第7章 规范立根基，新风拂岭乡（一：帮扶破困局）（2/2）

“你们凭啥把我们的作坊封了？封了我们的东西更卖不出去，这损失你们赔吗？”“就是！我们也是想赚钱过日子，又不是故意搞坏你们黑风岭的牌子，凭啥就盯着我们不放？”带队的赵建军快步走过去，没有急着反驳，而是抬起手示意大家安静：“乡亲们，大家先冷静一下，听我说几句。我知道你们亏了钱心里急，换作是谁，辛苦忙活一场没赚到钱，还赔了本，都会难受。但你们先想想，为什么你们的产品卖不出去？不是你们运气不好，是因为品质不行，用劣质原料加工，做工也粗糙，消费者买回去用着不放心，甚至会受伤，这样的东西怎么可能卖得出去？”

他顿了顿，等村民们的情绪稍稍平复，才继续说道：“就算我们不查封，这些劣质产品也迟早会被市场淘汰，到时候你们亏得会更多。而且，这些劣质产品打着‘黑风岭特产’的旗号，不仅坑了消费者，还砸了咱们整个片区的招牌，以后就算大家想好好做产品，也没人愿意买了。”说着，他从包里掏出一沓厚厚的纸，那是县里电商服务站整理的消费者反馈单：“你们看，这是县里帮忙收集的，消费者对优质黑风岭产品的反馈全是好评，说咱们的东西品质好、放心；再看看这些，全是对劣质产品的投诉记录，有人买了菌子泡发后发现发霉，有人买了手工品被毛刺划破手，还有老人喝了劣质蜂蜜上吐下泻。咱们要赚的是长久的钱，不是一次性的买卖，靠坑蒙拐骗迟早会坐吃山空。”

他语气诚恳地说：“县里已经给咱们制定了产业规划，河湾村有传统的编织手艺，这是咱们的优势，规划里重点扶持咱们发展手工编织创新。我们的技术小队会教你们新款式、新技术，还会帮你们对接销售渠道，只要你们按标准生产，保证大家能赚到踏实的钱。”

看着村民们半信半疑的眼神，赵建军知道，光说不练没用，必须拿出实实在在的承诺才能让他们信服。他往前跨了一步，声音坚定地当场承诺：“乡亲们，我在这里给大家保证，只要愿意参加技术培训的村民，我们免费提供原材料和工具，不花大家一分钱；大家生产出来的合格产品，合作社统一收购、统一销售，绝对不会让大家的辛苦活白费，保证大家有稳定的收入。要是大家还有顾虑，我们可以签书面协议，把这些承诺都写进去，有法律效力，大家尽可以放心。”这番话像一颗定心丸，彻底打消了村民们的顾虑，刚才还情绪激动的村民们渐渐安静下来，互相交头接耳地讨论着，眼神里的戒备慢慢变成了期待。

当天下午，河湾村就有二十多户村民主动报名参加技术培训，报名点前排起了长队。李婶带着队员们立刻行动起来，把村里闲置的旧教室收拾出来当培训场地，扫地、擦窗户、搬桌椅，忙得满头大汗。她们还在墙上贴满了彩色的编织图样和详细的质量标准，把编好的样品摆放在桌子上，供村民们参考。村民们拿着竹篾，围在李婶身边，认真地跟着学习编织技巧。

有个七十多岁的老人，头发已经花白，之前编了一辈子传统竹筐，习惯了老手艺，学新款式时总是跟不上，手指也不如年轻人灵活，编出来的纹路歪歪扭扭，急得直叹气。李婶看到后，连忙走过去，蹲在老人身边，握着老人的手一点点教：“张奶奶，您别急，咱们慢慢来。这个手提包的纹路要跟着图样走，先把底编扎实，再往上编侧面，每一针都要拉紧，您看，这样编就整齐了。”

