第4章 拓品兴业，风劲帆满（三：筹备展销，风劲再出发）（1/2）

第三部分：筹备展销，风劲再出发

天刚蒙蒙亮，赵建军就背着装满样品的竹篮，踏上了前往东风供销社的路。这次他没有坐车，而是选择了步行，一方面是为了节省路费，另一方面也是想在路上好好思考一下展销会的筹备细节。山路蜿蜒曲折，晨雾缭绕，空气清新，赵建军深吸一口气，加快了脚步。他的心里既紧张又期待，紧张的是不知道样品能否通过检验，期待的是展销会能给黑风岭的特产带来更多的机会。

走了大约三个多小时，赵建军终于抵达了东风供销社。张经理早已在门口等候，看到他过来，立刻迎了上去：“赵建军同志，你可来了！我已经把检验员都安排好了，就等你的样品了。”赵建军笑着说：“张经理，让您久等了。这是我们整理的样品，您看看。”他把竹篮递过去，小心翼翼地把里面的样品一一拿出来：“这是松蘑和榛蘑，都是我们精心晾晒的，干燥度和品质都没问题；这是手工编织的小筐和鞋垫，都是乡亲们一针一线编出来的，做工精细；这是蜂箱的样品和养蜂环境的照片，我们的蜂蜜都是纯正的原生态蜂蜜，很快就能产出第一批了。”

张经理和检验员们围了过来，仔细查看样品。检验员拿起松蘑和榛蘑，放在手里掂了掂，又用放大镜仔细观察，然后对张经理说：“张经理，这些野生菌干燥度达标，无杂质、无霉变，品质很好。”接着，他们又查看了手工小筐和鞋垫，用手摩挲着边缘，检查针脚和纹路，纷纷点头称赞：“这手工品做工精细，边缘光滑无毛刺，编织紧密，很有特色，城里人肯定喜欢。”张经理也满意地笑了：“赵建军同志，你们的样品完全符合我们的收购标准，而且品质远超我的预期！松蘑和榛蘑我们按每斤两块五收购，手工小筐每个三块，鞋垫每双两块，蜂蜜如果品质达标，按每斤五块收购，这个价格你觉得怎么样？”

听到这个价格，赵建军激动得差点跳起来，这个价格比他预期的要高很多。“张经理，太感谢您了！这个价格很合理，我们接受！”他用力点了点头，眼里满是感激。张经理拍了拍他的肩膀：“应该是我们感谢你们，提供了这么优质的特产。关于农产品展销会，定在十天后举行，地点就在供销社的广场上，我们会给你们安排一个展位。你们要准备好充足的展品，还要制作一些介绍资料，把你们黑风岭的特色和特产的优势展现出来。如果展销会表现好，我们还可以帮你们对接其他地区的供销社，拓宽销售渠道。”

“好！我们一定好好准备！”赵建军坚定地说。张经理又跟他详细交代了展销会的注意事项，比如展品的摆放、人员的安排、介绍的重点等，赵建军都认真地记了下来。临走时，张经理还递给了他一些展销会的宣传资料和展位布置的参考图，让他回去好好研究。赵建军接过资料，郑重地向张经理道谢，然后背着竹篮，兴冲冲地往回赶。

回到黑风岭时，已经是傍晚了。乡亲们早已在老槐树下等候，看到他回来，立刻围了上来，七嘴八舌地询问：“建军，样品检验怎么样了？”“价格定下来了吗？”“展销会的事情怎么样了？”赵建军举起手里的资料，笑着说：“乡亲们，告诉大家一个好消息！我们的样品完全合格，价格也定下来了，松蘑和榛蘑每斤两块五，手工小筐每个三块，鞋垫每双两块，蜂蜜每斤五块！张经理还邀请我们参加十天后的农产品展销会，给我们安排了展位，只要表现好，就能对接更多的收购商！”

人群中瞬间爆发出雷鸣般的欢呼声，大家都兴奋得跳了起来，互相拥抱、庆祝。“太好了！我们的产品能卖个好价钱了！”“参加展销会就能让更多人知道我们黑风岭的特产了！”“我们一定要好好准备，不能错过这个机会！”赵卫国也高兴地说：“建军，你做得好！这是咱们黑风岭特产走向更大市场的好机会，大家一定要齐心协力，把展销会准备好。”

接下来的十天里，黑风岭的乡亲们都投入到了紧张而有序的展销会筹备中。赵建军根据张经理的建议和参考资料，制定了详细的筹备计划：野生菌小组负责采摘、清理、晾晒更多的优质野生菌，确保展品充足；手工编织小组负责编织更多精美的小筐、鞋垫，还设计了一些带有“黑风岭”字样的特色图案；养蜂小组则加快了蜂蜜的生产进度，李婶带领大家精心照顾蜜蜂，争取在展销会前产出第一批纯正的蜂蜜；其他乡亲则负责展位的布置材料、宣传资料的制作等工作。

为了制作宣传资料，赵建军专门跑到镇上，找了一家打字复印店，把黑风岭的介绍、特产的优势、生产过程等内容整理成文字，打印出来，还配上了乡亲们生产的照片和山景照片。他还让村里的教书先生帮忙写了几个醒目的标语，比如“黑风岭特产，原生态美味”“手工制作，匠心传承”等，准备贴在展位上。

展位的布置材料也是乡亲们亲手准备的。他们用山里的竹子搭建了一个简单而有特色的展位框架，然后用晒干的茅草装饰边缘，再挂上提前制作好的标语和宣传资料，让展位既美观又能体现黑风岭的原生态特色。赵建军还让手工编织小组编了几个大的竹篮，用来摆放展品，既实用又美观。

在筹备过程中，乡亲们都表现出了极大的热情和积极性。每天天不亮，大家就起床开始忙碌，直到天黑才休息。野生菌小组的乡亲们每天都进山采摘，回来后不顾劳累，立刻开始清理、晾晒；手工编织小组的乡亲们则加班加点地编织，有的甚至熬夜到深夜，只为了多编一些展品；养蜂小组的李婶更是每天都守在蜂箱旁，仔细观察蜜蜂的情况，生怕出一点问题。

有一天，突然下起了大雨，山里的路变得泥泞不堪，野生菌小组的几个乡亲被困在了山里。赵建军得知后，立刻带领几个年轻力壮的乡亲，冒着大雨进山寻找。山路湿滑，他们深一脚浅一脚地往前走，雨水打湿了衣服，冷得瑟瑟发抖，但他们丝毫没有退缩。经过两个多小时的寻找，终于在一个山洞里找到了被困的乡亲们。此时，被困的乡亲们已经冻得嘴唇发紫，赵建军立刻把自己的外套脱下来给他们披上，然后带领大家小心翼翼地往回走。回到村里后，赵建军又让大家喝了姜汤，预防感冒。被困的乡亲们感动地说：“建军，谢谢你救了我们！要不是你，我们今天就危险了。”赵建军笑了笑说：“不用谢，我们是一家人，互相帮助是应该的。以后进山一定要注意天气，安全第一。”

虽然遇到了一些小波折，但筹备工作还是顺利地推进着。离展销会还有三天的时候，野生菌小组已经晒出了两百多斤优质的松蘑和榛蘑；手工编织小组已经编出了一百多个小筐、两百多双鞋垫，还有一些其他的手工品；养蜂小组也成功产出了第一批蜂蜜，足足有五十多斤，蜂蜜色泽金黄，香气纯正，品质极佳。赵建军把这些展品都整理好，分类打包，准备在展销会当天带去。

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