第52章 画饼是一门大学问（2/2）

乡镇维修市场是有，但一直挺乱，不好管，以前公司也试过，效果一般。

他以为王卫东接下来会开始诉苦，请求公司给予技术、配件或者资金上的支持。

这也很正常，乡镇找县里国企求助，多半是这个套路。

看在张建军的面子上，也琢磨着王卫东将来可能有所作为，杨树林本来已经想好了，只要不过分，技术上支持一下、零件便宜点给，都没问题。

这对他来说，不是什么难事，还能落个人情。

可没想到，王卫东接下来的话，完全不是他预想的那样。

“杨总，我认为，我们双方的合作，不应该局限于简单的‘帮扶’。”

“我们可以把它打造成一个‘合作共赢’的示范项目！”

“示范项目？”

杨树林来了兴致。

“对！”

王卫东肯定地说道。

“我的设想是，由我们平桥镇政府提供场地、基础设备和人员管理，贵公司投入品牌、技术标准、配件供应和管理系统。”

“我们可以共同组建一个‘平桥镇农机综合服务中心’！”

“这个中心，不仅是维修点，更可以拓展为农机展示、配件销售、技术培训、甚至二手农机交易和信息服务的综合平台！”

王卫东这番描述，让杨树林眼睛一亮，

这已经完全超出了一个普通修理厂的范畴，

“我们可以统一门面、统一服务标准。”

王卫东接着往下说。

“贵公司可以利用这个平台，把服务网络直接铺到农村，提升品牌影响，扩大市场。。”

“我们镇政府呢，也能借这个机会把本地农机服务规范起来，保障农业生产，同时把闲置资产用活，解决就业。”

“更重要的是，”

王卫东看着杨树林，抛出了一个极具诱惑力的点。

“如果这个模式在平桥镇试点成功，完全可以作为样板，在全县乃至全市的其他乡镇进行复制推广！”

“届时，贵公司主导建立的将不是一个孤立的维修点，而是一张覆盖广泛的标准化服务网络！”

“这对于提升贵公司的行业地位、争取上级政策支持，无疑是极具分量的政绩！”

杨树林越听越惊讶，越听越欣赏。

这个年轻人，并不是来“化缘”的。

他不仅看到了难题，更看到了机会；

不光想解决修理厂的问题，还想搭出一个大家都能得益的新模式。

尤其是最后提到的“试点推广”和“政绩”，更是说到了杨树林的心坎上。

作为国企负责人，他不仅要算经济账，更得算政治账。

要是能带头搞成一个可复制、有成效的乡镇服务新模式，那绝对是亮眼的成绩！

对他本人、对公司都大有好处。

这哪里是一个刚上任的年轻副镇长能想到的？

这眼光，这格局，这谈判技巧……简直像个在商官两界浸淫多年的老手！

杨树林再看王卫东，脸上的笑更真了，也更热乎了。

他之前答应见面，多半是看在张建军的面子上，打算做个顺水人情。

但现在，他是真的对这个合作项目产生了浓厚的兴趣！

“王镇长，你这个想法……很有意思！非常超前！”

杨树林坐直了身体，态度明显更加认真。

“不瞒你说，我们公司之前也考虑过下沉服务网络，但一直没找到太好的切入点。你这个‘综合服务中心’的模式，确实很有启发性！”

他想了想，说道：

“这样，王镇长，你把这个想法形成一个更详细的方案。特别是关于双方权责利如何划分，投入和收益怎么分配，要写清楚。”

“我这边，也马上召集相关部门开个会，认真研究一下！”

“如果可行性确实高，我们非常愿意和你们平桥镇合作，把这个试点搞起来！”