第52章 画饼是一门大学问（1/2）

第二天上午九点十五分，王卫东带着企管办主任刘兴建和修理厂负责人马师傅，准时出现在了金水县农机公司的大门外。

农机公司位于县城边缘，占地面积不小，高大的厂房、整齐的仓库，门口还停放着不少崭新的拖拉机和收割机，一看就是个有实力的单位。

门卫显然已经得到了通知，查验了王卫东等人的身份后，客气地指引他们前往办公楼。

农机公司的办公楼是一栋五层的老式建筑，虽然不算气派，但在县城里也显得颇有分量。

毕竟，在农业大县的青州，农机公司掌握着重要的资源和渠道。

杨总的办公室在三楼。

秘书通报后，王卫东三人被请了进去。

办公室不算奢华，但空间宽敞，一张宽大的红木办公桌，后面是整面墙的书柜，里面除了书籍，还摆放着一些农机模型和奖杯。

办公桌后，坐着一个五十岁左右、身材微胖、面色红润、梳着大背头的中年男人。

他穿着一件灰色的夹克，笑容可掬，看起来很是和善。

此人便是县农机公司的总经理，杨树林，正科级干部。

虽然县农机公司属于企业，但作为县属国企的总经理，杨树林的行政级别与乡镇党委书记、镇长同级，甚至在某种程度上，因为里还握着真金白银的资源，其权力和影响力比一些偏远乡镇的镇长还要大。

能在国企坐上这个位置的，没有一个是简单角色。

杨树林看到王卫东等人进来，立刻热情地从办公桌后绕了出来，热情地伸出双手：

“哎呀，王镇长！欢迎欢迎！真是年轻有为啊！”

他一边握手，一边打量着王卫东。

虽然张建军已经跟他打过招呼，说王卫东很年轻，但亲眼见到这个二十二岁的副镇长，杨树林心里还是忍不住啧啧称奇。

“杨总，您太客气了，打扰您了。”

王卫东微笑着回应，态度不卑不亢。

他又介绍了身后的刘兴建和马师傅。

“刘主任，马师傅，都是自己人，坐，都坐！”

杨树林招呼着大家在旁边的沙发落座，秘书很快端上了热茶。

“张局长前两天可是把你狠狠夸了一通啊！”

杨明坐下后，笑眯眯地说道。

“说你思路活，有闯劲，是个人才！今天一见，果然名不虚传！”

“张局长过奖了，我还要向杨总这样的前辈多学习。”

王卫东笑着回应。

寒暄几句后，杨树林切入正题：

“王镇长，你在电话里说的合作意向，我很有兴趣。我们公司呢，也确实有在乡镇布局维修服务网点的规划。不知道你们具体是怎么考虑的？”

“杨总，那我就直说了。”

王卫东坐直身体，示意了一下马师傅。

马师傅有些紧张地拿出一份简单的材料。

王卫东开始有条不紊地阐述他们的合作方案。

他没有空谈大道理，而是从实际问题出发：

“杨总，我们镇的这个农机修理厂，现状确实不理想，技术落后，零件短缺，业务萎缩。”

“但是，它也有它的优势。”

王卫东条理清晰地分析道：

“第一，位置优势。我们厂就在镇口，交通便利，周边五六个乡镇的农机都能往这儿送，农民不用大老远跑县里。。”

“第二，成本优势。我们的厂房、场地是现成的，人工成本也相对较低。如果合作，贵公司不需要投入大量的固定资产。”

“第三，也是最重要的，市场需求是真实存在的。”

他拿出马师傅他们简单统计的数据：

“根据我们初步摸底，仅平桥镇及周边，各种型号的拖拉机、收割机、脱粒机等农机具保有量超过三百台！”

“每年因故障需要维修的比例不低。但目前，大部分维修业务都流向了县城或者私人修理点，服务质量参差不齐，收费混乱。”

“如果我们能建立起一个正规、可靠、便捷的乡镇维修点，我相信，绝大多数农户是愿意选择我们的！”

杨树林听着，不时点点头。

这些情况，他大致也了解。

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