第4章 拓品兴业，风劲帆满（三：筹备展销，风劲再出发）（2/2）

展销会的前一天晚上，赵建军在老槐树下召集乡亲们开会，做最后的动员和安排。“乡亲们，明天就是展销会了，这是我们黑风岭特产走向更大市场的关键一步。我已经安排好了，我、张大爷、李婶，还有几个年轻人一起去参加展销会，负责展品的摆放、介绍和销售；其他乡亲留在村里，继续生产，确保后续的供货能跟上。”他顿了顿，继续说道：“去参加展销会的同志们，要注意形象，穿着干净整洁的衣服，热情接待每一位客户，认真介绍我们的产品；要严格遵守展销会的规定，诚信经营，不哄抬价格，不欺骗客户。我们要让大家知道，黑风岭的乡亲们都是朴实、诚信的人，我们的产品都是优质、正宗的。”

“放心吧建军，我们都记住了！”去参加展销会的乡亲们齐声回应。张大爷也说道：“大家放心，我们一定会把黑风岭的特色和品质展现出来，争取多签几个订单，让更多的人知道我们黑风岭的特产。”李婶也点点头：“我们的蜂蜜都是纯正的原生态蜂蜜，我会给客户详细介绍我们的养蜂过程，让他们放心购买。”

会议结束后，乡亲们都各自回家休息，为明天的展销会养精蓄锐。赵建军却没有休息，他又仔细检查了一遍展品和宣传资料，确认没有问题后，才回到家。躺在床上，他却怎么也睡不着，心里既紧张又期待。他想起了刚开始带领乡亲们找销路时的困难，想起了第一次供货时的忐忑，想起了乡亲们期待的眼神，想起了父亲的嘱托和胸口的“薪火传承”枣木勋章。他暗下决心，一定要把这次展销会办好，不辜负乡亲们的信任和期望，让黑风岭的特产走出深山，走向更广阔的市场。

第二天一早，天还没亮，参加展销会的乡亲们就已经起床了。他们把展品小心翼翼地搬上提前联系好的卡车，然后穿着干净整洁的衣服，坐上卡车，朝着东风供销社出发。卡车行驶在蜿蜒的山路上，窗外的天色渐渐亮了起来，朝阳升起，金色的阳光洒在山路上，照亮了他们前行的方向。乡亲们坐在卡车上，兴奋地讨论着展销会的事情，脸上满是期待。

抵达东风供销社时，展销会已经开始筹备了，广场上到处都是忙碌的身影，各个展位都在紧张地布置着。赵建军和乡亲们立刻下车，开始布置自己的展位。他们按照提前设计好的方案，把竹制框架搭建起来，挂上标语和宣传资料，然后把松蘑、榛蘑、手工小筐、鞋垫、蜂蜜等展品整齐地摆放在竹篮里。展位布置好后，立刻吸引了不少人的目光，大家都好奇地围过来看。

“这是黑风岭的特产吗？看起来不错啊！”一个路过的阿姨问道。赵建军立刻迎上去，热情地说：“阿姨，您好！这是我们黑风岭的原生态特产，有松蘑、榛蘑、手工编织的小筐、鞋垫，还有纯正的原生态蜂蜜。我们的野生菌都是山里自然生长的，没有污染；手工品都是乡亲们一针一线编出来的，做工精细；蜂蜜也是没有添加任何东西的纯正蜂蜜，您可以尝尝。”说着，他拿起一小勺蜂蜜，递给阿姨。阿姨尝了一口，点了点头：“嗯，这蜂蜜真甜，味道纯正，不错不错！我买两斤。”

这是他们卖出的第一笔生意，乡亲们都很开心。随着展销会的正式开始，越来越多的人来到了他们的展位前。赵建军和乡亲们分工明确，有的负责介绍产品，有的负责称重、收款，有的负责包装，忙得不亦乐乎。张大爷负责介绍野生菌，他详细地给客户讲解野生菌的营养价值、食用方法，还教大家如何分辨优质野生菌；李婶负责介绍蜂蜜，她给客户讲述养蜂的过程，让客户了解蜂蜜的纯正性；年轻人们则负责介绍手工品，展示手工品的精美图案和实用功能。

他们的产品因为品质优良、特色鲜明，受到了越来越多人的喜爱。不少客户都当场购买了产品，还有一些餐馆和小商贩过来洽谈批发业务。“你们的野生菌品质很好，我们餐馆想长期从你们这里进货，能不能给个批发价？”一个餐馆老板问道。赵建军立刻说：“老板，您好！批发价我们可以商量，我们保证品质和供货稳定。如果您愿意长期合作，我们可以给您每斤两块二的批发价。”餐馆老板点了点头：“好！我们先订五十斤，看看销量，如果好的话，我们再长期合作。”赵建军高兴地答应下来，当场和餐馆老板签订了简单的供货协议。

还有一个供销社的负责人也来到了他们的展位前，对他们的手工品很感兴趣。“你们的手工编织品很有特色，我们供销社想引进一些，销往其他地区，能不能扩大生产规模？”赵建军说：“当然可以！我们村里有很多乡亲都会编织，只要有订单，我们可以扩大生产规模，保证品质和供货。”双方交换了联系方式，约定后续再详细洽谈合作事宜。

展销会一直持续到下午，他们的展品卖出了大半，还签订了几个批发订单，收获满满。乡亲们都累得满头大汗，但脸上却洋溢着幸福的笑容。赵建军看着眼前的景象，心里也暖暖的。他知道，这次展销会的成功，不仅让黑风岭的特产卖出了好价钱，更重要的是打开了市场，让更多的人知道了黑风岭，为后续的发展奠定了坚实的基础。

傍晚，展销会结束后，赵建军和乡亲们收拾好展位，带着剩余的展品和满满的收获，坐上卡车返回黑风岭。一路上，大家兴奋地讨论着展销会的情况，分享着自己的收获和感受。“今天卖了不少钱，还签了订单，太开心了！”“很多客户都夸我们的产品好，以后我们的销路肯定会越来越好！”“跟着建军干，我们的日子肯定会越来越红火！”

回到村里时，天已经黑了，等候在村口的乡亲们立刻围了上来，询问展销会的情况。赵建军把展销会的成功消息告诉了大家，还把签订的订单和赚到的钱展示给大家看。人群中再次爆发出欢呼声，大家都为自己的努力和收获感到自豪。赵建军对大家说：“乡亲们，这次展销会的成功，是大家共同努力的结果。接下来，我们要按照订单的要求，加快生产，保证品质和供货；同时，我们还要继续拓展品类，提升技能，把‘黑风岭特产’的牌子打响，让更多的乡亲们过上好日子！”

“好！我们都听你的！”乡亲们齐声回应，声音坚定而有力。月光洒在每个人的脸上，照亮了他们充满希望的眼眸。赵卫国走到赵建军身边，拍了拍他的肩膀，语气里满是骄傲：“孩子，你做到了，你带领乡亲们走出了一条致富路，没有辜负赵家‘薪火传承’的使命。”赵建军握紧了胸口的枣木勋章，感受着它的温润触感，心里充满了坚定的信念。他知道，这只是一个开始，未来的路还很长，但只要乡亲们团结一心、携手并进，黑风岭的明天一定会更加美好，潮起岭头的新风，终将吹遍整个山谷，带来无限的希望与生机。