她一边演示，一边耐心讲解，一遍不行就两遍，两遍不行就三遍，直到老人能熟练掌握技巧。老人看着自己编出来的精致手提包，眼眶发红，紧紧握着李婶的手：“李妹子，谢谢你这么有耐心。之前是我们糊涂，被赚快钱的心思迷了眼，走了歪路，以后我们就跟着你们好好干，靠真本事赚钱。”

技术帮扶的推进过程并非一帆风顺，总会遇到各种各样的阻碍。石板村有个村民叫刘老三，之前跟着刘二柱卖过劣质蜂蜜，不仅没赚到钱，还被市场监管局罚了款，家里的日子过得紧巴巴的，心里一直憋着一股怨气。

他不仅自己坚决不参加培训，还在村里到处散布谣言，挑拨村民的情绪：“大家可别被他们骗了！他们就是想把咱们的钱赚走，学那些破技术根本没用，最后产品还是卖不出去，到时候哭都没地方哭！”“就是，他们嘴上说得好听，说不定是想把咱们的原料骗走，自己赚钱！”这些谣言让原本已经打算报名的不少村民又动摇了，纷纷打了退堂鼓。

赵卫国得知消息后，心里又气又急，他知道，要是不及时制止谣言，打消村民的顾虑，石板村的技术帮扶工作就会彻底陷入停滞。当天下午，赵卫国就特意赶到石板村，直接找到了刘老三家里。刘老三正坐在院子里的石墩上抽烟，看到赵卫国进来，脸色立刻沉了下来，站起身就要往屋里走，不想搭理他。赵卫国快步上前拦住他，语气平静地说：“老三，你先别急着走，我知道你心里有气，咱们坐下来好好聊聊，把话说开。”

刘老三挣了挣，没挣开，只好不耐烦地停下脚步：“赵委员，我跟你没什么好聊的，我也不想参加什么培训，你还是走吧。”赵卫国没有生气，反而走到石墩旁坐下，示意刘老三也坐：“老三，我知道你因为之前卖劣质蜂蜜被罚款的事心里委屈，觉得是我们断了你的财路。但你静下心想想，你跟着刘二柱干，到底赚了多少钱？最后不仅没赚到钱，还被罚款，名声也坏了，村里人现在都对你有意见，这值得吗？”

刘老三沉默着，把手里的烟卷往地上摁了摁，没说话。赵卫国从包里掏出一张《山区特色产业质量标准手册》，递到刘老三面前：“你看看这个，这是我们结合黑风岭的养殖经验制定的标准，里面写得明明白白，怎么选蜂种、怎么养蜂、怎么采蜜、怎么检测，每一步都有详细的说明。你要是愿意学，我们的技术专家免费教你，还能给你提供优质蜂种，这些都是实实在在的帮助。你养出来的蜂蜜，我们合作社按高于市场价的价格收购，比你之前卖劣质蜂蜜赚得稳、赚得踏实，还不用担惊受怕。”

刘老三低头看着手册，手指无意识地摩挲着封面，心里开始动摇。赵卫国看出了他的心思，继续说道：“我知道你家孩子明年就要上高中了，学费、生活费都是不小的开支，你不想给孩子攒点踏实的学费吗？靠投机取巧赚的钱，迟早要还回去，而且心里也不踏实。靠真本事赚钱，虽然慢一点，但每一分都是干净的，花着也安心。”

这番话精准地戳中了刘老三的软肋，他的身体微微颤抖了一下，掐灭手里的烟卷，抬头看着赵卫国，眼神里带着犹豫和期待：“赵委员，你说的是真的？你们真能帮我？我之前犯过错，你们还愿意相信我？”赵卫国郑重地点点头：“我以我的名义担保，只要你肯走正道，踏踏实实做事，我们肯定帮到底。不管之前犯过什么错，只要愿意改正，就还是好乡亲。”刘老三的眼眶红了，沉默了半天，重重地点了点头：“好，赵委员，我信你！我明天就去报名参加培训。”第二天，刘老三不仅自己主动报名参加了养蜂技术培训，还主动找到之前被他说动的村民，跟他们澄清谣言，带动了村里另外几户村民一起报名。