第22章 商汤崛起：边疆方国的逆袭之路（1/2）

就在夏桀的王宫里，关龙逄的血迹还没擦干净，丝竹声又怯生生地响了起来。大臣们低着头，盯着自己的鞋尖，仿佛地上能看出花来。整个朝堂，安静得像一座豪华的陵墓。

可他们不知道——或者说，假装不知道——在东方，远远离开这个窒息中心的地方，一片截然不同的空气正在流动。那里没有压抑的沉默，反而有种闷雷滚过前的、躁动的生机。

那里是商地。

一个名叫汤的部族首领，正做着一件在夏桀看来或许很“傻”的事：他不忙着修筑更高的城墙，不忙着搜集更稀奇的珍宝，反而整天跟族人混在一起，琢磨怎么把地种得更好，怎么把交易做得更公。谁有了冤屈，都能到他跟前说理；邻近的小部落闹了矛盾，也常请他去评断。

夏都传来的消息，总是带着一股末日般的奢华与腐朽。而商地传出的风声，却隐隐约约，是关于“仁德”，关于“公正”。

一边是死水微澜，等着腐烂；一边是暗流涌动，正在积蓄冲垮一切的力量。

一、闷声发大财：商族的“原始资本积累”

话说这商族，祖上据说跟东夷有点关系，但早就扎在了中原东边的商丘一带。他们有个特点，在后世看来或许不那么“高大上”，但在当时绝对是核心竞争力——特别会做生意，特别懂搞经济。

（《史记》说他们祖先“肇牵车牛远服贾”，就是很早就牵着牛车到处跑买卖。）

你可别小看这“做生意”的本事。在夏朝靠着收贡赋维持中央体面的时候，商族人已经建立了一张四通八达的贸易和信息网络。哪里的铜矿好，哪里的玉料润，哪里的部落缺盐，哪里的方国有了新矛盾……这些经济和政治情报，可能早早就在商族的牛车和货担里流转开了。

经济基础决定上层建筑，古今皆然。 丰厚的贸易利润，让商部落积累了可观的财富。这财富不是躺在仓库里的死物，它变成了更好的农具、更充足的存粮、更精良的武器（虽然可能还没夏朝“王师”的制式装备好，但绝对够用），也滋养了更多脱产可以专门训练的战土。

汤，就是站在这样一个“不差钱”又“信息灵”的家底上，开始了他的布局。 他明白，光有钱，只是个土财主。想成大事，得有人心，得有“品牌形象”。

二、口碑是怎么炼成的：汤的“品牌营销”策略

汤搞了个很特别的“人设”，跟夏桀那边完全是反着来。

对内，他玩的是“亲民风”。 不像夏桀高高在上，汤经常下到田间地头，看收成，问疾苦。史书说他“轻赋薄敛，以宽民氓”。翻译过来就是：税收得少，摊派也轻，让老百姓喘口气。他还下令，部族里的山林河湖，大家都能按规矩去捕鱼打猎、砍柴采集，别搞垄断。这一下，底层民心就稳了。跟着汤，肚子不空，心里不慌。

对外，他玩的是“公道伯”。 当时诸侯部落之间，打架是常事。夏朝中央衰弱，没人主持公道，或者主持了也是偏袒跟自己亲近的。汤不一样，他商部落有实力，但不去欺负人，反而经常给邻居们调解纠纷。处理事情，力求一个公平。

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