第5章 履约提质，品牌立根（三：品牌初立，谋划新蓝图）（2/2）

赵建军高兴地说：“当然可以！我们有严格的质量标准和生产规范，能保证产品品质，也能保证供货稳定。我们非常愿意和惠民超市合作，这是我们提升品牌知名度的好机会。”双方经过协商，签订了长期供货协议，惠民超市每月从黑风岭村采购大量的野生菌、手工品、蜂蜜和深加工产品。

与惠民超市的合作，让“黑风岭特产”的销量大幅提升，乡亲们的收入也越来越高。赵建军并没有满足于此，他开始谋划更长远的发展。他意识到，单一的线下销售渠道已经不能满足产业发展的需求，必须开拓线上销售渠道，让更多的人知道和购买“黑风岭特产”。

赵建军再次前往县城，请教县电商服务中心的专家。电商服务中心的李主任热情地接待了他，给他讲解了线上销售的相关知识和技巧。“现在电商发展得很快，线上销售渠道很多，比如淘宝、京东、拼多多等平台，还有直播带货、社群营销等方式。你们可以在这些平台上开设自己的店铺，把产品挂上去销售，也可以找网红直播带货，提高产品的知名度和销量。”李主任说。

赵建军认真地听着，问道：“李主任，我们都是农民，不懂电商运营，怎么开设店铺和进行直播带货啊？”李主任说：“没关系，我们电商服务中心可以免费给你们提供培训，教你们电商运营的知识和技巧。另外，我们还可以派专业的团队帮你们搭建线上店铺，进行初期的运营指导。”赵建军高兴地说：“太好了！李主任，太感谢您了！我们想尽快参加培训，开拓线上销售渠道。”

回到村里后，赵建军把开拓线上销售渠道的想法告诉了乡亲们，大家都很支持。他挑选了几个年轻、学习能力强的乡亲，组成了电商小组，前往县电商服务中心参加培训。电商小组的乡亲们学习得很认真，很快就掌握了电商运营的基本知识和技巧。在电商服务中心专业团队的帮助下，他们在淘宝和拼多多上开设了“黑风岭特产官方旗舰店”，把所有的产品都挂到了店铺上。

为了提高店铺的知名度和销量，电商小组的乡亲们还尝试了直播带货。他们在村里的晒场上搭建了简单的直播场地，由村里的年轻人担任主播，向网友介绍黑风岭村的特色产业和产品。主播们热情地向网友展示野生菌的晾晒过程、手工品的编织过程、蜂蜜的取蜜过程，还现场品尝了深加工产品，向网友介绍产品的味道和营养价值。

直播带货的效果很好，很多网友都被黑风岭村的原生态产品和乡亲们的朴实热情所吸引，纷纷下单购买。第一次直播就卖出了几十单产品，电商小组的乡亲们都兴奋不已。接下来，他们定期进行直播带货，还邀请了县里的网红来帮忙直播，店铺的销量越来越高，“黑风岭特产”的知名度也越来越大。

随着线上线下销售渠道的不断拓展，黑风岭村的特色产业规模越来越大，需要的劳动力也越来越多。赵建军开始带动周边村庄的乡亲们一起发展特色产业，给他们提供技术指导和销售渠道。周边村庄的乡亲们都很乐意加入，纷纷开始种植野生菌、养殖蜜蜂、编织手工品。赵建军还组织成立了“黑风岭特产合作社”，把周边村庄的生产资源整合起来，进行统一的管理和销售，实现了互利共赢。

有一天，赵建军接到了一个来自省城的订单，客户想订购大量的“黑风岭特产”，用于企业福利发放。这个订单的数量很大，是他们之前接到的最大的一个订单。赵建军立刻组织合作社的乡亲们开会，商量生产和交货的事情。“乡亲们，这是我们接到的第一个省城的大订单，对我们来说意义重大。我们一定要按时、按质完成订单，让‘黑风岭特产’走进省城，走向更广阔的市场。”赵建军说。

大家都表示会全力以赴，完成这个订单。合作社的乡亲们分工合作，有的负责生产，有的负责质量检查，有的负责包装，有的负责物流运输。经过半个月的紧张忙碌，订单终于顺利完成，产品按时送到了省城客户的手中。客户收到产品后，对产品的品质和包装都十分满意，还表示以后会长期从他们这里订购产品。

看着“黑风岭特产”一步步走向更广阔的市场，乡亲们的脸上都洋溢着幸福的笑容。赵建军站在老槐树下，望着村里忙碌而热闹的景象，心里充满了成就感。他想起了刚开始带领乡亲们找销路时的困难，想起了第一次供货时的忐忑，想起了乡亲们期待的眼神，想起了父亲的嘱托和胸口的“薪火传承”枣木勋章。他知道，这只是一个开始，未来的路还很长，但只要乡亲们团结一心、携手并进，以品质为根、以品牌为魂，黑风岭村的特色产业一定会发展得越来越好，乡亲们的日子一定会越来越红火。

夕阳西下，晚霞将天空染成了橘红色，照亮了黑风岭村的每一个角落。老槐树下，孩子们在欢快地玩耍，乡亲们在悠闲地聊天，谈论着村里的变化和未来的打算。赵建军的父亲赵卫国走到他身边，拍了拍他的肩膀，语气里满是骄傲：“孩子，你做到了，你带领乡亲们走出了一条致富路，让黑风岭村变了样，没有辜负赵家‘薪火传承’的使命。”作为县政协委员、常年关注乡村振兴的政策顾问，赵卫国这些天看着村里的变化，心里早已盘算着更重要的事，顿了顿又道，“你这‘特色产业+品牌化’的路子，不光能让黑风岭富，说不定还能给其他山区村指条道。我打算把你们的经验整理成材料，向上级部门汇报，争取让更多人看到黑风岭的模式，也让政策能更好地向咱们这样的山村倾斜。”

赵建军握紧了胸口的枣木勋章，感受着它的温润触感，心里充满了坚定的信念。他知道，“薪火传承”不仅是赵家的使命，更是黑风岭村乡亲们的希望。只是听到父亲要向上级汇报，他下意识皱了皱眉：“爹，咱们村刚起步，很多地方还不成熟，要是一下子被推到台前，会不会出问题？”赵卫国理解儿子的顾虑，叹了口气：“你考虑得周全，但乡村振兴不能等‘完全成熟’。不过你放心，我会实事求是汇报，先争取让县里组织小规模考察，慢慢完善推广。”他没说的是，县政协里一直有和他政见相左的同僚，比如分管农业农村工作的副主任刘天成，那人向来急功近利，总想着找“短平快”的政绩抓手，要是知道黑风岭的成效，说不定会动别的心思。赵建军没再多问，只是点了点头，他相信父亲的分寸，却也隐隐觉得，黑风岭的平静日子，或许要被打破了。他会继续扛起这份责任，带领乡亲们在致富的道路上勇往直前，让潮起岭头的新风，吹遍更广阔的天地，带来无限的希望与生机。