根本不跟你讨论“该不该搬”的技术问题。他直接掀桌子，把问题拔高到凡人无法置喙（hui）的高度。

他对那些吵吵嚷嚷的贵族官员们（“众戚”）说：“格汝众，予告汝训汝。猷黜乃心，无傲从康。”（《尚书·盘庚上》）——都过来！我要告诫你们，教训你们。要除掉你们的私心，不要傲慢贪图安逸。

这口气，不是商量，是训诫。凭啥？凭的是他的身份：“吊由灵各，非敢违卜。”（《尚书·盘庚下》）——迁都的好主意是神明通过龟甲告诉我的，我不敢违背占卜的结果！

你看，他把自己和“天意”、“神意”牢牢绑定。我不是我，我是天命的执行官。反对我？那就是反对老天爷的旨意。这顶大帽子，谁戴得起？

光有天还不够，他又搬出更让商族人敬畏的——“先王”。他深情（也可能是演技）地回忆：“先王有服，恪谨天命，兹犹不常宁。不常厥邑，于今五邦。”（《尚书·盘庚上》）——咱们的先王，凡是遇到大事，都恭敬谨慎地遵从天命，因此不敢长久安逸。不敢长久住在一个都城，立国以来已经迁了五次了！

这话厉害。首先，他把“频繁搬家”这个眼下大家最痛恨的苦处，一下子包装成了商王朝的“光荣传统”和“政治正确”。你们不是嫌搬家苦吗？告诉你，咱老祖宗就这么干的！这是咱家的“优良作风”。其次，他把自己的决定，巧妙地嵌入了先王的决策序列里。我盘庚，不是瞎折腾，是在继承和发扬先王的伟大事业。谁反对迁都，谁就是在否定祖宗成法，就是数典忘祖。

第二招：描绘恐怖未来——不跟我走，死路一条

光用大道理压人，容易让人口服心不服。盘庚更深谙恐惧的驱动力。他像个高明的惊悚片导演，给所有反对者描绘了一幅“不迁都”的恐怖未来图景。

他对民众说：我们现在在奄地是啥光景？“今我民用荡析离居，罔有定极。”（《尚书·盘庚下》）——咱们百姓流离失所，没个安生的地方。这地方不行了，资源耗尽，人心涣散，待下去就是等死。

更狠的，是他对贵族们的警告。他几乎是指着鼻子诅咒：“乃败祸奸宄（gui），以自灾于厥身…乃祖乃父丕乃告我高后曰：‘作丕刑于朕孙！’迪高后丕乃崇降弗祥。”（《尚书·盘庚中》）——你们要是继续做坏事，是自己害自己……你们的祖先就会告诉我的先王说：“用大刑惩罚我的子孙吧！”先王就会重重降下不祥给你们！

这已经超越现实威胁，上升到灵界制裁了。在那个鬼神观念深入骨髓的时代，这比说“我要杀你全家”还可怕。它意味着，你不听话，不仅自己遭殃，还会连累祖先在另一个世界受罪，死后都不得安宁，子孙后代永受诅咒。这套“鬼神恐吓”的组合拳，精准地击中了商人最深的恐惧。

第三招：分化瓦解，区别对待——群众是好人，坏的是“在位”的

盘庚非常清楚，反对的声浪里，带头闹事、阻力最大的，是那些在奄地拥有大量土地、奴隶和特权的旧贵族。普通民众只是盲从、害怕和疲惫。

所以，他在演讲中，刻意把“民众”和“在位者”（贵族官员）区分开。他对民众的口气，相对缓和，甚至带着点“我为你们好”的煽情：“予若吁怀兹新邑，亦惟汝故，以丕从厥志。”（《尚书·盘庚中》）——我呼吁你们到新都去，也是为了你们的缘故，好让大家都能遵从先王安定天下的志愿。

他把民众的苦难，归咎于“在位者”的贪婪和无能。他痛心疾首地说：“汝无侮老成人，无弱孤有幼。”（《尚书·盘庚上》）——你们（贵族）不要欺侮老成人，也不要轻视孤幼。潜台词是：看，百姓过得这么苦，都是你们这帮蛀虫害的！我现在迁都，也是为了拯救百姓于你们的水火之中。

这一手矛盾转移非常高明。他把民众对迁都本身的恐惧和不满，巧妙地引导、转化成了民众对既得利益贵族集团的愤怒。一下子，民众和国王仿佛站到了同一个战壕，共同的“敌人”变成了那些阻挠迁都的旧贵族。盘庚从众矢之的，变成了“为民请命”的领袖。

第四招：许以光明前景——画一张香喷喷的大饼

打一巴掌，还得给个甜枣。恐吓完，分化完，盘庚开始展现他“建设性”的一面，给所有人画了一张极具诱惑力的大饼。

他庄严承诺：“今予将试以汝迁，安定厥邦。”（《尚书·盘庚上》）——现在我要带领你们迁徙，去安定我们的国家。“安定”两个字，对于饱经“九世之乱”、颠沛流离的商族军民来说，有着磁石般的吸引力。

他描绘新都殷地的美好：“用永地于新邑。”（《尚书·盘庚上》）——在新都邑永久地居住下去。他特别强调“永”字，这是在向大家保证：这次搬家，是最后一次！ 以后再也不折腾了！这对厌倦迁徙的人们来说，无疑是最大的定心丸。

他甚至展望未来：“肆上帝将复我高祖之德，乱越我家。朕及笃敬，恭承民命，用永地于新邑。”（《尚书·盘庚下》）——故而上帝将恢复我高祖成汤的德政，治理好我们的国家。我会急切而又笃诚地敬奉上天，恭敬地承受民众的生命（使命），让我们永久居住在新邑。

看，蓝图绘好了：跟我走，我们就能恢复成汤时代的荣光，国家大治，永久安居。这个未来，对比眼下奄地的“荡析离居”和可能降临的“鬼神之罚”，简直是天堂地狱之别。

通过这四招组合拳——立神权、吓众人、拉平民、画大饼——盘庚的演讲，成功地在绝望混乱的舆情中，撕开了一道口子，让一部分人开始动摇、思考，甚至转变。

然而，光靠演讲，真能说服所有人吗？尤其是那些利益受损最严重、最顽固的旧贵族？一篇精心准备的演讲稿，在面对复杂的现实博弈和赤裸裸的利益冲突时，力量终究是有限的。盘庚的言辞如刀，但要让这刀真正落下，切割掉旧时代的腐肉，还需要更坚硬、更无情的东西。

接下来咱们就扒开《盘庚》三篇的字缝，去看看那场上古搬迁背后，可能隐藏的、不那么“艺术”的坚硬现实。

盘庚站在众人面前，口若悬河，把迁都的道理讲得是天命所归、祖宗成法、利国利民，外带吓唬人不迁就会遭天谴。这演讲艺术，确实高超。

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