第98章 细致分析 答疑解惑（2/2）

“不客气哈。那我就再给您举个例子，我们大概固定成本为1.6万元，毛利率45%→需月销售额3.55万元保本。这个很好计算，您刚才和平总说的冻品批发也可以用这个计算出来你的保本点，多出这个就是你的利润点。第三个是关键影响因素?，品类差异?是重要的，男装毛利率普遍高于女装，冬季服装利润高于夏季款。?渠道成本?：实体店因多层分销加价（每环节30%-50%），终端价比现在出现的电商高6.8倍。线上成本占比仅9%-15%（仓储物流占6%-9%）。?库存管理?：库存深度超60天需启动预售模式，避免积压损耗。推荐库存比例：引流款30%（利润15%）、利润款50%（利润45%）、形象款20%（利润40%）。最后就是优化建议?定价策略?：按“271法则”分配商品（70%为利润款），捆绑销售提升客单价。?会员运营?：复购≥3次的客户贡献约占62%的营收，需强化RFM模型管理。我能知道的就这么多了，不足之处那就请平总补充了！谢谢！”陈雪侃侃而谈说道。

“陈总真厉害，说的很详细，我还一直以为只有平总有这样的才能，想不到陈总也是深藏不露啊！”俞文松赞美道。

“谢谢文松总夸赞，我也只是在平总后面学了点皮毛而已！”陈雪笑道。

“陈总客气了，说的很详细，任何事情任何情况都需要人来处理，只要抓好了人员管理，毛利率一定会做上去的，当然我说的这些东西的前提都是一致的！小叔你要是做那你就要全身心的投入，不能像现在的门店一样三天打鱼两天晒网了！有时候还要投入百分之两百的精力进去！”俞章平说道。

“我明白，主要还是人吗！兵熊熊一个，将熊熊一窝嘛！我懂！”俞文松说道。

“好了，小叔，现在决定做什么了嘛？还是你回去好好想一想？”俞章平问道。

“我还没想好，我想听听你的建议！”俞文松把问题还给了俞章平说道。

“你这招太极打的好哇，我的建议就是现在还处在风口之中，可以做海鲜肉禽类冻品批发，我之前还说过，不能光看一个行业的某一段，要全局去看，既然做了冻品，那以后就要对冻品的来源，源头市场进行深挖，产品的来源我们也可做啊，以后要是做起来，你完全可以自己买船去外海捕捞的嘛！也可以近海自己养殖嘛！也可以跟沿海居民合作嘛！总之打通上下游才是王道，这可比做服装零售业的市场大的多的多啊！”俞章平说道。

“你说了上游，那下游呢？”俞文松问道。

“下游就是销售端了，你可以多开门店，不光是在批发市场里面开，社区也要开，不过要相对小一些，还有你要跟那些大型超市啊，餐饮企业啊合作，只要你能保证质量和数量，还有价格，不会没有市场的，我国十多亿人口可不是摆设！再说了，这个飘香楼以后连锁起来，我在申城的餐饮连锁起来，将来也是有很多门店的，他们肯定会采购你的产品，这内销就给你消耗了不少了，所以不用愁的！”俞章平笑道。

“平总，说的我都心动了，老六你做不做，不做我们做？”三姑姑笑道。

“是啊，老六，你还在犹豫啥，你出人，平总出资金不就好了！有平总在后面给你掌舵，你还怕赚不到钱？”二姑姑笑道。

“我们的好平总，小姑平时对你对你不错吧，让我参一股！”小姑姑笑道

“姐姐们！不带你们这样的啊！你们要钱没有，要人也没有，就不要瞎掺合了！”俞文松笑道。

“老六你这话就不对了啊！你三姐夫不是人啊！他完全可以改行嘛！”三姑姑笑道。

“是哦，你二姐夫完全也可以去做啊，哈哈！再说了，你这冻品批发门店也不是一时就能开的起来的，在你开起来之前，我们门店的手艺拿来参股完全可以的啊！”二姑姑笑道。

“二姐，你就好了啊！还有老五你在那里嘀咕算计什么呢？你该不会让你家领导下海吧？”俞文松笑道。

“那倒是不会！我家要钱没有，要人也没有，那就算了！不过要是过个十年八年的，孩子们长大了倒是可以！”小姑姑笑道。

“那那能等到哪个时候，平总都说了现在就几年的黄金期，错过了就没了，十年八年后再入场那就晚了！还有二姐，二姐夫不是准备在你们老家加大养殖规模嘛，我听说联合了好多村民都开始计划了！犯不着跟我争吧！还有三姐，三姐夫是不是找了我三哥说他要开出租车公司的事情，借多少钱都计划好了！你们这些好姐姐好姐夫一个个的忙的要死，就别打我主意了！现在你们都稳定下来了，就我生意不见起色，你们可不想看到一个没用没钱的兄弟吧！”俞文松一股脑吐露出来。

“哦？三姑姑，二姑姑，老爸，我小叔说的是真的嘛？”俞章平好奇的问道。

“嗯，是的！他们都跟我说了这些事情！”俞文山说道。